谈企业推行电子化贸易的若干误区

   1、企业网站的建成就代表电子化贸易的全部吗？

国内相当多企业决策者认为，建立了自己的企业网站，就是开辟了进行电子化贸易的通道，也就是只要有这个网站的存在，那么自身就可源源不断地获得来自全球范围的订单。其实，这样的认为，极大可能会损害到企业推行电子化贸易的进程，甚至是会让企业感觉到这个进程是一无是处的。

一般来说，这样的考虑，会使得这些企业往往忽略对网站上的内容、界面进行维护更新，特别是产品资料信息的处理长时间没有到位，导致意向客户浏览网站时无法快速方便地获取企业信息资料，使得他们原有的良好印象顿然丧失，从而转寻另外的合作企业；使得这些企业也没有将自身网站进行对外大力推广，可能仅仅只是将网站地址印制在名片或画册上面，没有有针对性地在互联网上进行企业形象宣传和产品或品牌的推广和叫卖，这使得网站访问量少的惊人，一些企业网站的年访问量竟然只有几十人次，时间一长，企业明显会感觉到，从网站上来的客户非常之少，随之也就对电子化贸易不加重视和理睬了。

我们认为，当全球无数家大大小小的企业都建立了自己的网站时，对于具体的某个企业来说，其网站的创建，只是推行电子化贸易的开始，是这个过程的前提和基础，后面的工作将更加重要和有价值。这主要体现在两个方面：一个是对企业网站的及时维护更新方面，包括企业动态新闻、产品资料、联系方式变更等方面的更新，以及定期对网站界面进行变换，这些都将让客户产生更多的信任感和更高的忠诚度；另一方面是将企业网站进行大范围推广，这等同于传统贸易中的广告形式，而是将这个时候的广告打到了互联网上，而不是传统的电视、报纸等媒介，这是由于电子化贸易的媒介在于互联网这个通道，必然要求企业只能主要通过这个通道进行广告宣传。

由于建设和维护更新网站需要一定的技术要求，企业往往需要专业的技术服务商提供支持，而许多网络公司承接了建站项目收费后，就不管不问企业网站的维护更新事宜了，使得许多企业备感头疼，并且很多时候只能是束手无策。我们认为，企业应慎重选择技术服务商，最佳地方式应选择本行业门户站点运营商，因为他们大都具备较强的本行业专业制作水平和多方面的技术人才，最大的好处是在于运营商都能提供后续的维护更新服务，不仅是在技术改进方面，还包括网站信息代为输入和变更方面。在以上方面来说，温州眼镜网作为眼镜行业的信息化先锋，早已着手提供这方面的实践，并掌握和整合出了一整套标准化操作流程。

   2、企业对外网络推广一定要直接依靠搜索引擎吗？

    眼下，许多企业经常会接收到来自许多网络公司的业务信息，大多是以宣传搜索引擎的业务为主，其作用主要是将企业网站及企业品牌关键字等放置到搜索引擎上，依靠其庞大用户群的关注度，获得一定的有效推广，费用一般都在五千到数万元之多。的确，搜索引擎对于网络用户的依存度是十分高的，但其用户是许多层次和类型组合成的，是比较分散性的，且其有效绝对的关键字等要素资源是相当有限的，并非大多数企业都可以获得。

由于投入成本相对过高，且存在业务特点的局限性，我们认为，企业对外网络推广直接选用搜索引擎并不合算，可以选择借船出海的形式来更好地推广。比如在眼镜行业来说，眼镜企业可以将自身企业网站登录到如温州眼镜网这一类型的网站上去，即可作为快速有效地推广方式了。

为什么这么说呢？由于温州眼镜网作为中国眼镜行业门户第一站，其全球排名8000多位，其人流量和品牌知名度早已领先于其他同行业站点，在各大引擎上输入“眼镜类”的等等关键字大都能显示在第一位置；在企业来说，将自身资料和网站登陆到这个站点上，依靠其强大的流量和影响力基础上，企业网站的相关页面自然也就被各大搜索引擎自动收录，也就提高了企业名称和企业网站在各大搜索引擎的排名和知名度，这已被不少已经登录到温州眼镜网里的会员企业所证实了的，而且效果要比他们原先在搜索引擎登录的明显好一些。

其实，温州眼镜网作为眼镜行业电子商务门户中心，提供了包括提高搜索排名、商务信息库、网络营销、企业个性化建站、信息化咨询服务、资料代录等等一揽子服务，为广大眼镜企业省心省时省力地全面帮助企业实现电子化贸易过程，已经远远超越了搜索引擎所能带来的推广效应，各大眼镜企业自然用的放心、安心、省心。

   3、企业成为综合类电子商务网站会员就一定好？

我们认为，是否成为（水平型）综合类电子商务网站或是（垂直型）专业性电子商务行业网站会员，对于企业来说，则要看想要获得的利益是否合适与足够，并应结合企业本身发展状况来确定，希望下面谈到一些情况可以帮助企业做出相应的选择。

综合类电子商务门户站点（如阿里巴巴\慧聪\环球资源\买麦网等），在一些方面是存在优势的。如行业门类比较多而全，整体客流量比较多、知名度高等。但深入观察一下，我们可以发现，相对于具体某个产业分类来说，比如眼镜，在大多综合门户站点上被列入服饰或饰品等相关行业频道的分类里，若想找到眼镜相关产品或信息就比较废时而又不全面，其求供信息量、IP访问量、行业会员数就没什么优势了，跟专业性电子商务行业站点相比较，往往是有明显的差距的。（水平型）综合类电子商务网站其涉及到各行各业，一般有上百个行业几万类商品，而对某种产品就不怎么细分，这类网站，一般比较适合于大众化产品或中大型企业，特别是那些想要在国内门户平台上展示企业和品牌形象的企业，拥有较多的推广预算。（垂直型）专业性电子商务行业网站，这类型网站做的专、细、精、准,对本行业做的很深度，面对的是本行业专业人士使用与专业用户或客商访问。

专业性电子商务行业站点（如温州眼镜网），其首要特点和本质就是做专做精自身平台，这决定了必须舍弃一些门户站点的操作方法，以便获得来自极大范围内的行业客商的喜爱和使用。这类专业网站的优势也是非常明显的，第一，这类网站的产业分类，是面向本行业内的种类细分，一般可达到数几十类，上千种之多，这是综合类站点无法做到的；第二，光顾这类网站的客商，不仅有生产商、贸易商，还有不少国际知名的采购商巨头，他们都是冲着这类站点的精准服务和专业集成度高而来的；第三，专业站点的商业信息量也是十分可观的，特别是在求购信息、行业动态、产业分析等方面，这是由于站点的主办者往往是和行业协会、龙头企业结成战略伙伴了的，自然就拥有了快速、有深度的信息来源渠道，相应地也保证了IP访问量、行业会员数等指标。

另外，专业性门户网站的个性化服务方面，能为自己的会员提供更细腻、细致的服务，深度的参与会员之间的活动，积极地帮助会员进行网络贸易。目前企业都意识到了电子商务/网络贸易的重要性，但是很多企业对于网络贸易却不知道如何操作，即使知道，也不知道怎样才能做的更好。在这个点上，专业性门户网站完全可以利用自己对所属行业电子商务的认识，指导自己的会员进行网络贸易、电子商务，为企业提供更准确的信息服务，定期为会员提供电子商务、企业信息化的培训和讲座。而如温州眼镜网能将服务细致到为上门为企业进行网络知识普及，对企业产品进行包装宣传等方面。

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