眼镜业牟利法宝揭秘

有近15倍利润可赚

　　据报道，澳大利亚籍华人范女士在合肥某大眼镜店看中一副标价为３３６０元的“德国进口罗登司德”牌眼镜架，经讨价还价，范女士以优惠价２０００元购得。事后，范女士心里不踏实，便返回店里索要该镜架的进口证明，店方却拿不出来。面对来历不明的高价商品，范女士觉得上当受骗了，便坚决要求退货，但店方拒不退款。万般无奈的范女士来到长江路工商所求助。核实情况后，工商所责令店方全额退还范女士的购货款。

　　眼镜，是很多人生活中必不可少的一部分。然而对眼镜的价格，很多人和范女士一样，直说搞不懂。有人戏谑地描述现在的眼镜市场：进价20元，卖给你200元，叫讲人情；卖你300元，叫对你客气；卖你400元，叫理所当然。实际上，眼镜行业的暴利已经是公开的秘密。有媒体甚至将眼镜业列入“2003中国10大暴利行业”，它的暴利程度要比排在首位的房地产更厉害。

　　据业内人士统计，中国现有常戴眼镜的人口超过4亿，且呈每年不断上升的趋势，眼镜业内的统计数字表明，中国对眼镜的需求每年在5亿副左右，每年的交易发生额超过了500亿元。目前我国已形成北京、广东、厦门、温州、丹阳、临海等一批具有一定规模的眼镜生产基地。有的眼镜生产企业和眼镜连锁企业的年产值和销售额超过了亿元。

　　如到眼镜市场走走，再到各大眼镜店看看，你就会发现，眼镜店赚钱太容易了，大部分眼镜售价是以成本“倍”数来计算的。

　　以太阳镜为例，在眼镜市场，批发价一般介于15元到35元之间，但在商场和专卖店里至少可以卖到100至200多元，售价竟然可以是成本价10多倍。

　　一般的近视眼镜片，如果是玻璃白片，进价一般在3至5元，加膜玻璃镜片也只需8至15元，但一转手可以轻轻松松卖到100元以上，利润可以达到批发价的近15倍左右。

　　“进口”眼镜产地模糊依然卖高价

　　模糊产地统称“进口”，用低价镜片混充高价镜片；虽说名牌镜片表面均隐印标记，但消费者往往不具备这方面的知识。一位眼镜批发商说，这是眼镜行业内公开的秘密。不少中小眼镜店往往会采取这样一些招数，杜撰出花里胡哨的洋文品牌，委托外埠镜架加工点定牌生产，促销时则和进口品牌树脂镜片错位搭配，统称舶来品组合招客揽客。

　　若镜片属货真价实，镜架便同步标出高价后再来个狂打折；反之则拔高镜架价位，且坚称乃国际名牌，再佯作七折八扣“让利”来引君入瓮。在一些眼镜店，只要是树脂镜片，商家总是告诉顾客是“进口”的，到底是从哪里进口的，商家的说法就不一而足，多是说从日本、韩国或法国进口。其实，因材质、光学性能、透过率、阿贝数等指标的差异而不同，各类“进口”树脂镜片的价格也大相径庭，最便宜的韩国片进价仅二三十元，原材料进口国内浇铸的“韩国片”价格更低。

　　更令人不可思议的是，在一家挂有某权威机构的眼镜配镜中心，在其出示的海关检验报告中某种进口镜片的进口价仅为3美元，但柜台销售价却高达2900多元人民币。

　　一位知情人透露，“在珠江三角洲一带，已形成了强大的眼镜工业生产基地，其生产的眼镜与国际名牌商品相比，无论外观还是内在质量，均已伯仲难分。这一地区的眼镜出厂价二三十元，到了眼镜店的柜台上，挂上韩国和日本进口的标签，就卖到了一两千元。一些跨国知名品牌或合资品牌的眼镜，在国内设了生产加工基地，因此，有些虽然是国外的牌子，却是在国内制作。出售时，营业员往往不向顾客讲明这一点。”

　　另一家眼镜公司的老总说：“有些不正规的眼镜店出售的所谓进口镜片其实都是在国内浇铸的，卖给顾客时却模糊产地统称进口，用低价位片混充高价位镜片，赚取暴利。”他补充说，“但有品牌的眼镜店不会这样做，因为要吸引回头客。顾客买进口眼镜时要多留点心。”

　　价不透明低进高出成法宝

　　由于眼镜对视力健康有直接影响，劣质眼镜不但不能矫正视力偏差，反而会进一步损害眼睛健康，因此人们在选择眼镜时慎而又慎，都希望买到性能好质量优的产品。一些眼镜商就利用人们“一分钱一分货”的消费心理，故意抬高眼镜价格，以此标榜自己的产品质量之好、档次之高。

　　低进高出是眼镜商赢得顾客的法宝，虽然其中不乏好产品，但是其价格已经远远地偏离了产品的价值。

　　以太阳镜为例，标价200多元然后大幅折扣让利，无疑很具诱惑力。局外人不知的是，此类眼镜的实际价格底线往往仅20多元，即便“砍”上几刀，商家依然有利可图。

　　业内人士透露，有些厂家价格最低的镜片，出厂价只有几毛钱。虽然这样的镜片国家不允许出厂销售，但是仍然存在着大量的市场。而商贩进这样的镜片，就算几元钱卖出去，也有着几十倍的暴利。

　　据知情人讲，其实高档眼镜店里一部分一二百元的眼镜和地摊货没有区别，但很多人还是喜欢买贵的，因为至少那样可以买个安心。

　　许多眼镜店各自所售的眼镜品牌常常各不相同，即便是同一款式、同一品牌、同一产地的近视眼镜，在不同的店里也卖出不同的价格，而且价格悬殊。但经营人员却很难讲清楚标价100元的镜架和标价300元、500元的到底有什么区别。

　　当记者问及售原因时，对方大多以“进货渠道不同”作答。而记者再问及眼镜店的进货渠道时，很多眼镜店老板都闪烁其词。一位业内人士透露，很多品牌眼镜在出厂前就由生产车间卖给了本厂的销售科，销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不将产品直接售给眼镜店，而要经过三层批发商转手，每转手一次，都要加上20％左右的利润，而最大的利润在于最终环节的零售店。据说从出厂价格到零售店出售价格，最高的毛利润可达到400％左右。

　　据知情者讲，一般市民很难从外观上区别出眼镜的好坏，眼镜商便热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格不透明，消费者缺乏可比性，店家经营操作起来自由度大，便于获取高额利润。

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　　配眼镜请牢记九大注意

　　一、必须经较有保证的大型专业店的专业验光员验光，或者到眼科医院进行验光，推荐至少到两家以上的眼镜店进行验光，然后综合比较。切忌不经验光就根据自己的经验或估计确定有关处方参数；

　　二、焦度计、验光仪等是眼镜店内最基本和必备的计量器具，它们均必须经国家法定计量机构检定合格且在检定结果的有效期内方可正常使用。推荐验光前查看其相关资质；

　　三、选择眼镜架时，瞳距是需要首先考虑的因素，其次才能考虑个人的脸型、镜架款式、颜色、材料、重量等其它因素；

　　四、选择镜片时，应注意玻璃镜片并非是越薄越好，如其厚度值过小，则难以保证镜片起码的机械强度和使用安全。抗光学树脂镜片具有可见光透过率高、比重小、抗冲击性能好，使用安全等特点，有条件的话推荐配戴；

　　五、不要盲目相信价格贵的眼镜，无特殊需求的话，100－200元的眼镜即可。目前眼镜店打折风比较盛行，可以尝试与商家侃价；

　　六、有任何不舒适，请立即与商家反映，或者立即到质检部门或计量部门进行检测；

　　七、配戴隐形眼镜前尤其要注意，一定要做仔细检查，确信无眼疾方可配戴，同时注意查看商家有无《医疗器械经营许可证》；

　　八、已装配好的眼镜应仔细查看，镜片与镜圈间有无明显缝隙，镜片有无松动，左、右镜片表面是否保持平整，两镜腿张开平放或倒状是否均匀保持平整，镜架有无扭曲现象产生等；

　　九、记得索要眼镜合格证、镜架的吊牌（镜架合格证）、镜片的包装袋（镜片的合格证），以及购物发票。

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　　买了问题眼镜,找谁？

　　消费者如果怀疑自己所配眼镜属于不合格产品，虽然可以拨打12315向消费者协会进行投诉，但由于眼镜属于特殊商品，具体应到如下部门进行检测或投诉举报。

　　如果怀疑自己所配眼镜不合格，可以到质检部门进行检测。

　　如果检测结果属于不合格产品，检测费用将由眼镜店承担。

　　如果怀疑眼镜店所用验配设备不合格，应向计量部门举报。

　　如果怀疑眼镜店从事验光、配镜的工作人员无从业资格，应向职业技能鉴定部门举报。

　　如果怀疑眼镜店无销售隐形眼镜资格，应向当地药监局医疗器械科举报。