展会给你带来什么？

2005年已接近尾声，随着众多展会你方唱罢我登场后，今年的眼镜展也划上了一个休止符。盘点2005，对于参加眼镜展所取得的实际效果，眼镜企业是几家欢乐几家愁。而刚参加完香港眼镜展的温州企业总“成绩单”比去年竟少了500万美元左右，甚至跌到近几年的最低水平。从近些年来各行业展会实际情况来看，可以说一直被眼镜企业视为主要营销渠道的展会在慢慢缩水，展会也逐渐显示出其疲软的一面了。于是我们不禁疑惑：展会还能给我们的眼镜企业带来多少实际效果？

在中国会展大步向前发展的20年中，会展业年均递增速度达到20%。在如此高速度的发展基础上，各种名义、口号的展会纷纷面世。就国内眼镜行业，每年大大小小的展会达到六七个之多，平均算来一个半月一次。但数量不等于质量，展会多并不代表着展会经济的繁荣。也不代表着给我们的眼镜企业带来大量的定单数量。展会数量的增多导致了客商的分流，而这对于那些视展会为主要营销渠道的企业来说，是一个不小的负面影响。而作为中国眼镜产业的绝对主力军--温州眼镜企业在此次香港眼镜展时就深刻体会到了这一点。目前国内的眼镜展不同程度的存在着参展商、专业观众数量相对较少，展览内容单调乏味、缺少新意等问题。而有些展览会冠以"国际"头衔，实际上国外参展商却很少，而挫伤了参展商的热情和专业观众的积极性，

同时国内眼镜行业展会的价格基本保持在5000-7000元/标准展位，香港展的展位价格则更高一点。在这样的基础上，参展企业零零总总的开销少则几万，多则十几万甚至是几十万。而花费巨资并热情高涨的参加展会，展现在我们企业面前的又是什么呢？客观上来说，展会现场的确会有企业和客商达成不少的意向性合同，但是在展会结束以后，成功签约的却是寥寥无几。最重要的是，展会时间一般在三天左右。在这短短的几天时间里，参展企业展示产品的数量是有限的，客商能仔细参观到的企业也是有限的。因此参展企业的摊位在三天的时间里冷冷清清也是常有的事情。而这样的结果与企业在展会前后所做出的努力和付出是完全不成正比，而高投入低回报在某种角度上来说就是资源浪费。

有这样一种现象目前在展会经济中普遍存在——“视展会为救命稻草”，这些企业一味的将公司的命门掌握在各种大大小小的展会上。面对如雪花般飞来的邀请函、参展表，不经过深思熟虑而盲目跟风。一般而言，参加什么类型的展会才能取得企业预期的展示效果？哪种专业类型的展会更适合自己？都应该划入到企业参加展会前所要考虑的范畴之内。因此在参展还是不参展选择中，企业也该事先考虑成本与收益之间的差距，盲目的跟风去参展，往往容易使企业陷入到失而不得的结局。而有的企业甚至还对大型会展抱着比在央视或网络媒介做广告还要稳当的效果意识。展会的人数制约和时间制约，其取得的效果远远没有比在网络媒介做广告或者其它活动来的长久。一句话，展会不是万能钥匙，并不能解决所有企业的营销问题。

在现实面前，我们的眼镜企业家们不得不深思，盲目的参加展会给企业带来的什么？效益还是损失？而随着我国市场经济的逐渐健全，市场营销方式的多元化，企业考虑的应该不再是多参加展会的问题，而是探索在展会之外的更有效营销和产生交易的渠道实现方式。