削弱企业竞争力的另一种“裂变”

某企业在温州眼镜包装行业曾是一家排名前5名的企业，然而2005年的一场变故使这家企业“一分为三”。

有人说过，一个细胞通过一分为二、二变为三……可以最终变成一只兔子，也可以最终变成一头老虎。一颗种子如遇风调雨顺生根发芽，可以长成一颗参天大树，也可以长成树下的一朵花、一根草。

也有人说，细胞和种子围绕生存产生的“裂变”，总是沿着自己的基因达到不同的状态：或强大，或弱小，或夭折。

那么，通过近三年的风云变幻，这三家企业的命运又将如何呢？

一个眼镜包装企业的“裂变”

温州某眼镜包装企业，我们暂且化名为“温州赛虎眼镜包装有限公司”，赛虎曾是温州眼镜包装行业排名前五名的企业。该企业是一个典型的家族式企业，三名合作伙伴均是沾亲带故，而且关系比较亲密。其中一名合作伙伴D先生，曾在政府有关部门从事经济信息搜集和研究工作，因此对国内外眼镜及眼镜包装市场十分了解。1997年，另外两名合作伙伴找到他，要求共同创办眼镜包装企业，他爽快地答应了。就这样，温州市赛虎眼镜包装有限公司在行业关注的目光下诞生了。

企业刚刚起步，三人配合十分默契，而且分工也很明确，D先生负责生产，另外两名合作伙伴负责市场开拓。由于大家齐心协力，鼎力合作，通过几年发展，赛虎在行业快速崛起。一方面企业规模不断扩大，员工由原来的40名陡增到近200名，并且集设计开发、生产、销售为一体，产值一年比一年增长；另一方面产品种类越来越丰富，企业主要生产各种眼镜盒、眼镜袋、眼镜布、眼镜绳、眼镜带、眼镜链、眼镜夹、彩色纸盒、黑白纸盒、合格证、静电贴标、度数贴、底卡、吊粒、条形码不干胶、PET盒子、静电保护膜等眼镜包装系列产品；此外，企业竞争力和市场开拓能力不断提升，赛虎产品不仅款式多样，同时产品设计新颖，并且采用国际进口材料，产品一经上市即受到国内外客户的青睐和好评，因此远销欧美及东南亚各地区。

然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。正当赛虎眼镜包装在行业有了一定知名度并且稳健发展时，一场变故却改变了它的命运。2005年一个阴暗的下午，赛虎二楼会议室烟雾缭绕，三名合伙人歪歪扭扭地坐在一起激烈地争论着赛虎未来的去向……通过三天三夜的争论和讨价还价，三名合伙人最后决定分道扬镳。从此，赛虎在行业销声匿迹！而三家新的眼镜包装厂却又横空出世。

各种矛盾引发企业“裂变”

经过八年的同舟共济，赛虎像一匹骏马纵横驰骋在国内外眼镜包装行业，最后又不得不得在行业这个大舞台上以一种十分令人遗恨的形式谢幕。那么，为什么好端端的一个企业会出现如此变故呢？难道各股东之间真的很难合作吗？

赛虎眼镜包装合作伙伴之一的D先生分析说，赛虎之所以会出现“一分为三”的结局，主要是各种矛盾引发的结果。他进一步分析说，人啦只能共患难不能亨太平，随着赛虎业务量的扩大以及企业稍有起色，各种不好的现象也就赤猓猓地表露出来了。一是各自争功，互不相让。企业有了一定发展后，大家都感觉自己发挥了主导作用，对企业贡献大，而且认为对方离不开自己，而自己可以离开对方，这样就出现一种离心离德的工作局面和企业氛围。二是假公济私，各自谋利。人如果有了私心就会为私利而斗，据D先生介绍，两名合作伙伴经常假公司之名为客户送礼，同时牺牲公司利益的现象也时有发生。如某次接单生产50万个眼镜袋，结果公司亏损了1万元，而合作伙伴下次接单，价格不但不升单价反而下调0.3分，这样公司付出而个人得人情，其实质就是为自己以后干建立人脉关系。三是订单过滥，生产跟不上。两位合伙人什么订单都接，而且常常为订单生产的排前排后争得面红耳赤，结果生产跟不上，影响交货时间，公司不得不为客户赔偿“空运费”，更可怕的是一个订单生产下来亏损竟高达3—5%。四是暗渡陈仓，厂外办厂。矛盾累积到一定程度后，两名合伙者均在外面各自办厂，每次参展都是利用公司的资金和资源，而订单却落入了合伙者私人的腰包。正是这样，赛虎不能继续经营下去，三个合作伙伴只好分道扬镳。

温州市眼镜商会一名负责人也分析说，为什么多个股东合作难，尽管有机制方面的原因，但是文化方面的原因可能更多一些。中国人缺乏团队精神，多数人喜欢顾及自己的利益，而很少兼顾他人的利益和观点，加之合作企业缺乏一个统一的核心人物，因此各股东之间的矛盾必然产生，那么各种矛盾造成企业走向分裂也是必然的。

削弱竞争力  产生低小散

宁为鸡头，不为凤尾。这是温州人也是某些中国人常挂在嘴边的“口头禅”。随着赛虎在业界的销声匿迹，三名合作者也终于如愿以偿地当上了自己梦寐以求的“鸡头”，但是他们在新的征程上干得并不轻松，企业的发展也不并像他们所想象的那样如日中升、尽如人意。

D先生很无奈地告诉记者，在企业未裂变之前，赛虎已在行业当中有了一定的竞争力，然而一分为三后，企业实力大大地削弱了。一方面经济实力远不如以前，企业融资十分艰难，一些先垫资的买卖不敢做，看着别人把订单拿走心里不是个滋味；另一方面企业规模变小了，整体形象下降，企业资信力也跟着受损，一些大的订单拿不到也不敢拿，企业无奈之下只好给大企业做贴牌加工；同时，由于企业规模变小了，人力资源不足，导致生产能力有限，因此不能按时交货的事情也时有发生，这样不但有损公司形象，甚至导致公司赔款；此外，企业变小但并不意味着企业变精，如以前办公室文员分工很细，但是现在一把抓，这样不但会增加管理成本，同时也会造成管理上的紊乱。

赛虎另一名合作伙伴也实事求是地说，他是跑业务的，在生产管理方面并不娴熟，因此“散伙”后，日子并不好过。订单虽然有很多，但是生产跟不上，经常发生质量问题，交货也不及时，如果这种情形继续发展和蔓延下去，又不能很好地改变和扭转，势必将客户丢失殆尽。

而另一位行业人士则认为，企业像细胞一样裂变，就温州眼镜行业而言，并不是什么新鲜事，以前发生过现在也发生过，只是“裂变”后结果不一样！有些成功了，如凯达与东方光学原本是一家，二者通过“裂变”后均已成为温州镜片行业的龙头企业。但是大多数企业则没有他们这种好运气，分裂后越变越小，最后演绎为“低、小、散”局面的始作佣者；同时为了生存和发展，他们也极易演变成行业无序竞争的“罪魁祸首”。

良好合作是企业做大做强的前提和基础

从赛虎眼镜包装有公司“裂变”这个案例分析来看，我们不难发现赛虎在未发生“裂变”之前就已经病入膏肓，久而久之不分掉也会死掉！但是一个健康的企业发展到一定高度，本可以实现做大做强的目标，如果出现“内讧”发生“裂变”则实在是一件令人扼腕叹息之事。因此，企业在成长过程当中务必提高警惕，严防企业裂变成行业的“低、小、散”。而要做到这一点，则必须加强股东以及合作伙伴之间的沟通与合作。

温州某眼镜企业老总李先生认为，良好的合作是企业做大做强的前提和基础。同时，他也指出，中国人一个人是一条龙，一群人是一条虫。这个比喻虽然有它片面性，但至少说明这样的劣根性的存在。所以，企业在发展中，合作伙伴及各个股东都要摒弃劣性，发扬拧成一股绳的精神。首先，大家要有全局观念，要有宽广的胸襟，要有足够的耐心，同时要懂得重他人，不能有私心观念，更不能斤斤计较；其次，要建立良好的机制，营造良好的氛围，让每一位合作者以及每一位股东都能发挥自己的聪明才智；其三，要学会沟通与交流，更要学会聆听，这样不仅是尊重他人，也是与他人沟通的前奏；其四，要学会愉快合作，不要争功，要比风格、比贡献，以此营造相互信任的组织氛围。只有这样，才能创建一个良好的合作团队；也只有创建一个良好的合作团队，才能团结一心，并做到“心往一处想、劲往一处使”。

而某国际经济分析师则认为，企业发展到达一定程度，多个合作伙伴或股东要合作成功，只有满足两个条件，成功概率就会大得多。一是重新配股，在各个股东之间挑选一个控股人，而没有其它股东对其控制权提出挑战；二是这个控股人必须是经营管理高手。在满足这两个条件下，其他的股东主要是出资与取得收益权。他们与其说是投资股分，还不如说是投资于这个控股人身上。这样的企业成功的机会要在一些。因此，多股东合作更多的只是一种融资手段，而股权的分散化不是企业经营的目的。