谈眼镜企业网络促销时可借鉴的形式---信息化漫谈

顾名思义，网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的服务的信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

　　与传统眼镜促销方式相比，眼镜企业网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展，订货和购买可能在任何时间、任何地点进行。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，为眼镜网络促销提供了更加丰富多彩的表现形式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化，他们能直接参与生产和商业流通的循环，进行大范围的选择和理性的购买。因此，营销人员应深刻理解眼镜网络促销的特性，制订行之有效的网络促销策略。

　　眼镜网络促销形式目前有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要的网络营销促销形式。网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此眼镜企业的首选促销形式就是网络广告。网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。网络广告主要是借助网上知名站点（如ISP或者ICP，或者是行业门户站点，如温州眼镜网）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布眼镜企业的产品信息，对眼镜企业和产品进行宣传推广。网络广告作为有效而可控制的促销手段，被许多眼镜企业用于在网上促销，而花费的费用也相对不多。

　　第二种网络营销促销形式就是站点推广，利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广眼镜企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两大类方法：一类是通过改进眼镜企业网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点（如成为温州眼镜网金牌会员，就可将自身企业名称关键字和网站排名到国际搜索引擎页面前列）。前一类方法费用较低。而且容易稳定顾客访问流量，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，而且花费不是很多。

销售促进就是眼镜企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广眼镜产品。

关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与眼镜企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高眼镜企业收益率。