中国眼镜一周扫描（九月第五周）

   9月26日，山西新闻网消息，眼镜店公共用具暗藏“杀机”。该文说，近日，记者在太原市解放路大南门的一家眼镜店里，看到配镜的人都是将下巴直接搁在验光机一端的“铁托板”上，眼睛则贴着“镜眼”验光，如此反复。一位顾客验完光后，另一位顾客接着验光。其间，工作人员并没有对验光机公用部分进行消毒。而且记者连续走访的几家眼镜店，情况均是如此。

   点评：诚信经营，用心服务，这是商业社会不二法则，而目前的国内眼镜零售业发展似乎不是那么回事情。就说这个验光环节所出现的卫生清洁问题吧，相信在不少的眼镜零售店特别是小型商家方面都多多少少存在类似的问题，而商家或许是没意识这样操作会很容易让消费者认为商家不恭敬不用心的想法，进而导致不能维系与消费者长期的联系；或许是商家也有意识到这样的做法不妥当，但因为解决这些问题的方法比较繁琐而采取了得过且过的做法，除非是消费者主动要求，商家才给予相应的改善，这也是破坏了商家在消费者心中的良好印象，即使商家在专业技术、价格等优势上都显得十分出众，但这些都已无济于事：因为，一些的生意都来源于细节的精心对待，特别是面向顾客的细节处理，毕竟他们才是上帝！

   9月28日，厦门日报消息，拨开眼镜市场的重重迷雾。该文引用业内人士的话说，眼镜的标价和衣服是一样的，我判断哪种款式可能卖得好，我就在这种款式上标高价。这叫做价值定价法。市场上一般有三种定价方法：成本定价法、价值定价法和竞争对手定价法。在这三种方法中，眼镜市场最常采用的是价值定价法，偶尔也采用竞争对手定价法，也就是比竞争对手低一点的标价，而基本上不采用的是成本定价法！“成本”在我们的定价过程中已完全抛弃！

   点评：其实，这里所提到的价值定价法，在营销上面更加准确的定义为心理定价法，也就是商家单纯自我判断周边消费者的消费心理、习惯及水平情况，来决定自己商品的具体价格。但目前眼镜零售发展的态势看来，由于消费增长和零售店铺的增长形势都比较迅猛，所以使得众商家要多出新招、多出绝招，才能保持自己在足够的市场份额地位，而价格方面的竞争从来都是具有最显著效益的，这从目前的眼镜直通车的成功已再次证实；另一方面，在价格竞争同时，商家也不能忘了成本的存在，也需要注意对竞争对手定价细节的变化，这样才能保证自己招招领先、招招出胜。所以，从目前的眼镜定价策略来看，选择综合定价法似乎是更优选择，也就是将成本定价、价值定价、竞争对手定价相结合的方法。

   9月30日，中国眼镜网消息，中国（丹阳）眼镜城竣工。该文说，中国最大的眼镜专业市场———中国（丹阳）眼镜城一期正式竣工交付。据介绍，中国（丹阳）眼镜城是由浙江椒光集团投资近四亿元兴建的高标准、大规模专业市场。规划总建筑面积达12万平方米，分两期开发。一期工程建筑面积3.7万平方米，商铺600余间，分为品牌区、精品区、配件和仪器区、办公展示区、服务中心以及商业步行街等。无论是规模还是档次，该眼镜城都是目前国内最大最好的。据了解，整个工程将于2007年完工。

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