“开学经济”催生商家“黄金周”

随着大、中、小学校学生的陆续返校以及新生报到，南京学校周围的商店、书店、餐馆等等生意一下子火了起来。各商家瞄准了即将入学的学生腰包，个个挖空心思想出各类迎接新学年的打折优惠活动来吸引学生，而处在大学周边的一些超市、文具店、书店更是热火朝天，丰厚的利润让商家们个个合不拢嘴。在南京新街口的沃尔玛超市，记者发现，从枕头、手巾到书籍、文具，一波接一波的学生顾客在家长们的带领下，像“蝗虫”一样，把货架“抢”得空空如也。南京师范大学仙林校区附近的苏果超市仙林连锁店，每天排队付账的学生顾客的长龙从早到晚一直排到了店外，该店店长胡全兵表示，仙林店已经开业两年，从两年前的日销量8万元左右到如今的30万元左右。每年学生开学的这段时间里，仙林分店在内部的管理就像过年时一样，可谓是“严阵以待”。目前文体用品的销量比前期上升了30%到40%，日用品更是翻了一番。有关统计显示，“开学经济”已经吸引了越来越多的商家来分享这块“大蛋糕”，学生开学而引发的销售高潮已成为商家“金九银十”的序幕。

　各路商家纷纷出招

　　面对开学的巨大商机，精明的商家纷纷行动，一时间硝烟四起，而商家们推出的各式各样的促销活动可谓是“乱花渐欲迷人眼”，让人目不暇接。书店适时调整布局，大做教科书、辅导书的生意，眼镜店打出了各种折扣招牌，电脑、手机销售也适时调整营销战略，从学习、生活到休闲、娱乐方面“一条龙”服务。

　　各种培训班、家教服务的广告贴满了校园和居民小区，家长的手中塞满了各种宣传单，南师大家教的咨询台前挤满了家长和学生。苏果超市专门制订了一期针对学生的特价，推出了苏果欢乐学生“惠”，从8月18日到9月8日为第一期，主要针对一些生活用品，而9月8日到9月18日将再举办一期，后期将针对一些学习用品，定要将开学的这段时间的销售黄金期牢牢抓住。而位于南师大仙林校区门口的新概念书城干脆把长长的一条展台摆到了书城的大门口，各式各样的参考书琳琅满目，小说之类的只放在一个小角落。书城负责人表示，在开学的三天内，所有新书都将打7.8折销售。开学也是学生配眼镜的高峰期，为了吸引客源，不少眼镜店都在店堂外高高挂起了打折牌，宝岛眼镜店推出了凭学生证、入学通知书免费赠送价值126元的镜架一副，镜架、镜片以四、五折销售。

　　各大手机卖场也纷纷打出大横幅，表示凭入学通知书等即可当场返还现金100 300元，联通公司也看中了学生购买手机的潜力市场，除了推出了凭学生证入网存280元话费送280元的活动，还打破了以往几百元低价购买CDMA手机限学生的传统，特别推出了预存800元话费，即可300元买彩屏CDMA手机的优惠活动。每到开学前电脑都会迎来一个销售小高峰，为了吸引学生目光，南京福中电脑刚刚推出了一款多功能电脑，不仅可以看电视、听广播，还有摄像、录音等功能，这样买了一台电脑连电视机的钱都可以省了，并表示凭新生入学通知书即可再优惠200元，一些品牌电脑针对学生消费的特点还推出了一些特价机，联想电脑更是让人大跌眼镜，推出了2999元的低价学生机。美容院也不失时机的来凑上一脚，南京超妍美容美发中心挂出了“开学酬宾，赠送100元现金券”的横幅，透明的玻璃门里坐着美容的学生们还真不少。

　销售额连翻几倍

　　针对每年的开学商机，许多精明的商家已经有了一套成熟的操作模式。在传统的文体用品和图书市场之外，服装、眼镜、电脑、餐饮等商家的积极参战成了今年开学经济中的又一亮点。书店举行各种优惠促销活动，比如打折、请知名人士讲演等；电脑卖场则通过套餐优惠，刺激学生的消费欲望。一位电脑经销商告诉记者：“学校开学这段时间，业务成交量一般比平时多三四倍，如果单算组装机这一块，有时甚至会比平时多出六七倍。”开学前后的这段时间，人气最旺的当数高校周边的大小超市及商场。在南京大学附近的一家小超市里，前来购买生活用品和小食品的学生络绎不绝。店主高兴地说，这两天生意特别好。据店主介绍，平时日营业额一般只有几百元，但在学生返校的时候，很多学生都来购买生活必需品，小店的日营业额会有2至3倍的增长。而在附近稍大一些的超市，由于货品较全，备受学生的青睐。而苏果超市南京宁海路店的余店长告诉记者，学生返校之后，洗面奶、洗衣粉等洗化用品的销量有了近三成的增加。液态奶、饮料、零食等销售也都有不同程度的增加。

　　学生们如蝗虫过境一般席卷市场，商场里的学习用品的柜台更是被家长和学生们围的水泄不通。在新街口新华书店里，虽然是午休时间，可教辅书柜台前依然人头攒动，更有许多“奋不顾身”的家长和学生们不断杀入人群中。一位工作人员告诉记者，过去开学前总要在一楼后院设一个教辅书展销点，但由于购买的人太多太拥挤，今年把小学教辅书柜台搬至四楼，一楼的拥挤情况才略微缓解了一点。

　　二手手机市场更是十分火爆，据丹凤街二手手机交易市场里的一位摊主介绍，现在的大学生购买手机商品时还是较理性的，并不盲目选择高价手机，许多家庭经济不是很富裕的学生都选择了买二手手机，开学这段时间的成交量是平时的五六倍，腰包渐鼓的摊主们个个眉开眼笑，一个劲地说学生的钱就是好赚。珠江路上华海广场的笔记本卖场销量大增，许多经济较好的家庭都选择为上大学的孩子们添置一台笔记本，成为“本本一族”后学生们可以更方便地学习和娱乐。而一配置组装机的老板介绍，几天来，电脑明显要比平常卖得好。最近10来天的销售量差不多能够跟得上平时一个月的销售量。

　　在南京大学附近的一家网吧里，50多台电脑前已经座无虚席。记者发现，网吧最近刚把价格进行了调整，下午4点至晚上11点每小时价格2.5元，其它时段价格2元。网吧老板笑眯眯地说，学生多不怕没人来，所以把价格略微调高。在南师大附近的不少碟片店里，许多学生忙着淘碟买CD。一家碟片店老板告诉记者，就这两天，生意一下子有了近五成的增长。而学校周边的一些小服装店的老板也表示，开学之初的一段时间，每天的销售额几乎是平时的2到3倍。特别是双休日一天的生意能超过1500元。

　“开学经济”有待规范

　　开学经济这块大“蛋糕”实在太诱人，不少商家投身其中，竞争也格外激烈。而目前市场良莠不齐也造成了一些负面的影响。开学前，一些厂家为了吸引消费者，特意将一些文具做得格外鲜艳花哨，分散学生注意力不说，对于产品其自身质量和安全问题也没有多加注意，一些不法经营者更是借“开学经济”升温之机推销各类劣质书本文具，有毒的文具损害了学生们的健康。每到开学，中国质量万里行促进会都会面对学生、家长、老师设立了投诉举报专线，工作人员表示，虽然目前学生用品的投诉占全年投诉总量的比例不是很大，但却有逐步上升的趋势。

　　有关专家认为，学生作为未来社会的主流消费者的一部分，他们的消费观将左右商家的经营理念。从目前情况看，众多商家所能提供的产品和服务，多停留在较浅的层次上，尚未完全满足消费者的需求，因此进一步细分市场势在必行。而开学经济作为热点经济的一种，具有稍纵即逝的特点。因此，容易出现商家走极端的情况，一方面一些商家对新学期开学带来的商机估计不足，货源组织情况不够及时；另一方面一些商家一哄而上，恶意竞争，也容易出现违规行为，这些都需要有关部门加强引导和管理。