通过“联安”看瑞安眼镜销售发展前景

通过“联安”看瑞安眼镜销售发展前景

来源：温州眼镜网

“联安”，全称中国联安眼镜股份有限公司，是瑞安人正在筹建的一家以“中国”字头冠名的大型眼镜公司，如果筹建成功，它将是中国最大的眼镜联合企业。而瑞安眼镜投巨资欲建眼镜“航母”，大概也是近段时间业界对瑞安眼镜讨论最多的话题了。

瑞安作为全国最早的眼镜生产基地之一和全国第一大眼镜销售大军主营，其固有实力和发展潜力是不容小觑的。目前其在全国拥有５万多人的销售大军，在全国三十多个省、市（区）经营着数以万计的大小眼镜店、公司，占领着全国眼镜总销售市场７０％以上份额。同时瑞安眼镜业和３０多个国家和地区也建立了业务往来。我国人口众多，是世界上最大的潜在眼镜消费市场。未来几年国内眼镜消费量是巨大的。单从这两方面来说，瑞安眼镜销售业有足够的基础、实力以及恰当的机遇让自己做大做强。

但另一方面，在如此众多的销售大军中，却存在普遍单体规模较小、抵御市场风险能力差、品牌知名度低、市场影响力弱等不足。同时，随着国内眼镜销售市场的发展，上海“吴良材”、中国台湾“宝岛”、美国“瑞博”等国内外眼镜品牌连锁店强势登陆，对原有市场格局带来了巨大冲击。而在自身规模小等问题的制约下，瑞安眼镜销售的市场份额受到了压缩。

一方面是自身拥有得天独厚的优势，另一方面却因各种因素制约整体发展。如何在自身优势的基础上，寻求新的利润增长点，扩大市场占有率。已是瑞安眼镜销售业迫在眉睫的问题。

而正在筹建的“联安”正是在瑞安眼镜目前种种形势之下应运而生的，“联安”这种形式中国无区域公司，是瑞安眼镜业在自身发展的瓶颈下将零散的瑞安眼镜商通过某种方式联合起来谋求共同发展的一个全新模式。它的“出现”预示着瑞安眼镜销售业将以全新的模式应对市场。“联安”是以瑞安眼镜零售商为主体，以5万在外瑞安眼镜商在全国各地开设的15000家零售企业的为基础，按专业化要求，统一服务标准、统一培训指导、统一售后服务、统一宣传、统一供货、统一调剂，将眼镜服务做深、做细，变眼镜零售为眼镜综合服务。而这在根源上解决瑞安眼镜零售商分散不集中、个体实力不强等劣势，同时又整合了瑞安眼镜的现有优势资源，加强了瑞安眼镜商的市场生存能力和抗风险能力，并且利于打造瑞安眼镜的服务品牌形象。

打造中国规模最大、网络最广、实力最强的眼镜品牌，已经成为许多有相当实力的瑞安眼镜企业的想法。在解决好自身问题的基础上，笔者认为，瑞安眼镜可以依托温州眼镜业的区域品牌来提升自己的品牌形象和知名度。温州作为中国最早的眼镜生产基地之一，在全国乃至世界都具有很强的影响力，目前温州又拥有自己的国际眼镜展，有了向世界展示自己的窗口。所以说，就瑞安眼镜来说，挂靠温州眼镜可以使其在品牌打造以及影响力上少走很多路，同时对其扩大零售渠道也有很大的帮助。

瑞安眼镜销售业的根基之好是无可争辩的，目前瑞安眼镜也正大力吸引在外瑞籍眼镜大户回乡办厂，同时联合广大瑞安眼镜零售商，来共同来打造属于瑞安人自己的品牌。