直销立法 能否解决内销难

内销难，难处知多少？
太阳镜东方制造热西方。

光学镜厂家只能生产“半产品”。

经销商、验光配件店各自为政。

铺货难、收款难、解决库存难、市场控制难......难处面面观。

中国直销法呼之欲出，将给眼镜业带来什么契机？
直销嫁接眼镜能否解决内销难？

               内销难 难于上青天

内销难，难于上青天！或许，用这句话来形容眼镜内销难做并不为过。温州市区多数眼镜企业在创办之初，多是瞄准内销市场，在内销市场上呛水后转向外销，才取得了今日有目共睹的发展成绩。纵是一向有内销市场优势的杜桥、马屿眼镜业，在内销方面的发展亦不尽如人意。时至今日，杜桥、马屿的多数眼镜企业已完成了“内外销并举”的转型，其外销量平均占年产量的70%左右，内销只占其年产量的30%-20%左右，个别企业甚至100%外销。梳理温州市区、瑞安马屿、临海杜桥当初所有做内销的企业，我们不难发现，如今内销做得比较好的仅有浙江方氏、温州奔腾等少数几家企业。

每年6000万的消费人口，数百亿的消费能力，如此庞大的内销市场与为数不多的内销企业形成了极不协调的反差。从这鲜明的反差中，。我们不难感受到内销市场怎一个“难”字了得。尽管业内人士多数认为内销市场难于上青天，但又难在何处？

记者从众多做过内销和正在做内销的人士口中了解到，传统营销模难以适应内销市场的发展是关键。由于眼镜这一产品的特殊性，除太阳镜、老花镜外，工厂生产的光学镜都是半成品，而且到目前为止，还没有一家企业把光学镜的所有“部件”生产齐全。光学镜的镜片直接关系到消费者的视力健康，技术含量高，往往由专业的厂家生产。光学镜的成品则是在配镜店完成的。光学镜的功能特性决定了成镜生产企业难以把半成品的光学架直接销售给消费者。当初做内销的企业和目前正在做内销的企业都是沿袭传统的营销模式即：生产厂家——经销商（或批发商）——验光配眼镜店，而经销商与验光配镜店又都是各自为政，从而加大了内销市场的控制和管理难度。

显然，合适的营销模式是解内销难的关键。但是，我国市场经济起步较晚，营销经验和营销创新能力与欧美国家相比还有较大的差距，单个企业要创新一种适合内销市场的营销模式简直比做内销还难，因为这样做牵涉的方方面面太多，一位资深内销人士无奈的说。何况，我国的内销市场还处在从计划经济向市场经济转型的规范中，并不成熟，国外一些先进的营销模式是被国家法律所禁止，比如直销。这从某种角度而言，加大了企业营销创新的难度。

令人欣喜的是一直被相关法律法规所限制的直销终于“守得去开月明”——中国直销法呼之欲出。从营销创新方面而言，直销立法或许会带来解眼镜内销难的契机，这的确是一件值得业界人士普遍期待之事。

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