直销立法 能否解决内销难

直销   解决眼镜内销难的良药？

从眼镜内销市场目前存在的诸多问题来看，直销立法或许会给这些问题带来某种解决的启发，但要说直销是解决内销难的良药还为时过早。广州一经销商谨慎地说，一是进入直销的门槛较高，三年营业额累计达五个亿，注册资金不低于8000万元，保证金2000-3000万元。仅此一点，纵观国内眼镜制造企业，有资格进入直销领域的就那么几家，而且他们都是以外销为主，会不会借直销立法的契机全力杀入内销市场，目前还难以猜测。因为庞大的内销市场对他们而言是巨大的诱惑，也是极大的挑战。

虽然许多营销人士都知道直销的优势所在，但也知道要真正做好直销并非易事。从理论上而言，直销就是制造工厂+直销员+消费者，这样不仅有利于控制库存，解决货款回收等诸多难题，还能摆脱经销商和市场终端的掣肘，但要建立一支能征善战的直销团队，却非一朝一夕之事。

从产品自身特性来看，眼镜产品并不完全适合直销，因为光学镜必须要经过验光配片后才能成为真正的消费品，而这一点恰恰是眼镜制造商和直销员都难做到的。或许，安利（中国）店+直销员的成功经验值得做内销的企业去探索，没准儿这是改变内销难做的有效良药。

（本文谨代表作者个人观点，仅供参考）

相关链接：

1、  2004年9月曾有国内媒体报道《直销法草案内容曝光，商务部立起三大“铁门槛”》，该文一出，在国内引起了强烈反应，许多眼镜界人士也从中发现了内销的契机。

2、  入直销领域的三大“铁门槛”。

   “铁门槛”之一最高保证金3000万元

   “铁门槛”之二申报前，企业连续3年年营业额累计超过5亿人民币

   “铁门槛”之三推销员培训课不超600人

3、  商务部负责企业准入审批。

4、  业界预测，首批企业最快2005年7月能获得直销牌照。

    相关人士预测，直销法出台时间最迟不会超过2005年。

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