横岗眼镜按下品牌建设的“快进键”

Http://News.wenzhouglasses.com 2015-12-2 12:46 浏览:2442次 来源:深圳侨报 作者:曾夔 蒋小平
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横岗眼镜按下品牌建设的“快进键”

  11月27日,国内眼镜行业大咖齐聚横岗,见证2015年深圳十大时尚眼镜品牌的诞生。

    接连两度上榜的金宝丽、Odbo、Faka wood、The Mask,跻身“新贵”的骷髅头、名盾,都是当天出现的高频词,而横岗眼镜的品牌战略更是大家热议的话题。

    赛事名称从去年的“横岗眼镜十大高端新品”改为了今年的“深圳十大时尚眼镜品牌”。对此,横岗时尚眼镜协会秘书长徐明俊表示,更名背后蕴含的是横岗眼镜品牌战略发生的变化。

从“砸广告”到“重设计” 品牌灵魂正在升华

    “你们的品牌定位是什么?”中国眼镜科技杂志社副总编贺忠,边问Odbo品牌经理李沐,边试戴该公司的眼镜。

    “时尚搭配,我们只做时尚搭配。”李沐说,Odbo是港资服装企业,2011年才涉足眼镜,最初只是以时尚配饰的角色出现在全国500多家Odbo服装直营点中,后来逐渐形成独立的眼镜品牌,并走进各大眼镜销售终端。“Odbo眼镜和阿玛尼眼镜一样,都是衍生出来的时尚产品。”

    远看入眼的是复古风格,拿在手里就能发现诸多现代元素,很有创造力的结合,贺忠对Odbo评价很高,她觉得在同质化严重的终端陈列上,各种品牌的眼镜琳琅满目,“海报贴了,导购上了,消费者为什么还是不选你的品牌,回归本源,产品才是营销的第一要素,要让产品俘获消费者。而最直接的,就是强烈的视觉冲击力,Odbo的设计做到了这一点。”

    从韩庚深圳演唱会、北京“大都会”时尚巡礼到《我是歌手》茜拉戴的墨镜,Odbo眼镜曾经重点“砸”广告宣传,并希望通过这一方式扩大品牌形象。“国内的眼镜市场更强调功能性,对于时尚性的需求远远赶不上欧美国家”,Odbo眼镜后来还是将重点回归产品,加大产品设计时的场景再现,以用户思维使产品具有完全独立于其他眼镜的概念,从而形成独特的产品差异点。

    不只是此次评选出的十大品牌眼镜,横岗眼镜企业都在探索品牌建设之道。

从“引进来”到“走出去” 借力展会主动出击

    横岗眼镜经过30年发展,已呈现出产业规模较大、产品质量高端、产业集聚度高、生产配套完善的显著特征,成为全球中高档品牌眼镜镜架的最大生产基地和全国五大眼镜生产基地之一。

    曾有人设想,让横岗眼镜通过“基地效应”去吸引市场,但这里只是人才、技术的聚集地,而非品牌聚集区。这就意味着,在市场的作用下,只会出现人才、技术外流,而不是品牌到这里汇聚。

    “横岗眼镜要去北上广,去香港、台湾,去米兰,闯出自己的名头。”今年,横岗时尚眼镜协会就陆续组织180家眼镜企业参加北京、上海、香港、米兰等国内外顶级眼镜展,现场累计销售近5000万元,订单“吸金”4.2亿元,引进代理商近100家,发展经销商近500家。

    香港《视觉生活》杂志在华人地区眼镜行业中影响极大,创办人钟易民关注横岗眼镜已有10年,他认为横岗眼镜选择“走出去”,参加各种国际眼镜展会,不但有利于自身品牌传播,也对接轨国际时尚理念有益。

    “横岗眼镜还缺乏一个有辨识度品牌表达”,在钟易民眼中,消费者买眼镜,除了眼镜本身,还有眼镜能给其带来的特质属性与精神诉求,比如美的家电,用一句“原来生活可以更美的”,让人感受到产品是能带来美的生活感受。“提起横岗眼镜,消费者能想起什么,或者看到什么样的文字、符号表达,能想起横岗眼镜。”

从“横岗”到“深圳” 品牌建设迈出“第二步”

    “一段钢丝、两块镜片,做成一副眼镜,价格就能够上千,那卖的可不是钢丝和眼镜片,而是牌子。”全球70%的中高档眼镜架市场份额,号称有10万从业大军,问鼎设计界“奥斯卡”金奖……横岗眼镜可谓人才、产量、质量三者俱全,却曾经长期面临着给国外大品牌做“嫁妆”的尴尬局面。不仅横岗,深圳作为眼镜行业国际品牌的代工地,也是如此。

    “关键在于品牌”,意识到这点后,深圳制定《推进眼镜产业转型升级专项行动方案》,为横岗眼镜做了3年规划。

    “启动、加速、腾飞”,这是横岗眼镜发展的愿景,从品牌建设来说,对应的是“横岗、深圳、国内外”三个层面。龙岗区经促局相关负责人表示,作为横岗眼镜最重要的品牌赛事,名称从“横岗”升级为“深圳”,并得到国内行业人士的认可,反映出横岗眼镜完成了从第二步的跨越。

    有横岗眼镜商家表示,去年是行业转型初期,大家都面临空前激烈的市场竞争,经营成本上升、利润空间缩水带来的难题,但这一年也逼出了品牌营销上面的突破,让作为市场主体的眼镜企业自身实现“破茧成蝶”。

    “横岗眼镜的变化让我们看到希望,同时也很羡慕。”温州眼镜商会秘书长许海洲坦言,眼镜这样的传统产业要转型很困难,离不开政府的支持,眼镜企业不可能靠单打独斗赢得未来,必须跳出单一产业的局限性思维,尝试加入到时尚产业的“链条”中,“异业联盟、跨界融合是趋势”。

来源:深圳侨报(曾夔 蒋小平)

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