做外贸五大步骤

外贸是个长期的过程，开发一个客户往往需要一年的时间，顿时倍感责任艰巨，然而，一切又皆有可能，事在人为嘛！
一，做好你自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值，中小企业，生存是关键，找准自己的定位非常重要，学会对资源的优势整合。
2、打好广告
名片，目录，网站，公司简介，联系方式，独特签名，最后能找到感情上的诉求
3、网站图片上传，并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、达到一切该有的认证，比如CE,ROSH，最后有自己的研发团队，及时做到产品的更新换代。
二、分析你的客户,怎么吸引你的客户
1、认真分析询盘，了解发询盘的意图，需求是否明确：67%立即采购，50%收集挑选阶段
客户有没网站，客人除这产品外还做其他产品？详细的联系方式？前期花的时间越长，你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。

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