天津联众钢管：借阿里巴巴走向世界

　　天津市联众钢管有限公司位于天津大邱庄———一个曾因该公司而有“钢铁炼成的首富村”的地方。经过二十多年的发展，公司已经具备了国际化的生产能力：去年引进了国际上石油管道先进的生产线，并且通过了美国石油学会(API)总部的审核，拿到了API使用证。

　　为把钢管产品销售到国际市场，拓展海外销售渠道，2006年9月，联众钢管加入到阿里巴巴的“中国供应商”大军中，开始通过网络进军海外市场。联众钢管副总经理张春林表示，一开始也想到了参加展会。可对于钢管行业来说，一件样品就可能达到数百公斤，托运样品成了参加展会的难题。仅是这一项就要花费掉企业大量的人力、财力。

　　“在国外一些大型、专业的展会上，我们接触了很多国际买家，问他们平时是怎么来了解我们中国的企业，他们经常提到会到阿里巴巴网站去看钢管的供应信息。另外，在这些展会上，我们也看到了阿里巴巴在海外所做的宣传，逐渐深入认识了阿里巴巴。”

　　张春林认识到，电子商务是一种能让信息传递变得更便利、更直接的方式，阿里巴巴提供的在线展示功能，犹如一个全天候展会，让海外买家随时随刻了解到产品的信息。比起传统展会，线上推广还有一个优势———展示经过严格认证的公司资料，多方位体现公司实力。

　　在最初加入阿里巴巴之际，张春林还是心里没底，担心买家会不会上阿里巴巴去找供应商、花出去的钱能否收回来之类的问题。然而，短时间内实在的效果让张春林彻底打消了最初的担心。

　　“跟阿里巴巴合作后，在短短的几个月当中，我们收到了大量来自美国、加拿大、西班牙、印尼、中东等国家和地区的买家询盘。国际市场对钢材的需求旺盛，我们有很大的价格优势。”实际的效果坚定了张春林继续利用网络进军海外市场的信心，于是，联众公司提前9个月续签了“中国供应商”服务。

　　有了阿里巴巴这个开阔的贸易平台，再加上公司的实力，张春林带领着年轻的联众公司定下了07年的销售目标：7个亿，其中70的产品要出口到国际市场。

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(责任编辑：雷建平)