中小企业销售三境界:吆喝+引诱+做局

　以制造为主的中小企业，公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员，企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故，他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧，用以开拓新市场。

　　“销售是什么”？有人说“销售就是卖东西呗，还能有什么”。的确，销售是在卖东西。销售可以分为三个等级：初级销售：吆喝！“要不要发票？”“香蕉一块钱一斤罗！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。

　　二级销售：引诱！“农夫山泉有点甜！”“做女人挺好！”这种方式是引诱客户去购买商品。能在无形中加深客户对产品的印象，大多数企业的产品广告属于此类，几乎随时随地都能看得到。据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸，在盖子上放一块牌子上写道：“不许偷看！”过路人都觉得好奇，总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西。结果里边有一杯啤酒和另一快牌子，上面写着：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，欢迎进店品尝！”这可以说是个典型的勾引。美国营销大师爱玛•赫伊拉说：“不要卖牛排，要卖吆喝声。”

[1] [2]  下一页