二手房买卖经验

【长江网讯】　 总结二手房买卖十九大经验

　　1、货比三家。中介像是雨后春笋一样冒了出来，他们之间也在互相打探价格然后调整自己定价，但是每个业务员的胃口肯定是不一样的，差价也就可能不一样，即使是同一家公司，不同的店对于相同小区的类似房屋定价也至少会相差几千元以上。所以多看多聊多了解没有错。

　　2、集思广益。千万不要吝啬自己的朋友和同事们的意见，千万不要想给大家一个惊喜，以为自己就是英雄不声不响就买了房。无论是初步看房还是坐下来谈判，多一个朋友就多一分气势，你谈判起来也就有了底气，更主要的是你面对对方的时候说话语气就不那么急促，这就是气势，能把对方镇住。另外对于房子的缺陷和价格大家七嘴八舌地交流也能让对方心慌。众人拾柴火焰高这话绝对不会错，一个人的话可能会忽略很多问题。

　　3、揣摩心理。如果初步看房比较满意后他们一般都会邀请你去店里商量，这就是对你攻坚战的开始，所以千万要记住不能有任何喜怒哀乐的表现，最好的表现就是多听多问多说闲话，尽量把房子的情况都了解完全清楚。预防有的业务员为了分块攻破防线把你拉出去进行一番游说，让你在飘飘然中不知不觉就认同了他们的观点。我就遇见了这种情况，业务员将成员分开展开柔情战术对你进行连续攻击，包括但不限于用眼泪和语重心长以及拉出辛酸的经历引起你的同情（比如说你是农村人她也说自己农村来的）。

　　4、挑拨离间。可以把自己在其他中介公司听来的废话复述一下，对于某些问题可以不懂装懂地询问一番，这样能从不同的角度来掌握整个房屋买卖的真实情况。中介公司说的话不能说是全假话，但是要注意他们说的话可能是目标明确地对准你。所以不能排除他们在进行描述时断章取义，而且有时候业务员会从谈话中暴露出很多信息，这些信息对于你把握整个战局很重要。

　　5、勤于动笔。想到要问要注意的问题都记录下来，坐下来的时候针对条款一条条进行落实。如果不进行如此细致工作的话有的东西有可能会让你顾此失彼，比如说房屋的产权是否完整，房屋的权利是否具有瑕疵，房屋是否还有欠款未还，房屋本身是否正在出租给别人（民法上有“买卖不破租赁”的理论，也就是说房屋转让了但你也不是能够立即赶人家走的），是否能够对房屋进行高评估，操作的过程是否需要另外加钱等等。

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