访标诚眼镜董事长陈洪标

    深圳市民王小姐在深圳书城奥运专卖店花４８块钱买了一副太阳镜，艳丽的色彩，别致的“２００８”造型，以及醒目的奥运标志，戴上之后顿时引来了不少人好奇的目光。王小姐买的太阳镜有个特殊的名称——“奥运眼镜”，其生产商是位于深圳横岗的标诚眼镜公司。鲜为人知的是，眼镜成为奥运会的特许生产商品，有史以来还是第一次，敢为天下先的深圳人不经意间又吃了一次螃蟹。

    “深圳制造的中高档眼镜占全球眼镜产量的一半还多，但整个行业发展还不是很规范，我们希望借助奥运商机把公司做强做大，从目前的情况来看，我认为我们当时争取与北京奥组委进行合作的决定是非常重要的。”标诚眼镜的董事长陈洪标对记者说。

     申奥成功决定进军奥运

   “北京申奥成功是２００１年７月１３日，第二天我就召开全体员工大会，提出我们争取服务北京奥运会的目标，现在回想起来也感觉到当时有点不知天高地厚，从那时候开始，我们就着手准备，争取和北京奥运会有所合作。”陈洪标说他从来没有和体育圈合作过，对体育运动也没太多的喜好，但他当时就敏锐地感觉到北京奥运将是一次巨大的商机，甚至可以说是一辈子也许只有一次的商机。

   “这对整个中国来说是一件大事，包括我在内，每一个中国人都应对奥运充满热情，积极去参与。”

    从那以后，陈洪标就开始留意一切与奥运会的信息，并积极与体育圈人士接洽。２００４年，经过重重努力，标诚终于成为了雅典残奥会中国体育代表团指定眼镜赞助商。

    “这是相当关键的一步，因为参与雅典残奥会，我们的品牌渐渐为体育界所熟悉，这为以后我们与北京奥组委的合作打下了坚实的基础。”陈洪标说。

    ２００５年底北京奥组委正式推出市场开发计划，标诚递交了酝酿已久的相关资料，尽管公司的准备极为充分，但竞争之激烈却远远超出了陈洪标的想像。

   “像横岗就有五六百家的眼镜厂，温州、厦门等地的厂商也数量众多。据我所知，全国有几十家公司参加北京奥运眼镜特许生产商的资格竞争，最后奥组委经过反复考评选定了三家进行合作，标诚眼镜成为广东省唯一的一家。”

    陈洪标透露，奥组委对特许生产商的要求十分严格，今年春节前，标诚眼镜也顺利通过了奥组委的审查。“成为奥运特许生产商之后，我们公司进行了一系列的规范化运作，从劳动用工到环保，从后勤管理到市场营销，每一个环节都进行了重新整合。奥运会带给我们的不仅仅是可预见的商机，更重要的是促进公司本身上了一个新台阶。”

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    挖空心思打开市场

    在许多人看来，眼镜是一个暴利行业，一副生产成本才几十块钱的眼镜，市场上也许可以卖到数百元。不过，“眼镜的流通成本和库存风险都很高，商家的利润其实比较微薄，特别是在人民币不断升值以及原材料价格不断上涨的情形下，部分企业甚至入不敷出，处于亏本状态。”

    陈洪标表示，他的公司也在组建终端销售渠道，目前开发重点是北京，毕竟北京是奥运会的主赛场和大本营，“我们在北京组建了近５０人的奥运特许事业部，全力开拓市场，采用联营和经销等模式，在全国各大城市已建立上千个销售网点。”

    在陈洪标看来，尽管眼镜行业终端为王，但要获得市场认同还要靠产品设计的品质。尽管奥运眼镜的生产工艺与一般的太阳镜、运动镜也没有什么大的不同，但为了做好奥运特许眼镜，公司组织了专门的设计团队，开发出了２０多个系列２００多个款式，价格从２８元的福娃趣味眼镜到３０００多元的限量版镶钻眼镜不等，同时也设计了不少供比赛期间使用的望远镜款式。

    “我预计真正的销售高峰将在４月份之后逐步到来，一是天气逐渐变热，二是奥运气氛也越来越浓。虽然目前很难对销售量作出准确判断，但我对市场潜力充满信心。奥运会带来的不仅仅是商业机会，对我个人经历而言也是有生以来最大的成长财富。”