销售人员的理性与感性

    我是一个有经验的销售人员，从几年的销售经历中发现销售的方式、方法千差万别。领悟到销售的最高境界就是销售自己本身。

    虽然销售知识、技巧看了很多，也理解了一些。但实际工作中不断与形形色色的人接触、沟通和交流，也遇到一些困惑。我们在与人沟通时，往往是多方位、多角度的。从人的本性来说人同时具有理性和感性，不同的只是程度的差异。理性者能看清事态和物质的本质，有针对性地做出判断和决定，而感性者遇事在处理中以个人情感为依据的心理过程，通俗的说是感情用事。理性让人思路清晰有条理，感性的人让人觉得亲切有激情，那到底几分理性、几分感性更合适做好销售呢？

    这问题我想了几天也想不出很好的解决办法，而且这问题估计也困扰了很多朋友，就在网上发求助贴，希望与更多人互动。第一次求助，不想在一天多的时间里收到几十位热心朋友的回复，也使自己对这问题看得更明白了。下面是几种我认为观点不错的。

    1、理性分析，感性成交。

    2、理性的思维,感性的沟通。

    3、理智：与客户的“脑”对话，情感：与客户的“心”对话。理智与情感并重，掌握不同的销售工具，多管齐下，将会让销售更加成功。

    4、适合自己的，才是最好的！

    综合分析的话，我看得吸收以上思想的精华，在合适的时间、合适的环境，对不同的人理智的思考、分析，采取合适的沟通方式交流，提高定单的成交率。