转“危”为“机”

　　2008年一季度海关统计显示,中国出口前10大贸易伙伴中有一半的国家或地区同比增长明显放缓,如美国、英国、新加坡等国家。

　　在第103届广交会上,来自北美的买家同比减少了17%。全球大买家受次贷危机影响较大,纷纷减少采购，控制风险。

　　不过,尽管来自展会等传统渠道的买家减少了，但是，中小买家变得更加活跃,更多买家通过电子商务的低成本渠道进行采购。

　　浙江星艺纺织有限公司市场部经理张蕾认为,次贷危机,导致美国客户的购买力下降,加上美元的贬值,海外客户大多进行压价,为此,中国外贸企业积极开拓欧盟、日本、印度等新兴市场。由于外贸局势的这些变化，在推广渠道方面,外贸企业应更多选择电子贸易的方式,而不是传统的展会形式。

　　寻找蓝海

　　尽管美元不断贬值,国内原材料价格上涨,很多行业竞争激烈,但同时也存在大量“蓝海”行业。统计表明,印度纺织供应商已经超过万家,巴基斯坦的服装、医疗器械、体育用品等行业的活跃供应商2008年一季度较同期平均上涨400%以上。巴西的食品饮料、运动服饰等行业的活跃供应商2008年一季度较同期平均上涨100%以上。

　　“虽然竞争在加剧,虽然有很多纯贸易企业倒闭,但中国有些行业的原材料海外市场价格优势明显。”阿里巴巴CEO卫哲表示,在外贸的严冬,中小型外贸企业通过减少昂贵的传统营销渠道投入,加大电子商务等低成本营销渠道，将开辟出新的生存空间。

　　卫哲透露,今年三季度,阿里巴巴将推出新的进口平台，帮助中小企业减少昂贵的传统营销投入,直接从海外进口原材料降低采购及原材料成本,以帮助中小企业度过全球贸易的严冬。

　　为缓解美国经济衰退所带来的负面影响,阿里巴巴今年以来大力开拓欧盟、印度、日本、中东等新型市场。据悉,欧盟已一跃而为中国第一位的出口贸易伙伴。阿里巴巴欧洲会员总数和月新增数已接近美国,2008年一季度，来自欧洲的买家询盘同比增长超过30%。

　　而2008年阿里巴巴还将在英国、德国、意大利、法国和西班牙参加20余个展会,结盟各大贸易协会帮助中小企业开展贸易,如意大利AICEAPI协会、伦敦商会、瑞典贸易联盟及法国UBIFranceClasseexport等等。