A、对二批只注重“生”不重“养”：业务员思想和行动停留在“经验养惰”现象上，公司说开一家就开一家，开完后辅之定期或不定期的电话或亲自下定单就很0K了，至于他销得好不好，盈利够不够那是市场的事情，产品不好卖那是公司的事，孰不知缺少了最重要的一步：我们不是在卖产品我们是在卖服务，“扶他一程让他上马，方法得当八马奔腾”。一般新客户对你公司、你产品、你的市场运作都不熟悉，作为业务你必须帮他熟悉公司操作，如何掌握公司政策，如何争取终端定单、如何网络下游等，在确保他的销量逐月递增的前提下，你的服务频次才可以缓慢递减，直到他能自主取得定单并认可我司操作的时候，你的服务频次可调整到正常水平转战下一个点，能不能培养一个合格的客户一定意义上取决于最初合作的三个月到六个月。

B、为了完成任务而完成任务，未营造一个使二批生存、发展的外部环境，货源满街飞，窜来窜去，一个价格体系不明、冲货不断的区域是永远建立不起合格二批商的，你的二批去年无长足发展的一个重要因素也许就是没处理好批发市场放货、窜货的问题，批发市场客户微利甚至不盈利配货窜货的陋习严重挫伤了部分二批的积极性，在这个方面娃哈哈公司就做得不错，公司为各级客户统一制定合理的价差，在全国坚决关闭批发市场不准向批发市场放货，并且严厉打击低价窜货，因此经营娃哈哈的客户的积极性都比较高。这方面我们做得怎样？只有你的公司和你知道。

C、记住，客户和公司之间永远是一个“利”字，因此必须执行公司政策的到位度和服务意识，凡是合作好的客户对你的负责业务都比较首肯。一个现象值得关注，反映上来疑难库存不及时处理、几个月不见我们业务员的、代垫产品几个月没冲还的诸如此类的一般都是问题客户、问题业务员，同时也别忘了你经常走访客户了吗？

D、三节棍的灵活运动有它的科学性，因此我们要有科学的发展观和持之以恒的态度，任何事物都有不同的发展阶段，从小到大的过程，我前面说月销不足3000件的就不是合格客户，不具备忠诚度，是针对相对成熟的有足够消费力支撑的市场，像偏远的农村，月销1000件算是大客户了，你要硬性的把他归为不扶持和培育客户显然不合情理，哪怕是月销500件的二批你也要把他培养成大客户，要知道40000件也许是从50件开始的。因此要以以网络独步武林，何谓秘诀，看看霍元甲的谜中拳吧，就是持之以恒，简单招式练到极至就是绝招，“水无常形、兵无常势”网络工作还将长期坚持、调整下去，世间无一劳永逸之事，因此网络工作我们除了要汲取上述三点意见外必须要有个意念“我做得还不够，再坚持一下就会成功”，成功者往往比别人快一半步而已。

三、底盘做大

三节棍本身没有哪一段是头，但如果我们把其中一头暂叫龙头，那另一段就是龙尾了，就象是网络尽可能多的终端销售网点：

1.现在做销售的基本都有现代工具，因此你只需抽一点时间，把你的区域的客户及终端网点一一归类录入你的现代工具里，要象了解“细胞”一样去了解客户以及客户现在的环境。

2.将原来自然销售的旺点，排查出来纳入直控，并倾斜一定政策进行垂直管理，按照二八定律，确保能产生80％销量的20％终端网点牢牢掌控。

3.落实专人加大对适合产品销售的场所进行深度开发。

4.细化散批、小三批网络，增强对人力无法日常跟进终端点的辐射。只有真正将底盘做大，让产品真正的快速消化掉，每一个“铁环”都动起来，上游的批发才能做强，销售才能做大。

最后，做市场做销售其实就象练习三节棍一样，只要掌握了运行规律，然后逐法逐环的去练习，由单一而连贯，进而全面提升，用发突然，连贯密集，稳中有活，活中有变。好了！现在你想怎么变就怎么变！