小木梳的神话：“谭木匠”拟赴港上市

　　近日市场有消息称，以民间传统小木制品为主的谭木匠，已通过上市聆讯，集资逾5000万港元，保荐人为凯基证券。长期跟踪研究“谭木匠”品牌的江西师范大学商学院教授余来文昨日向《每日经济新闻》表示，按目前进度，谭木匠年底在香港主板上市已成定局。

什么最被看重？传播公司文化

　　昨日下午，记者来到位于徐家汇华山路上的“谭木匠”分店。不足5平方米、以深红色色调为主的店内，摆放着上百种不同包装及款式的木梳及手链等木制工艺品，售价在20元至300元间不等。一本“意见簿”摆在店内的显眼位置。据悉，截至去年底，该公司在全国共开有488家类似的加盟店，大多分布在北京、上海、重庆等一线城市。

　　谭木匠上海经销商向本报表示，公司对网络营销有严格管理，要求各地加盟商不得介入网络营销，违者将受重罚。另外，“谭木匠”主要依靠产品的精美设计和优良材质，吸引顾客购买。然而，在网络商店，“谭木匠”的这种优势却是无法用几张图片来显现的，这也降低了网络销售的可行性。

　　记者昨日获取的谭木匠公司对加盟店的管理规范中，对加盟商的奖惩有明细规定。如公司每年对专卖店信用等级会进行评估并予以公布，信用等级分6级：TMJAA，TMJA，TMJBB，TMJB，TMJCC，TMJC；每月对专卖店经营活动的表现，内刊将予以通报，内容主要有表扬、批评和对违规店作出处理等。记者注意到，该公司对加盟商的奖惩标准并不局限于营收指标。其中，“传播公司文化”被放在作出评价的重要位置。

　　余来文教授昨日表示，在没有很多技术屏障的手工制品行业，“谭木匠”的脱颖而出很大程度上是依靠其独特的渠道建设和管理。首先，谭木匠在工艺技术、包装、品牌都处于绝对的高水准，还创造了文化营销、服务、连锁网络，给顾客的价值带来了质的飞跃，又通过剔除批发、超市、商场分销和减少广告费用和顾客选择成本减轻了价值损耗，构建了一条另辟蹊径的价值曲线。

　　其次，谭木匠的价值曲线各元素的水准错落有序按“高—低—高”排列，表明企业战略重点明确、连贯，企业内部各部门的分工协调，机构合理。再次，价值曲线的各要素相辅相成，提供的工艺技术、包装、服务等元素的水准与价格的比例相对合理。

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