浅谈货款难收问题

搜集了一些案例，关于货款难收和货款收不回问题，列出来，希望大家引以为鉴。不管是欠人的，还是被人欠的，看过案例后，大家都不要去想别人，先想想自己，是否做的合理，是否符合生意场上的规则。任何事情，首先自己做好，别人才有尊重你的可能。尽管生意场上很多时候靠卑劣手段也能赚到钱，而且有时能赚个盆盈钵满，但是谁也不要存侥幸心理，认为自己耍卑劣手段就能赚到钱。事实上肯定不是你想的那样。靠耍赖吃饭不能长久。

以下案例记者分成了四个类型，也许不是典型，但是每一个案例都代表了一个方面。为尊重受访人和公司，以下所写到的人名和公司名称都将隐去或者以字母代替。

A、耍赖型

温州龙湾的一个镜片有限公司A老板告诉记者，几年前他与一个台湾的客商合作。一开始，台湾客商十分诚信，且爽快，下了几次小订单，每次货到后马上付款。几次生意后，A老板十分信任这位台湾客商。不久，台湾客商下了一个价值约12万人民币的订单，预先付了A老板3万块定金，A老板满心欢喜，以为终于可以开始大合作了。

谁知，货赶出来发过去后，几个月都没有回音。货的质量没有问题，质量报告检测表已经发给台湾客商，也没有违反合同的内容。可是A老板向台湾客商催了多次，并承诺一次付清可以免去几千块，台湾客商仍然没有答复付款，并且总是找借口推脱。

一段时间后，台湾客商突然给A老板发来了一份产品检验单，说产品不合格。A老板不信，又重新去做了一次质量检测，发现货根本没有问题。而台湾客商传来的那份产品检验单里，A老板发现数据明显有改过的痕迹。也就是说台湾客商耍手段篡改了数据，想以此要挟不付款或者少付款。A老板据理力争，在法律上和道义上他都有理，台湾客商自知理亏，最后才勉强付清了余款。

从货发出去，到最终收回货款，总共历时9个月。这还算好的结局，下面的这个案例就很让人气愤了。

B、欺诈型

这也是一个台湾客商。

据一位温州眼镜界的前辈讲，七八年前，一名台湾的眼镜客商来温州找厂家，其下的订单，量大，需要好几个厂家同时生产，且价格高，付款也很快，十分讲信用。合作几次后，温州的厂家非常信任他。然后看他是个大客户，都愿意先发货给他。一段时间后，货款就越积越多，一直没有结算，直到后来有些厂家相互之间了解到都在替同一个人生产，且都欠着货款，大家才向台湾客商要货款。此时，温州的所有厂家，积累起来的货款已经达到三千多万。

然而，这个时候，台湾客商已经不知所踪。温州的老板用尽各种办法都未能找到此人。最后得知，此人把货全部运到了美国，以低于生产价统统倒卖了出去。然后逃亡国外。温州老板报案后，事隔多年，国际警察才抓到了此人。但是，那损失的三千多万已经追不回来。

C、拖欠型

C老板在温州开了一家眼镜配件店，一位做眼镜的朋友向他拿货，货款最后积累起来接近30万人民币。因为是朋友，C老板没在意，都是未付款就直接发货。

可是本来3个月结的货款却迟迟未能兑现，因为是朋友，C老板也不好意思催，只偶尔打个电话。然而，一年多了，他的朋友也没有付款。后来，C老板实在忍不住了，就去他朋友的公司找他，可是他的朋友总是不在公司，财务也以公司没钱为借口推脱事情。

跑了很多趟，C老板心都凉了才在他朋友的公司拿到了20万，余款至今仍未付完。C老板说：“这是典型的拖欠货款，他不是没钱，公司都在正常生产的，怎么会没钱？”

C老板最后说了一句：欺骗你的往往是朋友。

这话意寓深刻。

D、无奈型

这是针对被拖欠的厂家而言。

记者最近了解到，温州瓯海的一家镜片厂，规模不大，公司主要的业务是替温州一家大型眼镜厂生产镜片。两家合作一直比较好。可是近来，这家大型眼镜厂扩建厂房，资金周转紧张，本来就3个月结的货款已经拖了半年都未结掉。镜片厂的一位管理人员告诉记者，他们工厂从今年5月份到现在都未给员工发过工资。工厂十分无奈，去眼镜厂要款，人家扩建厂房资金也十分紧张，要不回来，而自己的厂又困难，没钱进材料。这让镜片厂陷入了无奈和尴尬的局面。

结论

在记者采访的对象中，几乎每位对象都说货款难收和拖欠的事件有发生，但是一时都无从说起。分析原因，也不一定能找到确定的理由。

比如A类耍赖型的人，他就是故意要坑你，想不付或者少付钱给你，如果企业不追究到底，必定让他的企图得逞。

B类欺诈型的人明显就是欺诈行为，先给你甜头，让你放松戒备，然后猛吃你。

C类拖欠型的碍于朋友面子，拖欠货款，迟迟未能兑现。只能说，亲兄弟还是明算帐好。

D类无奈型的企业值得同情，可是面对工人工资都发不出去的状况，公司还是有必要到这些大公司催催货款。毕竟自己的公司生存下去是首要的。

这些都不是正常的状况。在这其中，几位受访人都承认，真正恶意拖欠货款的事件在眼镜行业还是少的，毕竟做生意大家讲究的是诚信。如果发货前能先付款，这当然是更好的选择，前提是货的质量有保证。

有时，记者觉察到，企业在讲别人拖欠货款的同时，自己也欠着别人的货款，对方上门要款，企业也会因各种因素延期付款或者避而不见。

办企业，相互欠货款是正常的现象，但是若无故拖欠、耍赖和拒付那就是企业有问题。而企业有问题，规根到底是人品有问题。这注定的结果是，企业和人都别想走远！