新工艺使低档珍珠升值百倍网络营销引关注

　　珍珠，在人们的印象中是十分珍贵的。其实，珍珠分为三等。第一等是珠宝级的，主要用于加工珠宝首饰，这类珍珠十分难得，可谓千里挑一；第二等是工艺级的，可以加工成工艺品；最后一等是低档珍珠，外型长得难看，没有装饰价值，仅有药用价值，但恰恰是这一类，数量很大，几乎占到总产量的70左右。

　　2000年，当阮华君从上海复旦大学回到他的老家诸暨山下湖镇时，人们正在为低档珍珠的出路而伤神。“这些低档珍珠，比大米价格还低。常常是一麻袋、一箩筐装着，堆在那里没人要。唯一的用处是磨成粉来卖！”阮博士说。可一包50克的珍珠粉才卖1元钱！一公斤也就20元，而且还不太卖得出去。

　　诸暨市年产珍珠约600吨，其中有近400吨是这样的低档珍珠。珠贱伤农，这可怎么是好啊？珠农急了！市里领导也急了！有关领导找到阮华君：“博士，这低档珍珠，你能不能帮个忙找找出路？”

　　“行！”阮博士一口答应，还随口说了一句“大话”：“我要将珍珠粉卖到每公斤几千元！”

　　听的人傻了！个个都张着嘴愣在那里。其实，阮博士心里是有底的。他了解到，当时国际市场上，高档珍珠粉的价格是每公斤4000元。

　　珍珠粉质量的高低取决于颗粒的粗细，因为越细越利于人体吸收，价格也越高。山下湖的珍珠粉卖不出好价钱，就是因为太粗了。阮博士带着技术人员试了又试，2003年，终于研发出了国际领先的物理法制备纳米珍珠粉的工艺技术。

　　用这种技术生产出来的珍珠粉有多细？阮博士解释：“这么说吧！一颗直径6毫米的珍珠，可以细化成216万亿粒珍珠粉，如果把它分给13亿中国人，每人可以分到16.6万粒！”

　　阮华君办的长生鸟药业有限公司，可年产100吨珍珠粉。可2005年以前的两年时间里，由于他的珍珠粉价格远远高出其他人，所以总共才卖出了30公斤。当时招收的几十名员工，一个个绝望地离开了，最后只剩下他一个人。

　　有人劝他降价销售，可他不肯。“这样的珍珠粉，我如果贱卖了，人家还以为我这个技术是假的呢！”阮博士带着展板、产品，亲自跑东南亚、欧洲、美国，从这个展会赶到那个展会，最后连非洲也去了。结果，照例是一克珍珠粉也卖不出去。从非洲回来的那次，他身心俱疲，竟一头栽倒在自己的办公室里。

　　地面走不通，就走网络吧！有一阵子，他把宝全都押在网上，每天泡在网上，回答客户提出的问题。

　　博士到底是博士，他的吆喝引来了中国最大的药品连锁企业——海王星辰公司的关注。2005年底，这家在全国有近2000家连锁店的企业，终于给阮博士的“长生鸟”纳米珍珠粉下了一个单子，阮博士一看，哇！竟是120万元！而同时，也有成千上万的网友开始通过网络购买他的珍珠粉。

　　随着阮博士的成功，山下湖其他珍珠粉的身价也扶摇直上，每公斤达四五百元。大量的低档珍珠终于体现了它应有的价值。