精彩汽车网络营销：上海大众尝试视频营销

一支流传甚广的视频可以让企业以极小的成本获得极大的曝光次数。

最近，在美国知名的视频网站YouTube上，一个疯狂的白发中年人总是出现在的最受关注排行榜上。这个叫做“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡……甚至还有手机！每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗？这是一个问题。”(Willitblend?Thatisaquestion.)

“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。

视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。而国内著名汽车生产商上海大众便是其中之一，并走在国内领先地位。

除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，上海大众还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程。

近日，上海大众将与中国建设银行合作推出的“龙卡”，更是以幽默的后现代主义方式，以西游记故事为蓝本，推出视频故事《大话西游》1—4集。（http://longcard.mysvw.com/longcard/new/show/index.html）

视频故事中，话说这西游小分队申请了上海大众龙卡后，西行路上真真是趣事妙事层出不断。先是八戒在西行路上尝到了被MM们追捧的奇妙滋味。再后是白龙马作为上海大众龙卡的直接受益人，骄傲的小辫子也慢慢翘上了天。终于有天，《天庭日报》登出号外，西天别动队开除白龙马！！！唉，可叹白龙马只知道耍大牌，却不知上海大众龙卡的妙用哪！

漫漫征程，好生无聊，大家都恨不得能遇上几个妖怪了！一个“体贴”的妖怪忽然跳将出来！悟空被太阳晒得实在没力气去打这个妖怪，还好这个妖怪“妖怪之意不在唐僧”，那么，他又会怎么样变着法子来折腾唐师傅及其忠诚徒弟呢？他们能顺利地过关么？想看下一集？那就继续点击吧。

悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能。上海大众相关工作人员认为：“上海大众的目标就是在潜移默化中加深上海大众龙卡的认知度。”他们相信通过“口口相传”出奇制胜的在线视频营销大军——这些网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

诚然，伴随着互联网宽带接入的日益普及、视频采编门槛的大幅降低以及雨后春笋般大量涌现的视频网站，在线视频成为眼下最流行的互联网应用。美国市场分析机构eMarketer预计，在线视频的观众将会从2006年的1.08亿人达到2010年的1.57亿人，而在去年，大约有三分之一的美国人每个月至少会观看一次在线视频。

而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。所以，从这点看，《大话西游》不但节省了成本，更多的是对消费者和粉丝的品牌创建的认可——不再光强调，消费者是否看到了这个广告，而更多的强调，他们‘看到了理解了并愿意谈论它，而且分享自己的观点’。这个从被动变主动的过程才是关键。”