昆明本土经济型酒店圈地御外敌5年将过百家

瞄准流动人群

今年7月，经济型酒店春城之星集丰店落户昆明，本土经济型酒店京王酒店在北京海淀区西客运站附近的连锁店开业，8月“旅行者佳园”第三家酒店开业，竞争格局初步形成。

作为经济型连锁酒店，交通便捷、低价、舒适成为最大的竞争力，“旅行者家园”一环内不低于2星级标准的客房单价在50-120元之间，京王酒店迷你标间则是76元/天，春城之星最低参考价108元，床位价格在市场二星级酒店的50-70左右。

调查结果显示，每年在昆明流动的约10万人是经济型酒店的适合对象，目前几家经济型酒店的入住率都非常高。从如家消费人群分析中看出，成功的经济星酒店营销中，有50左右客源来自网络，其中40岁以下人群占大多数，而这个情况在云南尚不理想，仅有5的旅客通过网络预定，电子商务将成为酒店重要阵地，几家酒店都开始了网络营销计划，房间内普遍配置宽带上网。

　　5年有望过百家

据悉，目前如家连锁酒店已经超过260家，“圈地”成为经济型连锁酒店竞争必然结果。

从本土经济型酒店看，春城之星一年内将在昆明发展经济型连锁酒店3-5家；3到5年内，发展品牌经济型连锁酒店10家。旅行者家园的目标更加远大，年内增加到20家，5年内超过百家，最终从昆明扩大到州市，最终辐射全国。京王酒店在发展本土同时，已经开始向外扩张，7月北京海淀区西客运站连锁店开业，入住率90以上。

为了圈地，本土经济型酒店屡次降低加盟标准。“刚开始想收取几十万的加盟费，现在看来并不科学。本土经济型酒店在成长期内，扩大规模是最好的捷径，现在标准已经降低，只要达到连锁的服务标准，可以不出一分钱加盟费。”旅行者家园董事长陈益民介绍，目前小宾馆、招待所甚至农家乐都在发展范围内。加盟方式为同一包装、门头，酒店派出人员进行先期管理，上了轨道后交给加盟者，分享入住率提高部分的收益。