网络营销在南京楼市结出硕果

基于互连网的楼盘营销模式在南京取得成功：江北“幸福美地”楼盘最新的统计报表显示：35.81的成交客户获取信息的渠道就是365地产家居网。而城东楼盘“万达紫金明珠”也有统计称，楼盘成交客户中，网友比例约30。

效果好不好，现场统计最有说服力。“幸福美地”的这份统计发现，看到户外广告成交的客户比例为10.34；“朋友介绍”的则占28.38；路过现场而来购买的客户则占24.67;让人眼前一亮的是，35.81的客户是通过365地产家居网（www.house365.com）了解楼盘，并正式买房的。

楼盘负责人韩爱群副总经理说，在开盘之初，开发商就注重对新展示手段、新锐媒体的选择。365地产家居网是江苏地区最大的房地产门户网站，与该网站在推广方面达成战略合作，投入不高，但效果不错。“楼盘看中的是365地产家居网在南京地产界和网友中的绝对影响和良好口碑。”而省下来的大笔营销费用，则通过低房价的表现形式让购房人得到实惠。

注重网络营销并享受到其实惠的开发商在南京比比皆是。南京万达地产有限公司副总经理陈云告诉记者，公司也很关注网络营销，在近期来访的300多组客户中，近百组来自365地产家居网的网友，比例接近30。

购房者王忠诚所在办公室人人都有电脑，上班的时候都“猫”在网上。网络不仅给他的工作带来便捷，也成了自己消费投资的交流平台。他告诉记者，他买房先去365新房中心了解楼盘的位置、价格和户型后，上bbs看看网友的评价，再看看地产新闻了解楼市大势，然后就可以直接买房了。

像王先生这样获取买房信息的人实际上有很多。在南京工业大学房地产经营管理系吴翔华博士的调查研究中，现阶段至少有60—70的购房人会上网获取项目信息。

“这些人群中，有的是看房前在网上先了解信息再去看房，有的是在其它渠道获得楼盘大概资料后，上网再详细查询。”据吴翔华博士分析，网络作为新兴的第四媒体，项目信息可以通过文字、图片、视频、三维立体等全面展示，与传统媒体不同，这些信息可以留存。此外，互联网还是一个跨地区、跨国界的交流互通平台，为异地投资客户提供便捷的途径。

在互动性、搜索性和归纳整理性方面，网络还具备传统媒介不能达到的功能优势。吴博士强调，网络营销是未来的大势所趋，谁占得先机，谁就会赢得市场。他还透露，基于互联网的营销模式也引起了学术界的高度关注，今年暑假，该校将以365地产家居网为范本，对基于互联网的营销着手定向研究。