我与上届"赢在中国"亚军周宇的订单

加入阿里巴巴以后，我们并没有怎么用心来打理上面的信息，但是每天都会有3-4家企业通过阿里旺旺向我询价。一般来说，如果有很紧急采购任务的企业，只要跟我们询价后，一般都能成交。我也没有特别总结过其中成功的原因。

直到这家公司的出现。

那天，我在帮一家法国的外企打包160份会议礼品，突然旺旺“叮咚”一下跳出来，一个男人跟我说话：

“我在阿里巴巴上看到你那边有收纳盒。我觉得花色不错。有没有更多的样子？我们大概要5000个左右，能不能打企业标志？”一下问了好多问题。

“有的。我传给你看下。”三下五除二把花色都传给了他看。看样子他很满意。很快就问到了最关键的价钱上。

“我给你看的是公司自己的厂做的，花色特别是因为上次有客人定做有剩余。关于价钱，要看您是印双色还是单色？”我说。

“单色！”

我就报了价。因为这个是硬盖，高质无纺布做的，所以确实价格不低。3.7一个。

对方好半天不说话。

我想对方可能就是试探的询价然后对比吧。就没有再注意他了。回头继续跟我的同事们打包礼品。

说到这家法国外企也是素不相识的。他们着急在周末开一个代理商大会。会议礼品需要准备看样子高贵精美，价格却不高的。他们第一次看中了我们的十件套餐具，买了样品回去，大家非常惊喜，实物比图片更精美。紧追着又加了160套。希望能在三天内到达会议地点。而我也是在3分钟内帮他们从厂里调齐了160套，合作非常愉快，用客人的话来说，那瞬间感觉我们就是一个团队的，你以我们的利益为己任！

“你以我们的利益为己任！”这句话，突然重重地把我拉了下来！是啊，每一个如果有心采购的客人，他们都有要面临的压力。比如：成本、质量、服务、信任。等等。作为供应商往往想到的是自己的利益。很难切肤想到对方的压力和利益。

于是我又回到座位上，在跟那个男人的对话框里输入：“怎么样了？”

过了很久，他说：“太贵了。”眼看着那个对话框又要陷入无以名状的沉默中。因为，以这样质地的产品，我们的价格是无法再退让了，何况他要的时间也很急。

我是否能够帮他点什么呢？我继续输入：“如果您诚心想要采购，我帮你问问其他的厂。如果您信任我，请告诉我，您的底价。”

“3.4一个最多，在往上就贵了。”

“好的，稍等。”

我先是电话了两个以前合作过的厂。他们都觉得时间要得急，价钱也不合理，都婉拒了。

我只好回头在阿里巴巴上再找合适的厂。一个是广东的厂，她以前放过一些产品在我这里销，量走得也不错。当我提出需求的时候，她考虑了一下还是答应了。我让她传一些图片过来，但是看着明显质量粗糙很多，另外，产品还是无盖的。我想这对客户应该是不负责的。于是谢谢她以后，在阿里巴巴上通过旺旺找一家专业生产无纺布收纳盒的厂。