勾魂式推销，引来小小5万订单！

儿时就熟听了一个《狼来了》的故事，故事的内容挺有教育意义的，故事的主人公平时没有狼的时候，经常喊“狼来了”，前几次人们真的以为狼来了，这样反复了几次，最后一次，狼真的来了，可这回人们以为又是假的，没当回事，结果主人公最终成了狼的美食。那时老师用此故事来教育学生，平时要诚实，少说假话，假话说多了，最终只能失去别人的信任害了自己。今天我经历了一件事，让我感觉到，这个故事如果我们变个思维去想想，去用用，在做销售上会有另一番意义。

这几天，厂里打了几款新款戒指，我的想法就是要多推销给几位客人，可是怎么推销呢，网上当然是一个方面，在义乌这个国际化的商业诚市，仅靠此一项太慢。时常在商贸城看到很多厂家的推销员，拿着样品，跟着老外屁股后面转，扯着人家拼命介绍自己的产品，希望老外能看中，但是观察了很久，成功率并不高，究其原因，我想这样很让老外反感，觉得你是在蒙他，所以不敢接受。哪怕你英语表达的最好，也收效甚微。---这可能也是中国的推销员"狼来了"喊多了的缘故吧。签于此，我决定，换一个方式来试一下。一早我叫报价员，把几款新产品挂上公司的吊牌，打上编号，装在一个漂亮的戒指盒里，自己带到了商贸城。走了几家店面，到了E区二楼电梯口旁边一家店面时，我看到几个老外正在里面选戒指类产品，其中一位大概是有点累，走到电梯口的凳子上坐下来休息。我便瞅准机会，悄悄地坐到他身边，若无其事拿出我那一盒戒指样品，假装着左看右看，边看边拿笔计算着。从眼光的余光中我注意到，那个老外正盯着我那几款样品，心想，有点戏，于是，我拿出手机又假装着打了一个电话，故意强调了新款产品及价格（当然我故意是用英语打的电话，呵呵，英语还能凑合），当我挂电话时，老外主动同我答话了，但我还是不动声色，很随便同他交流了一下，并没有受宠若惊式的马上一个劲地介绍产品。这时，那老外要我把样品给他看看，正中下怀，呵呵，从老外的眼神中我感觉到，有戏了，果然，他对我说他对这几款产品很满意，要我留一张名片给他，自己也主动留了张名片给了我。

这后来的事，就不用说了，我如愿以偿地接了两张订单，五万多的货款，不多，呵呵，但这次变了下思维，小算成功了。我觉得，有时候，向客人推销自己的产品的时候，说多了反而不好，就像狼来了喊多了一样，相反，放淡然一点，却有无声胜有声的奇效，引用一位成功人士的话说：变通就是财富！

经营战略论坛作者：凌伟心情

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