94元礼品换来60万的订单！

今天雨大、天凉，自己心情也不错，看着窗外忙碌的人们，想想日子过的真块，转眼间中秋节又快到了！这个中秋，你会送给你的家人、朋友什么礼物呢？前几天看了一个朋友写的如何在节日给客户送礼的困惑，想想自己去年的一次成功的送礼过程（自己姑且这么说），于是便想和大家一起来分享：

这是一个南方的客户，认识他是在一个展会上。当时他已经在我公司周边城市的工厂订货，可能对当时的供应商有点不满意，他看了我的样品后，当天便到我公司考察。谁知正在我陪客户参观的时候，家中来电话说有急事让我马上回家，于是我便丢下客户匆匆回家去了（我家在外地）。第二天客户自己回去了，我回来后很沮丧，觉得没有好好的把握这次机会。后来我打电话给他表示了我的歉意。这之后他又让我寄了几次样品，九月下旬的时候我准备过去和他谈一下（这时候他的生产旺季快到了），他很痛快的答应了。由于当时也快到中秋节了，我还在车上的时候就想要不要买点什么礼物呢？可是要买又买什么合适呢？普通礼物的没有新意，也不能给他留下什么印象，最后自己决定见面后再见机行事。见面后我们谈得还可以，晚上吃饭的时候又加深了了解，当听说他的文化程度不高，而他有两个儿子在上初中的时候，我眼前一亮，觉得机会来了！第二天我去当地的书店给他的两个儿子每人买了一些书（自己在读书的时候也做过初中家教，所以基本上知道买什么书），一共花了９４元。给他儿子后，两个小家伙显得很高兴（因为他爸妈基本上没有给他们买过什么书），当然客户夫妇俩的心情也就可想而知了！接下来到年底的时候我们做了６０万的生意！

网上贸易谈论坛作者：suunyliu

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