http://www.wenzhouglasses.com/Class,90.html zh-cn Copyright 2004-2008 by www.wenzhouglasses.com. all rights reserved 2008-12-3 13:57:38 http://www.wenzhouglasses.com/html/news/327866.html 不会英语，外贸一样做（一）不会英语，外贸一样做（一）,会英,不会,一） 八月份的时候，终于我手上的一单外单顺利地收到货款，并准时出货了。

说到接这个单子，到顺利出货，其中的过程可谓一波三折。

今年三月份的时候，我司品牌公司到北京参加一年一度的《中国国际服装服饰博览会》。在若大的展馆中，我们公司的产品以其独特的品位吸引了众多的目光，其中也有很多的外商。一位来自加拿大的客商详细地询问了我们的产品，尤其是对我们公司的羊毛衫特别感兴趣。我们这个地区有一个支柱产业，那就是羊毛衫。我们公司总部也是一个集中了大量专业人才的优秀羊毛衫厂，生产的羊毛衫为众多国内一二线品牌的贴牌基地。想来这位客户也是经过的一定的了解了，在这里各位朋友要问了，那你不懂外语咋交流呢。呵呵，其实他有带一名翻译啦。所以，我们的交流没有问题。

展会后，回到公司，我就开始进行联系。想，一位客商参加展会后，肯定收到了一堆的名片。所以要及时的联系，以加深他的印象。果然，刚开始打电话的时候，他都想不起来是哪里了。通过自我介绍，终于找回了记忆。但是，近期的行程都已排满了，没有办法安排行程来我司考察。那咋办？

通过一个电话后，接下来一段时间我没有再联系这个客户，因为接下来的行程他是没有办法安排到我厂里来参观了。但还要不要跟进呢，当然是要的。过了大约半个月后，我再次打电话给他了。这次，他总算是在十秒钟内想起来了，并且我再次跟他强调了一下我们公司的名字：浙江三十秋服饰有限公司和我自己的名字：营销部的郁翰颖。这个电话的目的，无非是让他知道我们仍是很有诚意与他合作的，而且慢慢地让他记住我们的公司和我这个人。销售的最终是人，不是吗？所以要让他先记住，这是最起码的。

这回，他终于向我透露了一下他的具体的行程：完成了在北京的休整后要到广州去，在广州之后才能安排到我们江浙沪这边来考察，因为他们采购的不仅是毛衫，还有外套，T恤等服饰系列。那么机会不是来了吗？我马上询问了具体的时间安排，然后在备忘录上做了记录，提醒自己在差不多的时间再次致电给这个客户。

就这样，从第一次在展会遇到到初步取得意向历时了一个月的时间，继续努力。

来自作者：芷汀兰的博客


]]> 不会,一）,不会英语，外贸一样做（一） 网上贸易 佚名 互联网 2008-5-9 15:17:00