我得罪采购的一单生意

贸易心情

采购俱乐部论坛SIMCO代理

好不容易一个客户找到了我，经过一个星期的报价，议价，沟通，最后就把合同寄过去了，因是新客户，想想以后会有大把的机会合作。正乐兹兹的等着合同回传。

可合同过去的第三天，客户那边另外一个采购打电话过来了：“价格还有点问题，直接就说6000行不行”？我心里一听，惨了，我来货价不含税6000，报给他是6900含6税月结30天，做的合同。可以说是为了新客户，才这么低的价格做的，嘿，为了以后其它的单嘛。现在对方既然一口就报出了我的来货价，可想他是找到了我的供货商了。我脑子一转，这个价格没法做，那我和老板商量一下。我挂了电话就分析起来。

因为我卖的是进口产品，国内代理商的价格我都清楚，他所要求的价格就是我们从代理商那的拿货价，哎..“现在的代理商也真是，简直就不让我们这些经销商活了嘛...”哎，“这客户也太精了吧，一个多星期的谈判，合同都定下来了，还不死心”。心里一阵埋怨...看来这生意就泡汤了...不过，客户是要求开发票的，并且4的发票就可以了。但代理商是开17的票，并且，报这么低价格肯定是现金交易不含税了，我想那我怎么做呢，放弃？还是？为了从长远利益考虑，我就打电话过去了。“我这边最低6400含6的税，现金交易。”我说，“为了大家长期的合作，我就不挣钱了，底价你也知道了，就算交个朋友，结款的话，就和代理那一样，现金交易”。哎，我想我就算帮客户个忙吧。这样客户以后怎么也会想到我吧。我心里暗暗的想。

就这样，客户见我松口后，新的一轮谈判又开始了。这次围绕着结款的事情就打拉锯战了，我这边想，哎，我都没挣你钱了，你也知道，我也不想再压款呀。再说是新客户我也有点但心，万一拖款怎么办？要是有挣钱的话，拖拖也没关系，可问题是我一分都没挣到，还舍把米....再说我也想了解一下客户的信用情况嘛...你到其它地方去拿还不是也要现金呀，并且加上税金比我的还要贵几百块呢。

又二个星期过去了，我呢，哎，别提了，心灰意冷了，客户总是说要月结，说万一我的产品出了质量问题怎么办，可合同上面可是保修一年的呀。出了质量问题当然是免费保修呀~可怎样的动之以理。客户就是说要月结，我呢，哎，早知当初就不敞这水了。也能留个好印象。可现在客户见我不肯月结，就好像我的产品就不行一样。

当时就想不做这单生意了，可做事也不能这么有头没尾呀，，因为我的价格他们以经报上去了，所以我就算不做的话，采购可能真的很麻烦，因为他去其它地方拿他自已也知道拿不到这么好的价格了。我呢，切底的失望呀、本来想帮个忙，可现在！最后还是我松口了。我说，要不这样吧，你和财务商量一下，你开个30天的期票给我，如果我产品的质量有问题，在这30天内，你也好处理。这可是没办法的办法了，因为我看到客户那这样子的话，我还真但心到时把我的货款脱到什么时候呢。。有个期票在手上总比下回再去追款来得轻松。我可真心灰意冷了。我遇到这种情况太多了，当时信誓旦旦说结款没问题...可我现在还有几比款脱在外面好几个月还没收回的。

就这样，又一个星期过了，最后还是对方同意了，合同也签了。我送货过去，开期票给我。

我可是怀着沉重的心情把货送过去了，哎，就这样吧。生意难做呀。总算可以告一段落了。

货送过去后，然后是验货，查货。组长，经理也都来了，看了，我又很耐心的教他们使用，操作。三个小时过去后。OK，都没问题了。收货。然后采购就拿着我的单说去请款了。我就耐心的等待着。过了半个小时左右，采购又出来了，然后就说，这样吧。货你先放在这，货款过两个星期来拿，到时给你现金。我一听，头“轰”的一声。傻了。为了这个几千块的东西，一而再，再而三的维约。。都不和多少个采购谈了。说实话，到交货为至，我都还没弄清到底是哪个采购负责这件事呢。这四五人的台资厂，为了在这几千块钱身上还能一而再再而三的毁约。这生意还能长期合作吗？一想到这，我立即回绝。“不行”！