中方采购凭什么牛气？

外贸实务论坛秋水伊人m

今天偶然在论坛看到一个贴子，发贴人愤愤地贴出了与中方采购员接洽过程中一些不愉快的往来函件，与之相反地是与外商轻松愉快的往来函件，形成鲜明对比。读来不禁愤慨不已，引起强烈的共鸣……

外贸行业做久了就会发现，许多国外直接客户都是些采购量较小的进口商，而专业的采购量大的国际进口商却都要通过香港或中国的贸易商来采购，或者在中国设立采购办，不会直接和生产厂家联系。于是专业的厂家总是跳不出贸易商或中方采购办这个圈子。很多贸易商担当或中方采购员仗着替老外打工（女性居多），自以为掌握着定单的PK权，在订单的接洽过程中对厂商业务人员颐指可使，口气牛得不得了，于是有了这位坛友的抱怨。偏偏许多在工厂做外贸的也大多数是女性，或许是同性相斥的缘故，我不知道诸位男士是否也有类似遭遇，或许情况会好些，

在如今的买方市场气候下，很多厂商往往为了得到定单，对买家不论是老外，还是老外身边的工作人员都毕恭毕敬，唯命是从。君不见在广交会上，那些跟在老外身边的某些或贸易商或采购人员无一不是趾高气扬，高傲得不得了。在阿里网站上，随便的一个询盘都会引来无数商家驱之若鹭。无怪乎这些人，想不牛都难！真真是给厂商惯坏了！

还有这样一群牛人，专做客户指定的国外驻中国船务公司工作人员。就说Exel公司吧，今年五月份和他们（客户指定）做了一个柜，每次和她们联系都被气得半死。

问：“请问xxx在吗？”

对方答：“你是哪里？”

问：“我是xxx,前天和你订过柜的，我想了解。。。”

答：“每天那么多订柜的，我怎么知道你是哪间公司”！

天！向上帝保证每次打电话我的口气都是温柔得自己听了都觉肉麻，真搞不懂那些妮子难不成天天都和男朋友闹别扭。。。

呜呼！真是替这些牛群感到悲哀！于是有时愤愤地想象着某天她们改行做业务了，也遇到一个更牛的采购，看她们如何能适应，这样想着心情也释然了些。

怨气归怨气，生意还得做！谁让你想从人家口袋里掏美金。虽然不是直接掏她们的，但也得通过她们间接掏吧。等收到货款再稍稍扬一下眉吧。但也不能扬得太高，如果哪个中间环节出错，惹恼这些牛群也是后患无穷。

外贸之路，辛酸委屈铺就，当遇到这些牛群时真的很无奈，空有一身流利的英语却用不上，还要忍气吞声。外贸之路也不乏精彩，当你辛勤地付出换来订单时，当你机智地处理了一些问题而得到老外“Thanksforyourquickhandling,youaregreat”，那些辛酸委屈又算得了什么呢？

特别声明：

本人发贴的初衷只是因看到一网友的文章有同感故一时气愤而写下此文，之后待静下心来细看发觉有些言词过于偏激，想必会伤及无辜，不免深深地自责、后悔。看回贴数日益激增，或褒或贬，渲泻不满者锋芒毕露，寒气逼人，遂惶恐不安。本是一英雄论武、交流切磋技艺之净地，现如今弄得销烟四起，而本人作为始作俑者，负有绝对不可推卸的责任。特在此向论坛所有看过此文的相关朋友致以深深的歉意！还望诸位海涵！

特别说明的是，本人无意攻击那些文中提及的相关人士，那只是本人片面之词，我相信这也只是极少数人罢了。也许是我们缺乏对他们工作性质的了解，亦或有时我们对别人要求过高，其实每个人都有自己的工作方式，工作态度，为何非要以自己的行为准则来衡量他人。不妨换位思考，当自己处于对方的角色时，你是否能保证自己做得尽善尽美？工作中我所接触的也不乏态度较好的采购员和外贸员。当然也接触过很多主动打电话的货代，无奈我负责的单大都是客户指定，遇到他们不断地电话骚扰，从来我都是委婉地说明原因，大家出来工作都不容易，没必要向他们发火。

外贸之路虽然艰辛，但是充满挑战与机遇，也不乏精彩与快乐。希望刚入外贸行业的小弟弟小妹妹们不要因看到一些负面信息而对这个行业失去信心。只要你聪明勤奋，敢于挑战自我，锲而不舍地去追求并有一定的抗压能力，你离成功的日子也就不远了。切记不要太浮躁，要沉得住气，委屈在所难免。“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”……

感谢大家跟贴，在此特感谢这位syg2006网友中肯的意见。希望大家提出更多更好的方法，如何才能更好的与采购方沟通，改善供求双方的关系，以便工作能做得更好。切勿再进行言语攻击，期待大家精彩的贴子。

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