坐在门室里看着来来往往的过客，一对熟悉的身影映入眼帘，“是你呀，！”哦，是他们，“你们好！好久没见！”我们还是非常友好地握了握着手，是好久没见了，5年了，恍惚而过，他们还是这么肥，也还是这么翘，往事一幕一幕入眼帘。

5年前我在某厂任销售一职，负责全国代理商的管理及掌握发货大权，这对夫妻是北京的代理商，夫妻俩最拿手的就是唱双簧，嘴甜油滑，稻草能说成金条，“听着，你再得罪我让你兜着走！”这是这对可爱的夫妻对我的赠言，至今好像是昨天发生的事。

一个品牌寻找全国的代理商是很难，找一个好的代理商就更难，管理好这批代理商就难乎其难。好多代理商都在拼命的寻找厂家的笨：压款只想越压越大，付款只想越来越少，代理的区域越来越广，不好卖的只想往厂里退，奖金越来越多，优惠越滚越大。而这对夫妻就是这种客户中最有代表象征的一对。

我刚来此厂时，他们也刚刚做了我司北京的代理商，刚开始是款到发货的，他们也非常准时汇款，订货量是很大的，一订几乎每个款每个色都是100以上的，再加上他们能说会道，时不时显示出自己非凡的经商头脑及摆出自己在北京同行中的实力，在短短的几个月内他们的月销售额也跃居全国代理商的前5名之内，于是很快就得到了老总的欣赏，这时他们开始向老总提出要求了。

“黄总呀黄总，你看看你看看，我可是一心一意的帮你赚钱了，可你也太不够意思了吧？”女的最会演戏了，说得挺委屈，“怎么啦？我怎么不够意思了？”老总笑道，“你看看你看看，你哪个代理商你不支持个几十万的，而我呢？至今还要款到发货，太不够意思了吧你！”“呵呵！”“是我能力不够还是销售量不够大呀？”女的继续发表，“不是，是黄总看不起咱！老婆！”男的加醋了，“就是就是！黄总呀，我看呀你是看不起咱夫妻！”女人埋怨道。

尽管我一再提醒老总，这可能是他们的第一步棋，刚开始是猛下单猛汇款搏取公司的另眼相待，然后，可老总还是在他们一唱一和中让步了，在月压款额20万中我减了10万，我告诉老总：“不能够一次就放这么大，要慢慢的来，毕竟这是第一步。”

人的欲望是无止境的，当你有饭吃时就想有肉了，有了肉就想别的了。

我减了他们的10万，他们非常的不高兴，也知道我在公司里的举足轻重，于是我们剧情也拉开了序幕。

他们开始联同其他的对我有意见的代理商，有意没意的开始在老总面前说我了：的架子真大，跟她说话比跟你说话还要恭敬，你看看全国哪个代理商没看过她脸色的，她还说老总你还得听她的呢？你怎么就请了这么一个人。总之我就是不好，呵呵！

大多数代理商到了月末就开始找各种各样的理由拖延汇款了，为了更好的回笼货款，我与老总商量用奖金制度来鼓励代理商汇款，就是凡是代理商能够在每月5号之前准时将上月货款打到公司帐面上的，就每个袋子减1元，奖金按销售量来减帐，当月就减，而且每年的压款额更改一次，试销售额与汇款率而定，果然代理商汇款真的比以前快多了。

再说北京的这对夫妻，压款10万后汇款慢慢的拖延了时间，还好，还能在汇款的时候承诺几号付就几号付，可是没在5号之前汇款的奖金肯定就没有了，可他们还是在找茬要奖金。更严重的是跨区域销售，内战开始了。

首先发现窜货的是白沟，然后是无锡，再就是南京，各区域的代理商纷纷前来投诉，这夫妻俩刚开始不认帐，可等到南京的将他的销售清单复印传真过来，才转换了另外一种语气，“黄总呀，其实我们也不想窜货，不过你想想，我的销售能力要是没这么大我能窜吗？我帮你多销售是还不是为你好？你想想，哪个品牌不是千方百计的想让客户提高销售额，我提高了你们反而有意见，再者，我只是发展他们没有发展到的代理商，他们能力有限为什么就不让我来发展？难道你想让这些地方这些销售群都空着吗？黄总，难道说这个道理你不懂？”

“你先别这样说，在签代理合同时你应该非常的清楚，不能跨区域销售，不能相互之间斗价，要是其他的代理商也往你北京发货了，你怎么看，你又希望黄总如何的处理？”没等老总说话我就接了他的话往下说了，他们白了我一眼，呵呵！老总暗笑了一下。

“，我知道你对我夫妻有意见，但也不能这样欺人呀？”女的开始皮笑肉不笑的了，“老板娘这么说就见怪了，我只是以事论事！”我也笑了笑，“黄总呀，你看，所有的代理商哪个压款额不是比我高的？哪个准时汇款的代理商不是拿到奖金的？我这个全国销售额第二名的代理商就偏偏受到这等待遇？黄总，你真会请人呀！”开始叫苦了。

“这事你不能怪，这些都是我的决定，她只是个执行者！你的压款额低是因为你刚来不久，之前的代理商的压款额是早几年前就定好的，现在也在压低，可一下子要所有的代理商都把压款额之外的款汇过来是不可能的，他们也吃不消，要一步步来，这不实行分月付款了吗？你也看到了呀！再者你的奖金没，那是你没在5号之前汇款，明白吗？”老总慢条斯理地说。

“可我在汇款之前已给过电话，说推迟10天汇款，她答应了呀！我也的确在10天之内把款汇到帐面上，不是吗？。”男的摇晃着手中的茶，笑着对我“这事不能怪，是的，他是答应你可以推迟10天付款，这事我也知道，但没说可以减奖金，奖金她是没有权力减的，要制度有她才能动手，要是每个客户都像你这样，那这个奖金制度还有什么用？”老总挡了我的回话，“话说回来，把你发往其他地方的货马上收回来，要不你考虑一下你的北京代理权，我不能因为你北京一家而得罪全国的代理商，全国都在看我怎么处理呢！”

]]> 碰上,言！,碰上如此代理商，有苦难言！ 网上贸易 佚名 互联网 2008-5-9 15:14:00