合同签到一半客户突然停笔

市场营销论坛冷箫

在上个星期联系的一个客户,当天就去面谈了.老总对我们的产品与服务十分认同,感觉还不错,十有八九可以拿下来的订单.回来之后并没有急着联系.

到了这周的星期二才打过去谈合作事宜,电话里就价格方面有一定的差距,不过客户所提的价格我们可以接受.不过我还是说了些客套的话,这价格方面还得和老总谈谈,能否降到这个程度.在愉快的洽谈中结束了通话.

到了星期三,下午给电话时.在我的退步下价格定来了下来,可以说是如其所愿了,付款方式也从首付百分之六到首付百分之五十,一一满足了客户要求,在电话里说带合同过来签吧,笔墨纸砚准备完毕之后,正式从公司出发.

当我从公司到客户那里之后,开始洽谈的氛围还比较融洽,老总看完了合同上的协议之后,并没有任何疑义.就开始动动笔在合同上填写相关资料,正一步步往下填下去,这时候办公室一个并不漂亮的女人这时候说话了,什么一大堆乱七八糟道理就出来了,还说什么三期付款,老总听了之后突然停笔了,然后对着我说,对你们服务还是不了解,这付款方式我看要分三期来付.首付百分之五十,完成任务之后再付百分之三十,其余等三个月后看到效果再付!公司没有这样的规定,我也不能接受这样的条件.

心里当时就打退堂鼓了,其实对于这次合作已经低出我们的水平线,心想不做也罢了.

心里当时那个恨呀,无法形容,女人呀,坏事的祸根.谈判在这个女人插曲中无声无息中停止了,最后老总留下一句,你先回去,我们还需要考虑一下,无奈地离开了客户的办公窒.

在回来的路上,我想不通这样的客户还丢了,原因一没有良好的谈判环境,原因二就在那个女人身上,讨论到女人身上也不是多余的,可以想想古今多少事坏在女人手里,女人就是用来珍惜和疼爱的,千万别让她们做事,不然……

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