说说我的阿里大单！

截止今天为止混阿里总共是一年零64天，平时无非是在论坛里逛逛，发些创业项目（不过总给删了，某人看不惯我的贴），发布供求信息，对于在阿里做生意这个概念并没太深的感想，一年里总共成交的生意寥寥无几，屈指可数！

有一天，在贸易通上弹过来一条信息：你好！因为贸易通上的网友基本上都是经常在我论坛（我是斑竹）混的商友，所以没怎么反应，也回句：你好！停顿了几分钟后，再次从另一端弹过来一条信息“我可以做你们的产品吗？”当时正在忙，只略为简单的回答了几句话，拿到了对方的联系方式，让他先看网站，这是我们招商的第一步。后来的几天都挺忙的，忘了给这位客户电话，等想起来时临近下班了，赶紧打个电话过去“先生吗，我是一路中国招商部的---，上次咱们在贸易通联系过，这几天因为忙于客户加盟的事疏忽给您打电话了，不好意思！对于产品的了解方面有什么疑问吗？”“我是开话吧的，使用你们的产品的话可以节省成本吗？产品的质量怎么样？你们是如何服务客户的？”客户问到，“嗯，我们的产品质量绝对是一流的，同行业敢说第二，但不知谁敢说第一！网络电话本来就是资费便宜，那相当于您用传统的电话电话这一块来说，用网络电话绝对就是节省了大半的成本了，至于说到售后服务这一块，您就更不用担心了，一路中国有专门的客服人员跟技术人员来负责这一块！”……“现在还有什么不懂的地方吗？如果有空的话可以过来公司看看，这样可以参加下公司，面谈一下，也可以顺便学下技术，您觉得怎么样？”我引导客户走进我方的思维，“好的，我看看时间，去的话给电话你”客户也觉得这样不错！第二阶段的电话沟通告一段落。过了三天左右，偶在上班的时候就接了这位客户的电话“----，我现在在广州的某个地方，很快就到达你们公司”，客户能来公司面谈，那就有90的把握了，只要到了公司没几个客户达不成合作的。接下来的事情就如偶所要控制的场面发展下去，经过公司成员的协助，这一个单就这么签了，我终于从阿里做了一个大单！

从第一次的联络，到中间的通话，到最后的合作，偶只用一个电话就搞定了这个单。做电子商务的，只要确定了客户有意向时，要时刻引导客户往正确的思维走，不能一直被牵着鼻子走，反被动为主动，那这个单就容易多了！