在工厂做业务其实也很有前途

最近一直在上网，看到大家讨论比较多的话题是如何找客户，如何接到单子，关于这个话题我也一直在关注，抽空也写了几万字的感想，目前还没放到网上来，有空我会放到网上来，和大家交流一下，

今天，我不想谈具体的一些东西，我想谈一下责任心，因为目前我接触下来，工厂的很多业务员，这一点是最最缺少的。

当今社会是个很现实的社会，很多东西，大家多心里明白，可我们真的明白了吗?

有人问我，你选择的供应商的要求是啥?我每次说的第一句话总是"和我联系的这个业务员人要有责任心"，但现在很多工厂的业务员，这一点是做不到的，也上一最最缺少的，我想用一个真实的故事说给大家听。

前不久，我在网上认识一个女孩子，她是工厂的业务员，她们是做色织大提花的，通过网络大家认识了，我也抽空到她厂里去看了一下，也和她见了一面，感觉这个女孩不错，做人，做事比较利落，说实话，我对她的印象比较好。

过了一阵，我公司，正好有一个大提花要放样，我就立马想到了她，虽然我有工厂做，但我也希望开发一个新工厂，也想给她一个机会。

说实话，她是个新手，大概只做了三个月，不是很懂，给她做，我多少还是有顾虑的，但我还是看中了她的责任心(这种责任心是一种感觉)，我还是决定给她做。

结果，很遗憾，那个样，放出来，工厂放坏了，客人没确认。我们让她给我重新放样，她二话不说，就答应了，做过色织大提花的人多知道，这些提花布放样有多烦，工厂要花费多少代价。一般工厂做坏了是不太愿意帮你重新弄的，除非你是老客户，而我是和她第一次合作!

我不知道，她是如何说服他的老板，她一个新手能做到这样很不容易，而且第二次放样也很快帮我弄好了，放出来的效果不错。这里面她付出了多少努力啊!我在工厂也待过多年，我知道工厂人际关系的复杂性，在工厂，你要想做好一件事，不是那么容易的，一个新手，一个女孩子能做到这样真是不易啊!具体的过程，我就不多说了，大家可以想象一下。

我可以说，每次下面的业务员，总和我说，你给我单做，我肯定帮你做好，帮你负责到底，但真正能做到有多少呢?出了问题，不是这个不行，就是那个老板不答应，真正把客户放在上帝，不，还是放在心上的有几个呢?

做纺织是很烦，也不好做，也老出问题，你要想做好它，的确不容易，说实话，我也老出问题，这就要求你我有一颗负责的心。

你要打动采购的心，你一定要把你一颗负责的心让他知道----你下单给我做，我会尽力帮你做好，就算做坏了，我也会努力帮你弥补。

女孩喜欢男孩有很多理由，但没有那一个女孩会拒绝有责任心的男人。

同理，没有那一个采购会拒绝有责任心的业务员呢?不是我不给你单，只是你还没有证明给我看，你是一个有责任心的业务员，让我放心的把单子交给你。

我在多说一句，这句话是替你们说的，因为有N多的人问过我这句话，也许你们会问：你不给我单子做，我如何证明给你看，我的能力和责任心啊?"我想反问一下，你的能力和责任心一定要通过做单能体现吗?就拿找样来说事吧!每次问你找样时，一会说有，一会说没有;一会说今天给我寄，一会又说没寄，好不容易寄过来了，又不是和你电话里确认好的那个样。

同样一个好的业务员他是如何做的呢?早上收到样后，他会给我个电话，表示收到了，然后他会问清楚我的要求，然后会给我一个很明确的时间表如下午五点之前给我答复，说到做到，到了那个时间一定给我答复，给我一个明确的信息。，如有样时，他也会很仔细的会问一下，给你寄样用啥快递，以便让你第一时间收到(这句话，很多人多不会问)，收到样后，有关的价格，成分等有关信息写的很清楚(我最讨厌给我寄样时啥多不写的业务员了)，如果没有找到y样，他也会明确告诉我没有。

我只想告诉你们，不仅是我，恐怕你们的客户在找样时，同时会给好多家寄样。如果你每次多能做到第一个答复给客户，第一个帮他搞定，我相信，客户给你下单的日子也不会太远了，当他有单时，自然也会第一个想到你，信不信由你!

今天，我已经说的太多了，我真诚的希望大家的业绩能蒸蒸日上，好了，不说了，我也该去吃饭了。

忍不住，还想最后说一句：“其实在工厂做业务员是很有前途的。”