到底多少采购吃回扣？

说实话，做业务以来我还是很少给人回扣的。一般情况下我是看人的，比如遇到年龄较大“采购”，当他迟迟不给肯定的答复或百般杀价的时候，我就会考虑到是否应该跟他提回扣的事。如果年龄较小的“采购”，我还真不好意思提这样的事情。因为我怕因此伤了他（她）的自尊心，以后会更麻烦。

但我现在一直在想，我这样的想法是否正确。因为我还不清楚作为一名“采购”到底决定权有多大？当他们遇到合适的供应商时，是不是可以决定合作意向，是不是他的领导在中间起到某种主导作用。

为什么这样想呢？因为我们最近给一个客户做了几次样版。这种工艺蜡烛比较特殊几乎是没有几家能做出样板的。而且据我了解这次给他做样儿的全国只有三家（甚至不到）供应商。在报价的时候，那个“采购”跟我讲，他的同事也找到了一家供应商，那家的样板做的虽然粗糙了点，但报价比我们低。他希望我能帮他也把价格调一下(他说他是刚进公司的，他希望这次采购任务能由他来完成，好在公司站住脚)。于是我和生产部重新核算了生产成本，最后给了他报一个令他惊喜的价格（其实，我们厂的目的已经不是靠这次交易赚钱了，而是达成首次合作机会）。但结果是，已经过去一个多月了，还是肉包子打狗。每次问的时候，只是说，样品已经到美国了，只是客户还没答复。

此时我就担心会不会出现之前的那一次的情况——之前那一次也是同样的情形，我们尽心尽力的做了之后就再也没回音了。（最后的回答是，美国反倾销，不敢从进中国进货）。——我信了！

但这次产品应该不会牵扯到反倾销了吧，但为什么还是这样呢？我凭直觉敢肯定的说这位年轻的“采购”肯定没问题（不知我这种判断有没有问题），问题可能出现在他的那个30来岁的女主管身上。

我现在考虑的问题主要有以下几点：

1、我到底是继续等下去，还是找他们的主管谈一次（因为上次去送样品时，她的主管给了我一张卡片）。——“跳过当事人谈事情”还不是我的风格。（矛盾）

2、作为一名“采购”要回扣的概率到底有多高？与年龄有关吗？

3、我之前对“采购”的所谓的“尊重”是不是不切实际？

唉！我都想也去做一下采购工作了，好体验一下在采购的工作岗位上到底是个什么样的心理处境。