受访人群：消费者

问卷A：

1.你是否把眼镜当作礼品馈赠他人？

2.你认为眼镜作为礼品应该在哪些方面寻求卖点？

在受访的105名消费者中，仅仅有15人把眼镜当作礼物送给他人，占受访人数的14.3%并且在这15人中，有4名消费者是买的成品老花镜送给长辈；7名消费者在眼镜店和户外用品店购买了太阳镜和运动眼镜当作礼品增与他人；2名消费者是由于友人赠送了配镜消费券，而到眼镜店配的光学眼睛；余下的2名消费者，则是购买了1副彩色平光隐形眼镜和3副月抛型眼镜送人。可见，眼镜作为礼物在消费中接受度和普及度都还不高，作为礼品的大气候还未完全形成。

在价格方面，由于成品老花镜的价格普遍不高，因此价格在100～400元间的老花镜最容易被选中作为礼品。而太阳眼镜以为有国际知名品牌和时尚的因素在里面，价格从几百元到几千元不等，选择的款式，价位都极为广泛，所以深受消费者的青睐。光学眼镜则多是送给商务伙伴和一些身份尊贵人士，因为涉及到镜架和镜片，具有极强的个性化，需要配戴者亲自到眼镜店验光配镜，而中国人送礼的原则是不能“问客杀鸡”，所以光学眼镜被当成礼品所占的份额较少。

在受访的105名消费者中，33.3%的消费者认为眼镜作为礼物送人是可行的，有25.3%的人认为不可行，原因是眼镜要配镜者亲自到眼镜店去试戴，否则这种礼物也不容易让收礼人满意。41.4%的消费者则认为如果要送礼的话，会选择一些个性化不是太强的产品当礼品，不倾向于将眼镜当作礼物。

在15名曾经把眼镜当作礼物送人的消费者中，有7人认为礼品眼镜包装上有待进一步的改进。有5人认为为了保护个人隐私，眼镜店是否可以发放礼品消费券，让送礼的人只将礼券送给收礼人，由收礼人自行到眼镜店选择礼品眼镜。因此，除了品派、质量外，包装和营销手段应该列为礼品眼镜的卖点。

受访人群：眼镜零售店营业员

问卷B：

1.眼镜作为礼品销售情况如何？

2.消费者对眼镜作为礼品的消费有什么骗好？

受访的26名营业员，有18名业务员遇到过将眼镜当作礼物送人的顾客。而没有遇到过类似情况的营业员认为，眼镜当作礼品完全有这个可能。但是由于商家对消费者的引导力度不够，礼品眼镜的市场还处于“萌芽”状态。在光学镜、隐形眼镜、老花镜、太阳镜中、太阳镜最受送礼者的喜爱，其次分别是老花镜、光学镜和隐形眼镜。

礼品眼镜由于赠送的对象不同，大致分为以下3种情况：

1.奢侈光学镜

赠送对象：商务人士、业务合作伙伴

随着经济的发展，奢侈礼品的品位和流向也在悄然发生变化，奢侈眼镜也加入了礼品这个行列。在人际关系交往日趋重要的今天，人们越来越注重对商务伙伴和客户的感情投入。往常的商务礼品如名表、名酒、补品、工艺品等，收礼者早收到这些礼品之后，往往是将其束之高阁，送礼者的良苦用心和大把金钱，就这样被白白浪费。眼镜作为一种使用率极高的日常用品，它最大特点是超越了传统商务礼品静态的被动性，从而将一件礼品变成了客户和企业之间的“长期联系人”，达到了送礼同时送感情的的效果。人们生活品位的提高使得眼镜作为礼品在突出品位的同时，也成了传递送礼者的问候和祝福的理想载体。一些品牌眼镜正是以价格彰显作为礼品的体面性，其次眼镜的使用性和时尚性无疑会成为眼镜礼品最大特点。北京一家眼镜店的营业员告诉记者，顾客如果买眼镜当作礼物送人的话，选择的镜架都是一些国际大品牌的，价格一般都在上千元，如果再配镜片，一副礼品眼镜的价格大约会在3000～5000元不等。河南宝视达眼镜连锁公司总经理张鸿林认为：“眼睛是人体最重要的器官之一，如果顾客把眼镜当作礼品送给朋友和客户，一副高品质的眼镜会为朋友带来良好的视觉感受，每当他们使用眼镜的时候，就能让收礼者体会到送礼者细腻的感情和贴心的关怀。”

2.亲情老花镜

赠送对象：长辈

一首耳熟能详的《常回家看看》唱出了为人子女者的心声，回馈父母也是我们每个人的愿望。市场上，亲情礼品并不少见，但很多吹嘘得天花乱坠的商品，实际并无多大作用，这些毫无实际意义的礼品只是起到了“情感驿站”作用，并不能给长辈带来多少实际的需求。那么父母需要什么样的礼物呢？武汉62岁的唐先生告诉记者说，其实过年过节，并不看重子女送什么礼物，重要的是能和子女一起吃饭，聊天，这就满足了。去年我女儿送我一瓶价值800多元的茅台酒，我认为孩子完全是在乱花钱。自家人讲究这些干什么啥？不过今年我收到的礼物就实用多了。女婿带我去配了一副渐进多焦点眼镜，一共花了1000多元。但这样的礼物很实用，一直以来，我都是两副眼镜换着带，一副看远，一副看近，这两副眼镜也带了快5年了，没有换过，我居然不知道现在还有这种“合二为一”的眼镜，省去了两副眼镜换来换去的麻烦，我还给女婿说这眼镜送对了。

3.友情太阳镜

赠送对象：朋友、恋人

朋友之间一件理想的礼物对赠送者和接受者来说都传递着某中能够表达愿望的信息。在当今这个五彩缤纷的社会里，为了买合适的礼品，很多感到时间和想象力不足。真正掌握送礼艺术的人不会简单地用礼品去讨好别人或去尽义务，他会用适当的方式将自己所要传递的信息准确的传递出去。眼镜，在人们的休闲生活中扮演着重要角色，精心挑选的眼镜作为一种人文关怀和体贴的礼物送给朋友，会增进朋友间的友谊。爱好自驾游的北京某企业老板林先生说：“太阳镜和司机镜是自驾游的必备品之一。去年我们13个人开了5辆车从北京自驾游到西藏。出发前，我去眼镜零售店买司机镜，正好碰上太阳镜大折，因此，作为队长，我就买了6副太阳镜和6副司机镜送给队友们，价格也不贵，均价也大约一副400元左右吧。我的队友都说这样的礼物既实用又时尚，大家都认为我考虑得很周到，这种情绪也给我们的自驾游增添了一路的欢歌笑语。”

在我国，有不少老年人虽然享受着各种保障，也感受到晚年生活越来越好的变化，但艰苦朴素仍然是他们晚年生活的主流思想。因此中国老年人的消费品更新换代的观念比较淡薄，如对于老花眼这类可以说是老年人生活的必须品，大多数人也是本着“能用不修，能修不换”的原则，一副老花镜可以戴上数年不更换。然而，老花镜长年不换会对眼镜有一定的损害。专家建议，配了老花镜的中老年人，也要3年左右检查一下视力，并更换合适的老花镜。配戴读数不合适的老花镜不仅会给配戴者的生活带来诸多不便，也会在无形中加重眼睛的负荷，出现视力疲劳、视物模糊等症状，对视力的损伤很大，甚至会加速眼睛老花。因此，送父母一副老花镜也应该是物尽其用和物超所值。调查数据也显示，礼品老花镜的购买力较大。不过也有受访的消费者指出，目前眼镜零售店所出售的老花镜的包装还更应该突出“礼品包装”的特点。其中“夕阳红”，“梦卡迪”等品牌的老花镜在消费者中的认知度较高，也是作为礼品眼镜的首选品牌。

结语：

眼镜作为礼物送人，本身就是个值得惊喜的变化，它在某种程度上反映了当前人们思维的理性和生活情趣的提高。人们送礼不在知识停留在“吃好、穿好”的基本层面上，让收礼者的情谊和健康，本身就是对礼品最初意义的还原。眼镜品种日渐丰富、具有很强的可选择性，不用太多的花费，就能获得具有高品质的礼品眼镜，这样的礼品不仅超越以前送吃送喝等单纯物质层面，而且还能给受赠者带来健康的视觉感受，增进了彼此之间感情，从而跳出了礼品的传统套路。业内人士认为，眼镜产品走入礼品市场并不奇怪，但眼镜走俏礼品市场还有待商家对市场的培养和对消费者的正确引导。