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编者按：本文转载自阿里巴巴外贸论坛，原作者是“金子来床具”，文章分12个阶段介绍了作者的精彩外贸人生路。原帖如下——

1.误打误撞学外贸

说起我的故事，这还得让我提起初中时，初一的英语还好，到初二更不用说，从没及格过，后来由于一个老师的精心指导，其实他就只看到我的桌子上有一本课外英语练习书，我题目是做得乱七八糟的，后来他拿去修改，当发现书上写着密密麻麻的字时，我好感动从那里起就下决心要学好英语。这不，在初中毕业时，很多人选择了高中读大学，而我竟然选择了中专，填志愿时只想学英语，当时就发现省唯一的一所外贸学校，选的专业是外贸英语，也是自己误打误撞的，还好，最后让我如愿以偿地进了这个学校，从此开始了我的外贸人生。女生的一条外贸路(图)

2.学校里的我——同学说我的人生格言是沉默是金

由于刚进学校，又是在农村里长大的，很多时候特别被动，也不敢与别人交流，还有那带着乡音特浓的普通话，真正能听懂的没几个啊！人也没一点自信，更不用说我的英语了，初中时听力口语学校本来就一点也不重视，后来虽然中专学校也是很重视这点的，但我也并不是很积极地去说去学，那时可能也是一种破罐子破摔吧！甚至曾也有过想放弃学业的念头，但我知道并不是一时兴起，而是受环境的影响吧！幸好后来有了父母朋友的阻拦及自己的理智，要不也不会有今天的我了。其实我这人给别人感觉是特老实也曾经有同学说我“你的人生格言是沉默是金”，这多少与我不爱说话有点关系吧！但有时我也很调皮的，也会逃课也会去和同学去疯。我的性格主要是根据人来变化的。

3.闯荡前的thought

快到毕业时，因为最后一个学期学校没安排课程，有找到工作的同学就上班去了，我们这些无名小卒只有在学校等待机遇降临了。因为在班上也不优秀，还好我们英文过了四级，口语就不敢恭维自己，甚至可以说是哑巴英语吧！有什么推荐机会有时还轮不到你，那你就只有在这里等咯。但我自认为我的外贸理论学得还不错，单证经常得满分的，这也为我后来做外贸奠定了基础。有天晚上突然在担心工作了，对自己的前途不知所措，有的还在等家里给机会呢！我不喜欢这样，从小就是很独立的一个人，也不会轻易接受别人的安排，于是和同学商讨要不要自己出去闯，敢不敢去？地点嘛，就去江浙那边，因为经常也听老师讲起江浙一带发展会好点，谁知我们俩个一拍即合，决定就决定了，去就去！我也是那种果断的女孩。但两个女孩一起出去没一个住的地方怎么办呢？具体去哪呢？总该有个目标吧！并且也是很冒险的，就是自己去租房子也得先咨询一下那边的一些情形，因为我们是一点也不了解啊！但我们知道有一个同学的同学在浙江义乌，找到电话后我们就与他通了电话，说有这个打算来那边，因为他也认识和我一起出去闯的同学，正因为这样，他说那就来我这里好了，这里很好找工作的，尤其是对你们学外贸英语的来说很多机会的。当时我们在怀疑，会不会是传销？也在担心。再加上他是一个男孩子，过去也不知住哪呢？谁知他说就住我们公司宿舍好了，还有几个女同事，可以挤一下吧！听他一说，我们俩个真做决定了，去就去，谁怕谁啊！说真的，在我决定去的时候我已经是身无分文了，刚好从家里带来的生活费也被我花得精光，也不好意思问家里要了，因为家里那时送我读完书后来还建了一座房子，已经很不容易了，我再也不想向我伟大的父亲问MONEY了。我想我应该可以自立了。但是这个问题也是最现实的问题，没钱怎么出去闯啊？至少一些基本的生活费还是要的。幸好另外的同学借了我们几百元，买好车票也是所剩无几了。当把自己决定告诉一些朋友时，很多人都不理解也十分反对，就在我们快上车的时候还有人说不要去了，太冒险了！是啊！从我们决定到我们出发就三四天时间，并且是一个陌生的城市，也不知以后的人生会是怎样，可是，我们既然选择了，就一切不敢了，因为我们俩个坚信路是人走出来的。女生的一条外贸路：上班第一天

4.与老外的第一次接触

当下了义乌火车站时，那时下着倾盆大雨，我们俩个行李也很多，每人一个大箱子，还提着小袋子，当时接我们的人没看到，等了一下才找到，于是我们打的直接去了他们宿舍那边。在车上，我们俩个心里毛毛的，在担心不会发生什么事吧！刚出校门还是得小心为妙，但是由于我同学特别晕车，我俩也特别不舒服，也不去管他了，人都来了还怕什么！那天上午休息了一下，下午他就带我们去熟悉环境，走路去了小商品城那边，也告诉我们职业介绍所的位置。那时我们俩个什么东西也吃不下，还走了那么远，确实也累了。晚上回到那边见他们公司的很多人都回来了，大家热情地打声招呼，还有人开玩笑说你们俩个女孩子也太大胆了，不怕被我们卖了吗？总之，一切都还算顺利。

第二天，我们去了职业介绍所，当时在义乌那个介绍所还很多的，都是集中在一个地方，外面也有牌子说要招什么人，交25元然后如果不合适还可退回20元，只要经理签字。我高兴了，也确实看到很多适合我们的工作。可当拿着地址去一家家面试的时候，感觉却不是那么好了。可能没自信吧！一天也会跑了几家公司，由于我的方向感很强，找公司还是很快就找到的，有招翻译，有招外贸业务员的，不喜欢就再找。记忆最深的是那家本地人开的外贸公司，那时我应聘的是英语翻译，。那天是下午去的，进去感觉办公室还比较豪华吧！我说面试没人理我，只听见几个人用义乌本地话在谈论着什么，等了好久，才有人出来搭理我，说要等下，我老板要晚点回来，可等到天都快黑了，还没见人影，就在我想放弃的时候，那老板回来的，当得知我是应聘翻译时，就说好吧！我也不懂英语，刚好有个老外欠我一笔货款，你现在就跟我去最好把它讨回来。天啦！我心里在想怎么这样呢？后来安慰自己怕什么，去就去。最气人的是要我一个人和他去，当时我同学也在那等我，我也没想那么多，就和他去了一个很多老外住宿的一栋别墅里。当开门的是一个非洲太太，皮肤很黑，我也很礼貌地和她打了声招呼，那也是我第一次接触老外吧！还好，开始的那些紧张都消失了，房间里还有两个很可爱的小孩子，当时也不知怎么当着女主人的面说小孩好可爱的，听了后好高兴。因为那男主人不在，货款的问题我也只是按着那老板的意思转达了，可是那老板竟然又用其他方式考验我，还特意打个电话给那家男主人，要我问他什么时候回？货款什么时候还？老外答复他会尽快安排。后来我们也就回来。不过我对我自己那天的表现是满意的，至少我敢对老外说英语了，这就是值得庆贺的，同时也增加了我的自信心。

外贸路上打翻五味瓶外贸路上的一次伤心事

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5.最艰难的日子（身无分文时的难堪）

接下来的那几天找工作并不是很顺利，其实早就也可以上班了，但工资只有500元，有些还说不包吃住。MYGOD！我心里十分不愿意去。只有继续找了。可口袋里的积蓄也没有了，那时一个人走在义乌的大街小巷（我同学已上班了），心里很难受的，并且天公也不作美，下着大雨，还在乱风，手里的那把伞也是坏的，因为那把伞还是我同学的，每天早上送她去公司上班，下班还要去接她。因为我要伞找工作。四月的义乌还是很冷的。当时什么东西也吃不下。真的是风雨交加，饥寒交迫，那种感觉只有自己知道。没钱了也不想电话给家里人，因为我骗他们说是学校里推荐过去的，一去就会上班，目的是不让他们担心！有时会去上网看一下有没有好工作，记得那时身上就几块钱了，幸好在网上看我老师，她问我工作找得怎样了，我说还在进行中。后来不得已把自己没钱的事向老师说了，我们老师也很好，叫我把卡号给她，一有时间马上帮我转过来。那时真的太感谢她了，也是无法用言语表达的。可是等她把钱打到我卡上后，等我一个人在街上去取钱时，我也不知道，走，后来下雨了，后来一辆做生意的摩托车问我要不要坐车，那时摸了一下口袋确实是没一分钱了，但在上车时我就讲了我是去取钱如果没取到钱，就没办法给他车费。偏偏不巧的是那天所有的银行都关门，都在清账，那我也是没办法，也最难堪了，不过那司机人好，也从我脸上也看出我不象骗子，最后还是很安全地把我送到我的目的地。那时就感慨这世界还是好人多啊！可能你不相信吧！但确实是我的经历。我的外贸路在何方？！

6.与老外在市场上

后来我去了一家外贸公司，老板是约旦人，老板娘是宁夏人。他们沟通的主要语言是阿拉伯语。在面试的那天我和老板说的是英语，不过他也很会中文，第一天就要我去带老外采购。于是也是很有信心的和其中一个同事去了市场带老外，可是你不知道，我的同事全是信奉伊斯兰教的中国人，与老外讲的全是阿拉伯语，我在旁边有时插不上话，可当我说英语时我同事又听不懂，那些老外反正是被我们俩个搞得很无奈，加上我也第一次带外国人，经验肯定不足，那天在市场上只逛了两个小时，要买的东西没买到，最后老外说他还是回去休息好了。我以为我不可能再在这家公司上班，因为那是第一天，就发生这种现象，还不知那同事回去会和老板怎么讲呢！也无所谓了，继续找我的工作。那时真的好想放弃，后来又面试了一家外贸公司，本地老板开的，就两姐弟开的，工资是500元/月，当时也没想那么多就去上班了，只上了两天那家约旦老板打电话还是叫我去上班，出乎我意料之外，我还以为他会认为我那天的表现不想招我了，于是我毫不犹豫地去了这家公司，因为希望的是可以每天可以说说英语，提高一下口语也不错。外贸路上我的带路人

7.人生中的第一份工作(与我的穆斯林同事们)

事实上，来到这家公司也不是想象的那么好，老板是20多岁的年轻人，老板娘比他大很多，并且老板也是不太喜欢说话的，想和他说英语更没机会了，大部分工作也都是老板娘在处理，更多的沟通也是和老板娘了。在那里主要是和她们的一些风俗习惯太不适应了，她们是宁夏回族人，吃的全是清真的，就我一个汉族的，感觉是像过什么样的日子，也特难受。不过我的主要工作是处理一些英文单据，有时也去老板娘一起去市场采购，为了一分两分老外就是不肯让步，并且还特别精，你别以为他们听不懂中文，有些是装的，只是你不知道而已。等回来后一大堆东西要整理，下订单，一家一家确认交期，都是小商品，他们的质量更不敢恭维，甚至有时很烂。货验收好后再出货，有时半夜也起来装柜的。简直就是打杂的一样，等我在这习惯了那里的一切工作后，公司的业务变淡了，因为中东有些老外不会在那么炎热的夏天出来采购，老板娘也去约旦度假了。等她回来和我们讲起一些中东国家的情况，那才让我真正知道中东到底有多穷，也真正理解了为什么那些人会跑到中国采购那些产品了，并且她说在那边看到的全是MADEINCHINA的小商品。由于每天闲得无聊，而我这人喜欢充实一点的生活和工作，在这家公司做了三个月就辞职了。

8.人生中的一次重大转折

离开了那家公司，我去了另外一家，这次找工作顺利多了，是一家做服饰的外贸公司，感觉好多了，老板在迈阿密及智利那边都有分公司，而我们的总公司在福建，我们这边公司只有三个人，老板也会时常回来，往返几个地方。当时我在那公司工资是1000元，还不包吃住，但最让我开心的是每天可以学到不同方面的知识，包括做人等，那里面的企业文化及氛围确实不错，并且听说下面为老板做事的没有一个不佩服他的，你想想他自己本身小学没毕业，英语智利语全是自学的，他也和我讲了他创业的故事及在饭馆里为别人打工的辛酸。同时他培养了那么多优秀的人，象我的上司也是初中没毕业，现在却管理义乌公司的所有事务，确实不简单的。

我负责的是整个办公室工作及出货事宜，老板对我要求十分严格，哪怕在公司说话及外面的言谈举止都要我们做到最好，有些文件不能错一个字，哪怕一个标点符号也不允许，错了就重新修改再打一张。遇到问题总是要我先讲一下自己的观点他才决定下一步如何做。当然我的压力也是最大的，有时也会半夜睡不着的。记得有次拿了一个L/C过来，叫我做有关的单据，看到它我竟然好高兴，因为终于有机会接触到L/C了，看了一些大概内容，知道了要做发票，原产地证等，保险单也要我尝试做一下。当时老板给我时我特别有信心，他还一直在问我有没有问题，因为在学校学了，就是很爽快地答应了。等我按学校所学的在一个多小时做好后，随便检查了一下就给老板看，那时有一种成就感，可当看到老板的脸色在变我赶紧站在一边询问是怎么啦？他二话没说就丢给我，很凶地对我说，自己去检查。那时真的不知错的哪里，后来只得硬着头皮再去请教老板，他才和我慢慢解释了一些不对的地方，可能也是第一次做，错误真的难免，理论和实际有时就差那么一点，还有很多时候不要太自信了！听了那一段话后，那时才知道自己应该怎样去做了。已经是晚上了9点多了，我老板经常喜欢晚上工作，甚至半夜起来做事，后来他要我那天晚上必须做好再回去，并先和他去酒店吃完饭再回办公室，没办法，我还没做完就已经很晚了，我住的地方离公司较远，街上的的士也没有了，于是那天晚上通宵，躺了一会儿，第二天早上回来老板很惊讶也真的很感动。不过我自己也吸取了教训，也没有埋怨老板，只是觉得一切都值得。

一个外贸人的成长点滴外贸新人的必备的29大集装箱知识

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9.离开义乌

可是在那家服饰公司呆的时间只有一个月，不知我为什么当初辞职了，可能是压力太大了，但每想起来那里是个很好的地方。记得临走时我老板说，如果可能的话以后还是欢迎你回来。说真的，在那里我学到不少东西，从那以后对自己要求也严格了。后来找工作也是以这家公司的标准再去找工作根本就不可能找到了，虽然义乌外贸公司多如云，但要说好的我没遇到几家，因为我面试的外贸公司也有很多，还有就是也不能绝对地去说义乌。我认为真正要学东西还是到沿海地区，并且竞争会更大。于是在义乌没呆多久，就和我同学来到了东莞。

10.在东莞找工作的日子

话说来东莞时，那时是2002年9月份。一下广州火车站就感觉这里的节奏太快，这里的人脸上虽然没写着“骗子”二字，但心里确实有点害怕，早就听说这个地方有多乱了，更何况还是个陌生的城市。1次外贸面试过程丢人

搭车来到东莞，第二天就开始自己找工作了。面试了几家公司感觉不是很理想，有些却因为没什么工作经验再加上学历的因素没有应聘上，只有再继续寻找自己的目标了。，后来在人才市场应聘一家公司，等我还没反应过来，旁边的不锈钢厂把我的简历抢过去了。我自己都莫名其妙，这边首先在人才市场有个初试，后来还去他们工厂有个复试。总之面试的过程还是很顺利，因为参加过N次面试早就有经验了，无论怎么刁难我也能应付自如了。可是他们工厂在增城一个比较偏僻的地方，周围都找不到商店，还得坐几元钱的摩托车才能买到东西。真的不可思议，可是，身上的积蓄又花得差不多了，只好用“先学点东西再说”来安慰自己去上班了。外贸mm:我碰到一个极度垃圾的老板!

11.外贸跟单

在这个不锈钢工厂，我的职务是业务助理，这里的业务员有很多，每个人都负责一定的客户，由总经理分派下来的。而我却是象打杂的，每天跑跑车间，寄些样品。有时也会给我一两个订单去跟踪。由于也是第一次跟单，我当时根本不知道什么是船样，不知该如何操作。向其他同事请教，他们理都不理，好像我要抢他们的饭碗，可能因为那时不怎么喜欢说话，还都以为我很胆小。每次工作都是自己一个人凭着所学的专业知识慢慢去操作。处理一些报价，催开信用证，由于是老客户也不用我去审证，确认订单细节，跟催订单进度，安排出货事宜。可是工厂的生产进度每天都在催，眼看交期要到了，货却很多没做，每天去仓库看货，数量总是差很多。我也很急但也没用，只有向客户一再解释。记得我也为工厂处理一些库存货，主要是不锈刚壶，一开始由于价格的问题耽误了很多时间，终于等到客户说来验货了，生产部那边迟迟没去安排整理货物，向上级报告根本就是没用，总经理还反过来讲工厂还有很多订单呢！那时真的是叫天天不应，叫地地不灵，只有自己去独撑了。于是与生产部主管好说歹说终于答应尽快处理了。可是一拖也拖了几天，当那天晚上客人把货拉走后我才泄了一口气，总算完成任务了。

12.人间险恶

刚进去时我们部门经理对我很好，还特意为我开了个欢迎会，而我们总经理每天板着脸，好像我们欠他什么的，尤其是每次我向他报告工作情况时他更是一幅高高在上的那种形态，因为他是台湾人，也经常会说起你们中国人怎么怎么样……，一点也看不起大陆人。而部门经理在那根本就没起什么作用，他是董事长从台湾调来管理我们部门的，每天只知道对着下属笑眯眯的。每次说要寄样品给客户，总经理有时就不同意，下面的人也无法做事。而我这个人呢，那时刚从学校出来，什么都看不顺眼，也不把总经理放在眼里，虽然他是老板，但从不觉得他值得我去尊敬。有次我所有工作做完了，看到其他同事都在上网（据说我们公司上班时间不能上网，所以我通常不上的），于是那天我也打开一个网站，想开发几个客户，反正闲着也是闲着，多找点事做，那个网页才刚打开，旁边有人过来了，心想我又不在玩，照常在浏览信息。可过了几天，有人告诉我你被通告批评了，还罚款了。当时，我头一晕，自己都不知道是怎么回事，可是整个工厂都知道了。原来是因为我上网，可是公司也找不到一条明文规定说不可以上网，于是找上级理论，那根本就是没用的，几十元钱无所谓，但主要是气不过啊！哪有这样的老板？经过那事之后，总算体会到了那种人间险恶了，所谓知人知面不知心，更能得到更深一层次的理解了。给外贸新手的七招秘籍

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