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编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，作者是云裳花容。原帖如下——

“”这个词语对于网友不会很陌生，“”是形容一些入行新手的“昵称”，很不幸我就在近期内的贸易领域里做了一次彻头彻尾的“”。私下里想想感触良多，觉得作个新手可真不容易。

其实想想任何人在初入某个行业或多或少的都充当了一个的角色，如果在这个时候碰到一个有经验的老法师，那么也有可能有一天变成一个凤凰的。

我不知道有多少人是跟我一样，一个毫无准备的情况下被推上贸易这个平台的。说句心里话我对贸易不怎么感兴趣，总觉得贸易公司跟“皮包公司”似乎是划等号的，虽然家里也有人从事贸易，而且也做的非常的好，不过我还是不愿意介入，直到去年，我与从事多年贸易工作的妹妹深谈了之后，才慢慢的对此有了兴趣，没有想到现在的贸易商机无限哦，于是内心就开始蠢蠢欲动了，就想着利用阿里的这个商务平台来试试看。

真是“隔行如隔山”呀，原本我就对做贸易一窍不通，再加上需求货物的种类繁多，从即时蛋面，棒棒糖，口香糖，到生产水泥设备，建筑材料，从打印机，传真机，扫描仪等电脑配件到复印纸张，从宝洁公司的所有产品到塑料制品，废钢，钢坯等琳琅满目的，把我这个自以为懂的很多的人搞的是不知所措，而我当时所用的方法事后想想用一句话可以来概括就是：无计划，无准备，无章法的一通乱找。

起初以为给商家提供一个信息是一件好事，商家们肯定是蜂拥而至，可没想到事实上贸易领域里层次不穷的诈骗行为让我的网络寻商之路变的异常艰难。更要命的是我对这些行业一点都不了解，对于出口贸易的一些最简单的常识也不懂，让我闹出很多笑话也同样遭受了不少的冷遇。

印象最深的一次是在寻找即时蛋面的厂家，也是通过阿里找到的，在贸易通上洽谈了几次，好不容易把价格，产品规格等一系列都谈妥之后，到最后要确定出口方式的时候，在这之前我一直都没有说过货物是要出口的，这是我的错误，所以当客户很“遗憾”的告诉我：他们不能做出口的时候，我简直是惭愧之至，连忙跟他道歉，还算好，对方是一个比较有素养的人，没有过多的责备我，还善意的提醒我，下次要提早说。我在心里已经不知道该怎么骂自己了，如果是换做我也许老早就责备对方，弱智呀，笨蛋呀，大概在心里已经把别人骂了几十回了。

最搞笑的一次寻商：有客户要生产水泥的设备，日产100吨左右。刚接手时我还在怀疑每天生产100吨是不是太多了？所以第一次去问别人时还问这么大的生产能力的设备你们有没有？没想到客户回答：没有，我们最少也是日产1000吨的。我差点没从凳子上给摔下来，还在弱智的问别人，你是不是打错字了？随后更可笑的是，当他们漫不经心的告诉我，就算是日产水泥100吨这样的设备从建窑到设备调试可以开工，所有的费用加起来大概需要人民币一亿元左右时，我睁着眼睛，张着嘴巴不可思议的望着屏幕，如果当时有个照相机可以照下来的话，那个样子一定傻的不得了。于是赶快拿起电话再三寻问妹妹：这个客户是不是在开玩笑，他有没有这样的实力。还好回答是肯定的，对方是在独联体开采石油的，钱方面没有问题，而且他们也有多年的业务往来了。我这才放心了，不过因为中国这几年注重环保，所以取缔了很多得小型水泥生产厂，也造成了水泥生产设备得厂家越来越少，所以这单业务也就不了了之了。

一个女外贸的心声一外贸的成长经历
123]]> “菜,故事,“菜鸟”做贸易的故事 网络营销培训 佚名 互联网 2008-5-7 15:59:00