一个外贸新手的酸与甜

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作者：gp8025

从学校出来半年，总感觉是出去溜达了一下，又回到了起点。心里很空，却又无可奈何。每走一步，都显得很盲目。生活开始有了起色，是从做这份外贸工作开始的。刚进这家公司，心理压力很大，从没有做过销售，更别说外贸了。生活告诉我要好好珍惜这个机会，错过了一时就错过了一世。

我的外贸生活快两个月了。给我的感觉是生意场上变化很快很大。刚进公司时，我都不知道我该做些什么。外贸这一块业务也是刚刚建立起来的，只有我懂一点点外贸知识,我真的好想有一个人带带我，教我该做些什么，怎么去做。可是现实很残酷，没有办法，只有靠自己。

反正每天老板又没有规定我该干些什么，我就放开手去做自己想做的。最惨的结果就是三个月没有找到客户，我就自动卷铺盖走人。我在阿里巴巴上注册了一个帐号，在这个平台上面去寻找客户信息。找到了一两客户，接着在上面聊天，就这样还寄了几个样品。我不知道怎么做外贸，我就先去做国内的，我想国内于国外应该都差不多吧，最大的区别可能就是语言方面的隔阂。不过现在做起来感觉区别还是很大的，国外的风险比较大，而且要处理一系列的单证。就这样了读过了20来天，竟然让我出了两个小单。而且还找到了一个香港的客户,根据他的要求去设计，但是我说我们做不了。经过几次e-mail后，那个香港的客户说网上可能说不清楚，就把他的样品寄过来,我们再去打样。终于做出来了，现在还在测试中。还有一个广州的客户这个月本来要下一个大的定单，但是价格实在做不了。这个客户在第一个月曾经下了一个不大不小的单给我，我真的很感谢他。这个月可能运气比较好，找到了一个国外的客户，还带他到我们的工厂参观过，现在在网上也聊得很开心。太多太多想说的了，还是留着下次吧。

我的最大体会是多发信息，可以充分利用网络资源去开发客户。要从客户的角度去考虑问题，和客户做朋友。最主要的是要诚信待人。我希望能和大家做朋友，和大家一起分享做外贸的点点滴滴，共同进步。祝大家工作顺利。