初入外贸：我是贸易菜菜鸟

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来源：福步外贸论坛／满地找牙

呼呼……终于装完柜了，可以轻松一下下。但是一想到伟大的七色JJ雪花般的催促我文章的短消息，算了，明天熊猫就熊猫吧，再也不潜水了，现在就把我的外贸历程写下来。不敢要求鲜花，只要不给我鸡蛋就可以了。

其实细细说起来挺简单的，我就是大学毕业生，有那么几张看似挺值钱的几张纸片，在老家重庆觉得没什么发展，就展转来到了这里。面对陌生的面孔，陌生的城市，陌生的方言，应该说我的理想是多于恐惧的。作为一个新时代的无产阶级，我就要凭借自己的双手，当然，更多的还是我的头脑来打造一片我的天地。才进XX（具体名字省略）公司的时候，我觉得一切都是那么美好，至于工资问题，虽然不高，不过我相信会越来越好的，因为做业务，底薪其实只是其中一部分，很大程度上个人收入还是凭借自己的业绩的。但是，多做几天以后才知道，事情远远没有我想象中的这么简单，在这里还有这么多在学校里根本无法窥探的东西，包括传说中的办公室文化。

在公司里，由一个比我大几岁的前辈JJ带我，她准备在过年以后就离开公司，所以老板才决定招我这个毛头小伙子进来接班。说是带，无非就是叫我打下手，复印复印文件，帖帖麦头，起草起草Quotation之类的东西。我是新人，使唤我是应该的，但是，她从来不让我接触一些实质的东西，客户的订单也不给我看一眼，就连制作P/I也是她亲自来，我最多也只能在旁边瞄瞄然后自己私下里做一做练练手而已，对于我的提问更是十问九不知。我整天也只能在B2B网站上发发免费的供应信息而已——地球人都知道，现在免费的供应信息能起到多大的效果；或者就是自己找找关于外贸的经验心得。但是我从来没有灰心，我相信会好起来的。



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转机出现在一个晚上，我像平时一样吃过晚饭到办公室来写写开发信。突然老板娘叫住我，说有个巴勒斯坦的客户来了，需要找个懂英语的人洽谈。PS：我的前辈JJ是本地人，不住在公司。找她回来显得有些远水解不了近渴，于是临时决定由我来和客户谈。当时我的心那个紧张吖……赶紧回忆学过的BEC，看有哪些能够用得着，但是脑子里除了hellosir就是howdoyoudo，几乎是一片空白。没办法呀，鸭子还是被极不情愿地赶上了架。幸亏我平时RP不错，总能在关键时刻冒出那么几个关键词来解解围，加上有老板娘在旁边相助，有什么不懂的专业问题只要向她老人家投去求助的目光，她就自然心领神会，这个客户居然顺利地谈下来了。现在回想起那个客户浓重的中东地方口音，我现在都还奇怪我当初为什么能听懂，不过最令我怀念的还是临走握手的时候他的那句：“Mickey,i'llbeback.”听起来像极了终结者……这个客户订了一个HQ柜，老板娘非常高兴，大呼好彩。当然最高兴的应该是我，毕竟我才来不到一个月，虽然在试用期，没有提成，但是这仍然不失是一个天大的好消息。于是我的工作热情史无前例地被激发了出来，平时总是更加注意学习东西，而且还自作主张地跑去阿里论坛上发帖子找货代了解货运行情。我这一发可就坏了事儿了，从当天下午开始，找我贸易通的，打电话的络绎不绝，信箱里更是堆满了货代的报价，甚至还有人凭借我的贸易通ID猜到了我的MSN。但是正是因为如此，我遇到了我认为是我这一生中最重要的那个人^^有的时候缘分也是不能不相信地。当然这是后话。

后来，我零零碎碎地接了一些散单，也算是很有收获。过了一阵，我的那个前辈JJ突然不来上班了，据说是生病了（八卦一下———不过根据可靠消息，好象是家里要添丁加口了）而且以后都不会回来，公司的外贸业务员就我一个了。于是公司里大大小小的外贸业务全部交给了我，而且还都是烂摊子。不是这个柜少了点沙发脚，（我公司是生产沙发的）就是那个拼柜装错了脚踏。我在疲与应付的同时，突然觉得我的前辈JJ好可爱，我好想看见她。但是一转念，这不就是我梦寐以求的锻炼机会么？于是我鼓起勇气，跑车间，找老板，找经理，找客户沟通，目前为止，问题基本上都解决了，今天晚上可以睡个安稳觉了。（晚上还要给我的MM写点东西，可能也会很晚才睡，不过心里终究是很塌实的）刚才看着车开出公司大门，我长长地舒了一口气——安逸了！

虽然有了点成绩，借用毛主席的名言——我必须保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，将外贸进行到底。还有好多好多我在实际操作中没有出现的问题可能会比现在的问题严重N倍，不过我相信我都会顺利挺过来的，因为有这么多前辈愿意做我的指路明灯。在此，我特别感谢FOB里与大家分享成功经验的前辈，感谢你们的支持与鼓励，感谢我的乖乖一直陪着我，支持我，鼓励我。感谢CCTV，感谢MTV，感谢我的经纪人，感谢我的唱片公司。

这就是我将近两个月来的外贸历程，希望对大家有所帮助，也希望七色JJ能够满意。

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