外贸新手：我该如何改变尴尬处境？

贸易心情

来源：本网论坛

来公司已经俩月，大学不是外贸专业，英语还好，高考131，大学多次参加演讲比赛，校级、省级都获得不错的名次，可以自信的说不比英语专业的差（不过外贸对英语要求也不是很高）。当初这个公司也是看上我英语好这一点，破格录用（他们不招应届生），我也很受宠若惊，努力工作，师傅、老板安排的每件事都以最大的热情去完成，现在问题是这样：

1：公司已经有一批稳定的客户，根本不需去自己开发客户，这样对于我一个初出茅庐的人来说，是不是不能很好的锻炼自己？

2：老板和老板娘老是觉得我好象什么都不会，所以不肯给我实质性的工作，其实我这两个月真的很努力的去学，在各个论坛上泡，学了很多东西，再加上在公司平时耳濡目染，基本上流程已经掌握，自己应该了解的客户信息也认真的记录下来（师傅要生产，她走后我要暂时接替她）。自己觉得已经很熟悉，现在就差自己实际的去操作一票了，所以未免有些急噪。

写到这里可能很多人该开骂了，应届生就是这样好高骛远，刚愎自用，心浮气躁，等等等等，这些我都知道，我知道我还有太多太多的东西要学，我没有一点不耐烦，我没有想过跳槽，我准备好好干下去，可目前的问题是我该怎样说服自己继续等待下去，老板终究会把我派上用场，还有就是，等师傅生产回来，我又是怎样的处境呢？

把自己的现状写出来，大家帮我分析，哪怕是挨骂也好，没关系，只要有进步，就怕自己在浑浑沌沌中被炒鱿鱼，到时一定死的很惨了。

[回复1]：1。你被招进来是做什么？翻译？外贸？业务？跟单？

你进来时应该老板有跟你讲你的工作性质是什么？

2。我想一个公司即使有老客户也是绝对不可能拒绝新客户的，你有一台电脑用吗？如果有，你完全可以自己在网上找客户，报价，等等，没有实际操作也就碰不到实际的问题。不一定要他安排你工作啊

3。公司有稳定客户对新手绝对是帮助，是否你的工作是跟这些客户呢？那你完全能够很好熟悉怎么操作啊，只差亲自去找这一步了。如果你觉得不能锻练自己，你完全可以当这些客户不存在，你按你自己的思维去做啊，按你的想法去开发客户

4。应届生就是这样好高骛远，刚愎自用，心浮气躁，这样说绝对是以偏盖全。不过，还没有完全转换之前，依赖于学校那种喜欢依靠的心里还在。

[回复2]：正如你所说，进来了就要安下心来。老板安排你做什么工作你就要不折不扣的完成。完了有空的时候多学点东西，不懂就问。一日三省。每天夜深人静的时候好好想想我今天都做了些什么。

哪些事情做的自己还算满意，哪些还有待改进。学到了多少，明天有哪些事情，打算怎么做。总之，只有不断的反思，不断的总结才能有更大的进步。

[回复3]：你目前的遭遇其实很多人在离开学校，开始工作的时候，都遇到过类似的情形。

1。对于自己:年轻气盛，踌躇满志，认为自己的能力很强，已经完全可以胜任自己目前的工作，如果给你一个施展的平台和空间，你能做到很好。只是老板不给你机会，以至于自己的内心有一种不安和失落感。总会感到自己在学校也是不错的，各方面能力都还可以。而现在在工作中，无法自己着手去处理事情，无法体现自己的能力，自己的价值，同时也觉得工作中感到很无聊，很空虚，没有足够的工作难度和工作量来充实自己，而且感到害怕，害怕老板认为你没有做什么事情，对公司没有什么贡献而炒掉你。

2。对于老板而言:他会认为你没有经验，你还需要学习，因为老板请你来做事，其目的是希望你能为公司的发展有所帮助，能为公司创造效益，带来利润。目前老板只所以不给你机会，是因为他认为时机尚不成熟，或者可以说他并不了解你目前到底学会了多少，能做多少事，做事怎么样？他不敢也不想轻易去尝试，他担心由于你的疏忽，你的过错给公司带来损失。

所以，目前你的问题在于:你觉得自己已经可以了，很想自己能有机会体现自己的能力，体现自己的价值，而老板对你的状态不是十分了解，或者觉得你还需要学习，独当一面还为时过早。

既然矛盾点在这里，要解决这个矛盾。你首先要做的就是：

1。认真的跟师傅学习，不要只是看到皮毛，而要学习做事的方式，处理问题的方式，学习精髓的地方，而且要不断的加强。自己可以私下的做一些练习，比如按照公司的整个作业流程，假设你在跟一个客户，模拟做一单，做完后看有什么问题，也可以请教师傅看哪些地方还需要改善，通过一些方式让自己真正熟悉，达到知其然，知其所以然的状态。同时要和师傅搞好关系，让师傅愿意教你，每个人在做事中都会有一些经验和窍门，学到这些，你可以少碰壁，少走弯路。而且做事，首先要会做人。这是社会与学校的一个较为明显的区别，处事要先学会为人。你对师傅要给予必要的尊重，学习要积极，让师傅觉得你肯学，而且进步很快，自己会做的主动帮师傅去做，做完了让师傅核对。老板想了解你的状况时，回问师傅，这个时候只要师傅觉得你不错，老板也会觉得你不错，因为老板是相信师傅的，因为他有经验，对公司也有一定的贡献。这样你就成功了一步了。

2。在自己对于业务流程，实际操作以及产品都有一个相对充分的了解后。你就想利用一切机会来展示自己，"事实胜于雄辩"，如果你总是跟老板说我都知道了，我想老板不会相信，你要做给他看，让他觉得你行，让他主动给你机会让你做。在平时的工作中，老板交给你的任何事情，你要100尽自己的能力把事情做到最好，在老板面前任何展示自己的机会都要抓住。

通过以上的阶段，我想你切实做到了，你很快就能成长成公司的骨干了，而且老板也一定会给你机会让你施展的！

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