http://www.wenzhouglasses.com/Class,103.html zh-cn Copyright 2004-2008 by www.wenzhouglasses.com. all rights reserved 2008-12-5 13:15:16 http://www.wenzhouglasses.com/html/news/315261.html 外贸新手的三大乐章，看了少走弯路外贸新手的三大乐章，看了少走弯路,贸新,外贸,弯路 商海感悟

来源：本网

特别将此文奉献给-----

广大即将走上外贸工作岗位的毕业学子，希望你们少走弯路；还有和我一样正处于探索阶段的同行们，希望能引起你们的某个共鸣；当然也少不了广大入行已久、经验老到的外贸大虾们，希望能勾起你们对外贸生涯初期、已经埋藏于心底的最真实回忆！

新的一年已经来临，回想起自己去年大学毕业，走上工作岗位时候的里程，难免感概万千，下面将我入行初期的几个月的心路历程给大家分享下。（由于涉及到个人及公司的一些隐私，所以文中出现的地名、人名可能用简写代替，敬请留意）

一、外贸职业生涯进行曲之第一乐章——工作初体验篇。

在我的潜意识里面，7月1日是个包含着多重意义的日子，这一天是国家建党节，是香港回归纪念日，然而

最主要的是在这一天我迈上了自己的工作岗位，是我领到大学本科毕业证和学士学位后的人生转折点。记得那一天我起来得特别早，打点好行装后就踏上了拥挤的34号公共汽车，开往了陶瓷第一镇（N庄）。

去到公司，发觉自己是最早一个去到的，我所在的部门还没开门，等到开门以后，才发觉其实诺大一个办公室里面，也就三、四个人，开始有点失落起来，面试那天，部门总经理L总跟我说了很多公司宏伟的蓝图，难道都是含有水分的吗？（其实后来经过印证后，果真这个某某经理是个不折不扣的水手（吹水高手），这个L经理后来居然在我试用期没到就走掉了，而他对我的承诺也变成为了一纸空文。。。这个痛的教训希望一起各位的重视，找工作千万不能单凭直觉去相信某领导的片面之词，要三思而后行啊！）

开始的几天，都是在不断的熟悉产品，到展厅去观摩产品，熟悉报价方法与技巧等，接下来就是到一些B2B网站去注册，发邮件给买家等。还有就是能跟着同事一起去熟悉样板的申领，开单等流程。慢慢地，一些所谓的询盘也开始逐渐的来光顾我原本空白的邮箱，但跟他们几个回合（询盘-回复-报价）的较量后，发觉真正剩下的“对手”就所剩无几了，这些都是一些难缠的客户，有些可以称得上是“骗子”（至少我是这样认为的），因为他们还不知道我们的产品或者价格方面的东西，开口就跟我谈付款方式，而且他们的“招数”也很毒辣，招招都叫做拿你命，他们开出的付款方式就是清一色的交单付款或者远期的D/P，在还没有过生意来往的基础上玩这一套把戏不是拿我们的命又是什么？而且我接触到的几个都是非洲一带的“黑侠高手”，之前在网上就有所听闻经常有来自非洲的骗子公司出没，现在都给我撞上了，还好我用咱们陶瓷派的“Chinesekongfu”摆平了他们。

<<（其中一个骗子，我也有在FOB的出口交流版块里面发表过帖子进行揭露，主题是：（原创）外贸回忆录：我与骗子周旋过程大暴光（含交往信件，骗子公司执照）有兴趣的朋友可以翻阅一下。)>>一段时间后，就基本上习惯了每天往返C城与N庄之间的生活，（我住在C城，和N庄隔着一条河）我都很感概我自己都能够每天在演绎着“双城记”的主要角色，而且看到拥挤的公共汽车就知道，和我这样的角色还真不少。为了生计，为了回避N庄工业化后的“文明产物”——尘埃和废气，牺牲一点车费和时间又如何呢？有时候坐在车上或者在候车亭里，会情不自禁的唱起刀郎的《2002年的那一场雪》，但是地点由原来“停靠在八楼的2路汽车”换成了“停靠在B站的34路汽车”，当然了，刀郎描述的那段略带点烂漫色彩的邂逅也没有出现过。但我一直有所期待。

二、外贸职业生涯进行曲之第二乐章——易地再战篇。

因为公司的某种原因，选择撤出了正在做的一个品牌！天啊，这对我来说不亚于一个晴天霹雳，由于正逢展会枯竭时候，客源的清黄不接就成为我们这些新人的忧患，现在又说要转换品牌来做，未免玩笑开得有点大了，自己开始埋怨起那个招我进来的L经理来了，真想跑进他办公室当场给他两个耳光，但是，冲动还冲动，这个L总已经辞了职，走得无影无踪了。我直骂他乌龟王八蛋，居然有这样一个不负责任的上司，直到现在我还不能原谅他对我造成的各种伤害，包括工资福利，以及其他的一些我应该知道而却未知道的事实。要知道我可是放弃了另外一份国营上市公司而跑来这里的，为的就是实现我的外贸梦想。越说越气愤了。
12]]> 外贸,弯路,外贸新手的三大乐章，看了少走弯路 网络营销培训 佚名 互联网 2008-5-7 15:59:00