我是新人，我怎么找到新客户啊？

更多技巧交流

（作者：impex1688）

其实，开发按道理来说因该不属于操作的工作，而吾辈首先要明白我们面对的是国际市场营销，而不是国际销售，市场环节是个很完整的体系。他就像一个圈，从厂家到最后的客户都是这个圈子上的点~~而市场工作真正的实质是把这些点都连接起来~~

这样的工作是基于两个基本点上才能够完成，请诸位千万不要忽略：

1.熟悉产品

这是营销实战的基本功，你想，客户会跟你谈产品，你不懂从和谈起？有谁会跟你谈？行业之间是有差别的，不能指望用纯商业操作来满足客户需求，产品才是实质，不入行谈不上进入了市场。

2.市场调研

这也是为你以后的工作打基础，要明确目标市场的定位，和目标客户的定位，看看在市场上你的产品是怎么流通的？竞争情况如何？自己的卖点在哪里？这都直接影响你的客户货线索的购买决策~~能把握得住才是关键。

很多朋友碰到的是潜在客户判断不明确的问题。

热点推荐：经典：英语口语8000句单证知识的60个问答(一)新手做外贸一个顶俩！(1)世界上最“贵”的25家餐厅上海台北财富薪资大比拼谁说女人不会谈判？！
这里提示你三点:

1）了解对方的真实需求

2）购买能力及资信

3）决策能力

市场肯定是来源于需求的，很多寓言故事中曾教导营销者应该扩宽自己的思路来影响购买者的决策，（消费的可引导性）从而达到创造需求的效果，然而这种理念意在指导我们行动要经过换位思考，努力发掘客户需求的潜力，正所谓能想到客户的客户可能才是真正的营销。切莫花工夫硬性的把梳子卖给和尚，因为满足需求和创造需求是有很大区别的（这里我们不做条件和可行性的深层讨论），作为大部分在坛的朋友来说可能自身或企业不具备这种层面上的目标和策划以及相应的活动能力。好的商人首先要是个绝对的务实者~~有多少水合多少面嘛~~所以细分一下你的目标到底谁真的有需求？并不是可以合作的对象就是一定有需求的对象。

购买能力和资信是考量的又一大重点，这个很好理解，他牵连到自己目标市场的定位，看看你做的产品的受众面是到底如何接纳购买你的产品的，这要求你熟悉目标市场的运作环境和模式，可以说，在了解这个方面的信息后，我们就可以很轻松的辨别出，谁才是真正的潜在客户了，因为我们通过这些信息就能明确现在掌握的线索到底属于市场上的哪一个层次，它的购买能力足不足以成为我们的实际客户，如果不是就可以放弃了~~或者根据其他情况来做别的手段的开发。

最后一个是我们通常忽略的重要因素，其实道理也很简单，试想，仅掌握了对方Sales部门的信息算得上是对开发有价值的信息吗？很显然，购买的是对口部门和决策层的工作。所以，有效的信息一定要准确，否则很难有进展的可能。如果很难找到相应途径，我们必须深挖已有的信息，从而真正的让这个线索变得有价值。

三个条件对我们都同等重要，我们可以把他们排列组合来分析每个线索的实际操作。

：如何正确分析你的客户？8招，搞定顾客！