关键：如何寻找海外进口商？

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(作者：4trtrt)

如何寻找海外进口商

在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。对于发展中国家的贸促组织来说，这也是最经常的问题。然而，实际上有关进口商的信息根本无法满足需求。寻找出口商名录是很容易的，通过印刷的、光盘和网络上都能找到。但，准确的进口商名录却很难找到。有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。商业洽谈机会、价格信息和其它商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少而又少。

网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上寻找任何信息。但这并不正确。例如ITC（国际贸易中心）出版的进口商名录指南，只将1/3的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在引导浏览者使用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务。很显然，促销网站远远多于信息导向网站。英特网是一个快速发展的领域，很可能信息导向型网站将越来越多。有关进口商的数据将会很容易被销售出去，电子商务也在迅猛发展。

进口商名录的详略情况差异很大。虽然出口商梦想着能得到某一具体产品的进口商名录，但最终只能获取某一大类产品的情况。有些信息源正在提供信息的详细程度，在这方面由interclata出版的世界进口商名录就是一个典型的例子，无论在覆盖范围和数量上都是最广泛的名录之一。

判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产品的详细信息。生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务，多数知名的公司注册名录都是这种情况，例如EuroCD-Book、ThomasRegister、ABCEuripe以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。

与此相反，海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据，包括海关代码和交易量，但有关公司的信息几乎没有，通常都没有电话、传真、甚至都没有完全的地址。在实践中可采用的做法是一个调查员使用（其他名录，如公司名录、黄页、有关网站）来获得联系信息。

如果你了解名录是如何收集信息的，就可以容易地判断出它的强项和弱项，进口商名录大致可分为两类：

根据报关信息制作的名录

根据调查制作的名录

海关名录的优势在于覆盖范围广，更新频繁，交易记录详细。调查名录的优势在于：海关公司情况的资料比较多，最好的进出商名录是两种方法相结合的产物：调查人员先从海关收集材料，而后调研补充信息源，加入进口公司的细节信息。举两个这种名录的例子，意大利贸易公司数据和法国进出口商数据中的进口商部分（由法国工商会开发），这两个录都由Datastor负责销售

进口商名录信息源质量对比

海关名录

调查名录

更新频率

公司数据
有限
详细

电话、传真、电子邮件、地址
弱
极好

执行人员名字
弱
极好

公司规模
弱
极好

交易数据
详细
有限

详细的产品描绘
极好
好

产品代码
极好
好

进口值
好
弱

伙伴国家
好
弱

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