中小企业品牌战略如何入门

    谈及品牌，逢人必言：“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等。如此，中小眼镜企业由于诸多方面的约束，即便具备高品质产品，也只能生存在社会低层--产品层面，而备受商家的“凌辱”、“欺诈”。

　　这些具备高品质产品的中小眼镜企业如何“翻身胜出”，从此阴影中开脱出来？也上惟有塑造品牌，让企业营销等环节从产品层面转向品牌层面，从而提升产品的品牌溢价，进而强化中间商的认可度和支持度。而目前中小眼镜企业因何没有塑造自我品牌、又受到哪些方面的约束呢？主要有以下三点：

　　一、 客观财力资源短缺：

　　国内中小企眼镜企业，由于各个单体没有形成规模经济，企业、产品规模都未达到一定的水准，从而大多眼镜企业都面临着资金方面的压力，面对着有限的资金，眼镜企业需要品牌研发等一系列的费用支出，哪还有多余的资金来用于呢？即使可以挤出部分资金，但也是杯水车薪。

　　二、 主观心理压力：

　　诸多中小眼镜企业在选择品牌战略的同时，都有个同样的顾虑：是个长期的工程，而工程的开展和继续都需要强大的资金支持，而此类中小眼镜企业如果选择品牌战略，都有可能面临被此拖跨的风险。所以，很多眼镜企业都不愿冒此风险，而选择默默无闻的产品路线。

　　三、 压力：

　　目前，相当一部分眼镜企业都从事着OEM生产，赚取着被压榨殆尽的不到10%的毛利，由于这些眼镜企业过硬，在常年累月的国外OEM规模生产中，积累了相当的财力资源，但由于当前人民币升值、物价上升等因素导致了生产成本上升，这些OEM企业都纷纷转向国内市场，从事自主生产和研发。这些拥有强大资金支持的转型眼镜企业几乎都会选择品牌之路，但由于长期受国外市场模式的影响，对国内眼镜市场不甚了解，对国内品牌战略的实施始终不从下手。

　　面对中小眼镜企业所面临的上述诸多压力，笔者提出了各自的解决办法：

　　一、 重点投放，各个击破

　　应该说，资金压力是大部分中小眼镜企业战略所遇到的共同的“拦路虎”，如何在资金短缺的情况下做品牌呢？大概很多人都会质疑；没有强大的资金怎么做品牌啊？笔者认为，如何运用有限的资金是关键，可以将这些资金针对性的投放到某一个重点市场，而选择投放市场也很重要，这需要眼镜企业前期充分的市调，包括产品的铺货情况、竞争者情况、购买力等因素，然后运用本土化品牌传播、手段，进行重点的强大运作。在成功运作的品牌战略后，再复制传播，对其余市场各个击破。

　　二、 快速品牌战略：

　　笔者认为，眼镜品牌是产品与消费者的关系，需要以高质产品为依托，通过对眼镜产品的初次体验，将企业感情、历史等灌注给消费者，从而加大眼镜企业和消费者联系紧密度。这样的眼镜品牌与消费者的关系，就如同人与人之间的关系，关系的亲密疏离往往不与时间成正比。所以眼镜品牌也可以快速建立，通过各种传播策略加大品牌的市场渗透能力。　

　　三、 转型战略：

　　对于拥有强大资金背景的眼镜企业的品牌需求，笔者提出了两项措施：

　　1、转变思想：由于这类眼镜企业受国外市场运作规则的影响较深，在转入国内后，眼镜企业需及时转变观念和思想，区别对待国内外市场不同的游戏规则。这样才能更快的适应和切入国内眼镜市场。

　　2、借助外脑：这类眼镜企业往往会面临着人才压力，而国内日渐成熟的第三方品牌传播机构正好可以弥补这一点。由于这些机构对国内市场熟悉、运营理念也比较成熟，所以，眼镜企业可以借助这些机构作为外脑，快速的运用本土化策略对眼镜品牌进行定位、管理和传播。