郑玉平：“用心”打造品牌眼镜市场

２００７年６月１７日，对上海不夜城眼镜市场董事长郑玉平来说不同寻常。这一天上海不夜城眼镜市场开业暨“首届不夜城眼镜博览会”隆重开幕，上海市老领导、福建省领导、闸北区政府领导、行业协会领导、眼镜业同仁等都来参加了市场开张仪式。为这一天郑玉平等了一年。

上海不夜城眼镜市场位于目前亚洲最大的长途汽车站——上海长途汽车客运总站内，占地面积总面积为1.1万平方米，项目分三期投资建设，一期投资已逾3000万，建成后它将是目前上海规模最大、环境最优、品位最高的大型专业性眼镜批发市场，国内超大规模的国际眼镜贸易中心。

上海不夜城眼镜市场属闸北区政府招商引资重点项目之一、闸北区商业配套主要项目之一。上海不夜城眼镜市场将充分利用区域优势、资源优势、产业优势、市场优势和客流优势，以营造一流的经营环境和人文环境，提供全方位的优质人性化服务，构建现代化的电子商务交易模式，以国内外知名品牌为“龙头”，孵育优质品牌为己任，增强眼镜市场的集散力和辐射力，促进眼镜企业的大交易、大流通，精心打造上海最大、国内外知名的品牌市场之一！

 “出身”不同凡响

郑玉平今年只有32岁，虽然年纪不大，但在做眼镜市场前，已有十多年的从商经历。尤其有多年做大型批发市场的经验，为做好不夜城眼镜市场打下了坚实的基础。

郑玉平15岁就走上社会，由于家里的很多亲戚朋友都在上海做钢材生意，郑玉平也跟到了上海，刚开始只做钢材生意，接着慢慢做起了大型钢材批发市场。几起几落，最终凭着其坚强的意志及过人的能力，生意十分红火。经过十多年的从商经历，令郑玉平收获良多：一方面，挖掘到了人生的第一桶金，积累了雄厚的资本；另一方面，炼就了搏击商海的超强驾驭能力，获得了经营大型批发市场的宝贵经验，为其跨行业的多元化经营夯实了基础；第三，建立了丰厚的人脉关系，树立了很高的个人信誉与威望。

钢材生意做的好好的，却要涉足眼镜行业。对于上海不夜城眼镜市场的投资创建，不是郑玉平的冒然行动，而是郑玉平与各股东及其智囊团队对全国眼镜市场及上海眼镜业态进行了充分调研，多方论证。郑玉平发现庞大的上海国际大都市，眼镜批发却是市场的一大“空白点”。

据统计，目前上海市场眼镜的年消费额已超过13亿元，占全国眼镜零售额的10%以上。上海眼镜行业协会提供的数据显示，吴良才、茂昌等7家眼镜零售企业，总销售额达7.2亿元，占全市年眼镜消费的73％。而从另一个层面分析可以看出，虽然近年来上海眼镜市场发展很快，但相关管理跟不上，出现了同行无序竞争的局面，以致出现了眼镜店特色不特、分工不专、服务不到位、商品良莠不齐，假冒伪劣混杂、价格落差很大，消费者无所适从等问题。

作为根基的“吴良才”、“红星”、“茂昌”等一批传统的眼镜名牌以及本地的产业文化内涵，为眼镜市场的拓展赋予了新的锲机。上海不夜城眼镜市场正是以此为基础，扬长避短，错开同业低端上的无序竞争，独辟蹊径，将市场的定位在中高档产业为主、以眼镜批发为主线，培育品牌，孵化品牌，形成颇具特色的市场风格，再加上特殊的区位优势、行业优势、市场优势和客流优势，横空出世，成为业界一颗灿烂璀璨的“新星”。

利用“优势”发展

同国内众多眼镜批发市场，如广州眼镜城、深圳眼镜市场、北京眼镜城、杜桥眼镜市场、重庆眼镜市场，以及上海三叶眼镜市场、上海开泰眼镜市场等相比，郑玉平认为上海不夜城眼镜市场优势都更为明显。

 无与伦比的区位优势——“得交通者得天下”。闸北区是上海九大中心城区中唯一的铁路、陆路、高架、轨道交通、地面交通聚合的区域。上海长途汽车客运总站每天发送1150个班次，日均2～3万人次；上海新客站每天有发往全国各地的客车137趟，路经上海的车次231趟，日均120，000人次；高架内环线、南北高架近在咫尺，每天的川流不息的车流量大于20万车次；多条轨道交通在境内聚集交汇；187条公交线路占全市公交线路的33.27％。优越的地理优势、交通优势将带来巨大的车流、人流、物流、信息流，为市场的运作、经营和发展提供了优越的先决条件。

 与众不同的市场定位——闸北区是上海眼镜产业的基地，眼镜生产有着悠久的发展历史，闻名全国的眼镜一厂就坐落在闸北境内。闸北又是眼镜产品销售的集聚地，三叶眼镜批发市场、开泰眼镜批发市场、日月眼镜城已成为眼镜产品销售的主要贸易中心。新近创办的上海眼镜博物馆为眼镜产业的发展又增添了新的光彩。针对目前这种业态，不夜城眼镜市场力求错位竞争，避开产业同构，有针对性地选择相对高端的发展线路，将高档产品批发为主作为市场的主方向，欲在“造就一个上海最大、国内外颇具影响力的知名品牌市场”。

 优雅舒适的经营环境——商场式的市场格局，一层沿街商铺面积约1000㎡，二层约1000㎡，三层约5000㎡，四层约4000㎡，20～100㎡大小不等的摊位隔断，可为广大客商提供了多重选择。中央空调、自动扶梯、货运电梯、仓库、停车场一应齐全，为客户提供良好的经营硬环境。精心设计的市场功能定位、专业化的市场布局，将工商、税务、质检等执法部门请进市场，为客商保驾护航，创造更好的经营软环境。上海不夜城眼镜市场为客户、经营户的购物、经营创造优越的硬件环境。

崭新“共赢”理念

短短半年多的招商时间，11000平米的商位面积，商户入驻率达80%以上。这在眼镜行业是一个了不起的成绩。郑玉平介绍，由于市场刚开业，处于一个培育阶段，更多业内人士还处于观望状态。

良好的开局得益于郑玉平崭新的“共赢”理念。“你赢我赢，大家共赢。精诚合作，共同发展”。本着与广大客商齐心协力，共同打造知名名牌市场的宗旨，市场精心规划，与新闻媒体广泛合作，在媒体进行软文宣传、路牌广告、散发市场广告宣传品、刊登硬广告等，力求扩大市场的知名度，提升市场的影响力。既为市场招商造势，又为商户呐喊。

上海不夜城眼镜市场还将与政府执法、职能部门、广大客商联合，共同探讨市场经营、市场管理、产品销售、产品质量监管等问题，举办各种促销活动、专业讲座，行业培训，提升企业的素质，为市场的经营创造良好的条件。此外，市场还将利用互联网的空间优势，做好市场的网站建设工作，为眼镜厂家、商家搭建贸易平台，为走出国门，进行国际电子商务交易创造良好的条件。

 郑玉平说，上海不夜眼镜市场不是单纯的为办市场而办市场，而是要与入驻的客商同舟共济，共同打造这个知名的品牌市场。不夜城眼镜市场第一期投资逾3000万，接下来还有第二期、第三期工程，市场将吸纳更多的国内外品牌眼镜批发商，携手发展，共创未来。

“爱心”回报社会

郑玉平有一颗博爱之心。

郑玉平说，自己办眼镜市场，还要承担更多的社会责任。不夜城眼镜市场为社会创造许多了就业机会，据不完全估计，仅市场经营管理及各种配套服务工作人员就需100人左右，而大量的进驻经营企业将需要更多的经营管理人员、营销人员、后勤辅助人员等，如结算中心的财务、驾驶员、市场管理员、保洁工、装卸工、开票员、收银员、电脑打字员、信息管理员、业务员、现场管理员、维修员、保安等。大量的就业岗位将为当地政府解决就业这一社会问题起到积极的作用，并有助于闸北区文明城区的创建，有利于和谐社会的发展。去年，为了奖励郑玉平多年来为社会做出的贡献，郑玉平被第六届“新世纪之声”《爱我中华》活动组委会特授予“中国‘双优’民营企业家”荣誉称号。

郑玉平说，不光要自己赚到钱，还要让在市场的商户及工作人员都能赚到钱。就在市场开业前夕，不夜城眼镜市场曾向上海70以上老年人捐赠10000副老花镜。

郑玉平说，“无论是企业还是个人，在力所能及的时候，要想到回报社会。”去年，郑玉平的家乡寿宁县遭受了台风“桑美”的袭击，受灾严重，捐款2万元，后来亲自到灾区慰问时，看到灾区的惨状，当即又捐款6万元。

为持续回报社会，2007年郑玉平招集福建在沪企业家成立了“‘阳光凤阳’奖教助学基金理事会”， 并出任董事长。“阳光凤阳”奖教助学基金会，主要用以表彰、资助优秀教师和品学兼优的特困学生。2007年春节，郑玉平回乡过春节，向寿宁县凤阳中心小学捐资3.5万元，“‘阳光凤阳’奖教助学基金会理事会”正式启动。 “六一”儿童节，基金会又向寿宁县凤阳中心小学的一批留守儿童、特困学生捐赠了节日礼物。同时，“阳光凤阳”奖教助学基金会每年将资助12名贫困大学生读大学。

“做事先做人。”郑玉平是这样说的，也是这样做的。郑玉平要用心打造中国超大规模的品牌眼镜市场。