新河眼镜盒：进军温州到底冲击谁？

大凡眼镜行业的人都知道，河北省新河是一个盛产眼镜盒的地方。同时，大家也知道，这里的眼镜盒主要以铁盒为主，而且在市场竞争中具有价格优势。

近几年，该地眼镜盒陆续进军温州眼镜市场，主要云集在下吕铺、火车站一带。目前，他们在温州的数量还很少，但是陆续进入已成为一股不可逆转的势头。

那么，他们的产品究竟有什么特点？他们的产品为什么那么便宜？他们到底和谁在争抢温州眼镜盒市场？……为此，本报记者进行了调查采访。

陆续进入温州市场……

    新河县位于河北省南部，距离邢台市、石家庄市均为100公里。全县辖2个镇、4个乡、169个行政村，总人口为16.4万人。该地土地资源丰富，交通便利，邮电通讯业发达，特别以个体私营为主的乡镇企业发展迅猛。

    据河北新河新安盒业有限公司温州办事处负责人崔占辉先生介绍，早在20多年前，新河县就有人开始在眼镜行业试水经营，但当时因为没有形成完整的产业链，经营成本很高，企业赚不到钱，所以开业不久这家眼镜厂就倒闭了。后来，该眼镜厂老板转行做眼镜盒，不想一炮打响，并带出了一大特色产业。

    如今，该地眼镜盒制造厂商共有30多家，小企业也有10多家，主要集中在新河前保工业园区，各厂家以生产中低档眼镜盒、眼镜袋、眼镜布及各种礼品包装盒为主。在政府有关部门的大力支持下，并通过行业多年的共同努力，新河眼镜盒畅销国内外市场，特别是眼镜铁盒在国内眼镜行业享有很高知名度。

    自去年以来，新河眼镜盒纷纷涌入温州眼镜市场，主要云集在火车站、下吕铺一带。据崔先生介绍，近几年，新河眼镜盒产业发展很快，而卖出去才是硬道理。为此，新河人在全国各地寻找和建立销售渠道，旨在把新河眼镜盒推向世界各地。至于为什么新河人看好温州市场，崔先生分析，原因有三：一、温州是国内外闻名的眼镜生产基地，眼镜规模企业就有1000多家，眼镜盒销售市场巨大；二、温州与国外各大眼镜市场联系紧密，信息反馈量大，能够迅速地掌握国外眼镜盒的发展动向，对提升新河眼镜盒产业很有帮助；三、温州外贸企业和企业众多，凭借和依托这个贸易平台，新河眼镜盒能够快速地打入国际市场。

最大特点就是价格便宜

    在新河眼镜盒企业未进入温州眼镜市场之前，温州很多眼镜外贸公司和部分眼镜厂就已知晓新河盛产塑料眼镜盒和铁质眼镜盒，同时也与他们发生过很多业务往来。因此，新河眼镜盒对于温州眼镜行业的人来说，可谓是耳熟能详。

    温州一位从事眼镜外贸的庄女士这样评价新河眼镜盒，她指出，新河眼镜定位在中低档，该地生产的铁质眼镜盒在国内眼镜行业知名度较高，其最大的特点就是价格便宜，但是品质和工艺还有许多不尽人意的地方，并且亟待提升，才能有更大的发展。

新河眼镜盒温州办事处主任李女士也指出，新河眼镜盒在市场竞争中颇具价格优势，一般铁质眼镜盒要比市场价格便宜20—30%。为什么新河眼镜盒这么便宜呢？李女士分析指出，其主要原因有以下几个方面：一是新河人力资源十分丰富，企业员工工资涨幅很慢，一般普工在新河只有500元/月；二是新河土地资源也十分丰富，政府有关部门为加大招商引资力度，在园区建设上出台了许多优惠政策；三是新河许多眼镜盒生产企业均具有模具开发能力，不需要借助外界力量重新开模，因而大大降低了生产成本；四是新河毗邻天津、唐山、邯郸等钢材生产地，大多数眼镜盒厂均可到钢厂直接选购原材料，减少了中间环节，这样不仅节约了生产成本，同时也为产品让利客户奠定了基础。

    另一位新河眼镜盒生产商和贸易商则这样说，价格优惠并不意谓着品质不咋样！眼镜盒生产作为一个制造业，就需要有很好的成本和质量控制。新河眼镜盒正是通过技术和管理的进步，把最终的成本降了下来；并通过成本的下降，以价格的形式体现给消费者，这就是价值。此外，他还指出，新河眼镜盒在市场上能够有如此低的价格，其关键也就是采用全自动化生产线，并通过更新生产设备和改进生产设备，降低生产成本；同时，新河眼镜盒采取一站式销售方式，减少销售环节，这种遍平式的销售模式，同样也给贸易商一个很好的让利。

新河眼镜盒到底冲击谁？

    众所周知，温州眼镜包装是一个不大不小的行业，成规模上档次的企业在行业屈指可数。然而，正是这样一个不大不小的行业，竞争却日趋白热化。也正因为如此，低价竞争和微利经营已严重扯住了温州眼镜包装业的发展后腿。在这样的前提和背景下，新河眼镜盒又呼朋引伴般地进军温州眼镜盒市场，他们会不会对温州本已十分“脆弱”的眼镜包装行业产生更大冲击呢？

    温州市蓝道工业发展有限公司是全国最大的眼镜包装企业之一，公司拥有员工1500余人，是一家集眼镜包装设计、生产、销售为一体的专业化企业，公司不仅拥有自营出口权，而且长期与POLICE、ARMANI、YSL、GUCCI、PUMA、CROCODILE、POLO等国际知名品牌携手合作。该公司董事长林加乾很乐观地认为，河北新河眼镜盒入驻温州市场并不能掀起太大的波澜。一方面两地的产品定位不一样，新河眼镜盒以中低档为主，而现在温州做低档眼镜盒已没有市场和前途，因此大多数眼镜盒企业都朝中高档发展；另一方面两地的产品种类不一样，新河眼镜盒以铁盒为主，而温州做铁盒的可谓是凤毛麟角，即使生产铁盒也是以中高档为主，二者的市场着重点不一样；同时，两地品质不一样，随着产业的不断提升，温州眼镜盒在品质方面有了一个质的飞跃，而新河眼镜盒以量取胜，在品质方面还有待提升。因此，鉴于以上事实，新河眼镜即使抢占温州市场对温州眼镜盒业也构不成大的威胁。

    但是该公司总经理魏昌溢却说，新河眼镜盒进入温州市场，对温州眼镜盒行业的冲击不大，但肯定有！正如一餐饭，两个人吃刚好合适，现在一下子来了五个人吃，显然不够吃了。同时，他也指出，新河眼镜盒主要以铁盒为主，而温州做眼镜铁盒的不多，相反江苏眼镜铁盒在温州眼镜盒市场占了近一半的份额，而且该地与新河眼镜盒的市场定位也大致相同。因此，可以说，在温州眼镜盒市场，新河眼镜盒的主要竞争对手是江苏眼镜盒，冲击最大的也将是江苏无锡、丹阳等地的铁质眼镜盒。

携手合作  和谐共赢

    据温州某眼镜外贸公司一位负责人透露，现在温州眼镜盒行业做铁盒的企业确实不多，外贸公司主要与江苏的一些企业发生业务往来。现在，新河眼镜盒入驻温州，对温州眼镜盒行业来说，不仅是一种促进，同时也是一种补充。

    为什么这样说呢？他指出，一个封闭、垄断的市场是没有活力的，也是没有前途的，温州眼镜盒市场亦然！市场只有海纳百川才能成其浩翰，市场只有不让土壤才能成其高大，市场也只有多一些“鲶鱼”才能活力四射。因此，新河眼镜盒入驻温州，同样也可以促进行业和市场的不断发展。与此同时，新河眼镜盒一经介入，温州低档铁质眼镜盒市场即可得到充实，那么温州众多眼镜外贸公司和众多眼镜厂就多了许多选择的空间，于行业来说这是一件大好事。最后他说，综上所述，新河眼镜入驻温州，行业应该表示欢迎！

    温州市蓝道工业发展有限公司董事长林加乾也说，与新河眼镜盒行业携手合作，对于温州本地企业来说，应该具有深远的现实意义，两地不仅要合作，而且要“和谐、发展、共赢”。同时他也指出，目前，温州眼镜盒生产企业如果仍然定位低档市场，那么根本就没有生存的空间。新河眼镜盒可以走进温州市场，难道温州眼镜包装企业不可以走出去？温州眼镜包装企业只有把生产基地建在商务成本较低的内地，才能创造更多的价格优势。据他介绍，现在蓝道的定位十分明确，企业以中高档为主，但又采取两手抓，即“一手抓中高档市场，一手抓中低档市场”。为此，蓝道在河北新河前保工业园区投资组建了河北蓝驰实业有限公司，公司占地130亩，主要生产中低档眼镜盒、箱包、眼镜布、眼镜道展示道具、眼镜绳以及眼镜其它包装用品。最后，林加乾指出，蓝道这样运作其实也是与新河眼镜盒携手合作的一种很好的方式。至于说新河眼镜盒介入温州市场，林加乾只想提醒行业两点：一、要警惕以牺牲质量为代价的恶性竞争；二、行业必须走差异化之路，在开发上要有自己的特色。这样，才可避免同行的“杀价”和“血拼”；也只有这样，行业才能和谐共赢！