眼镜企业如何运用网络明星

    “今年请谁代言都不爽，要找就找芙蓉姐姐代言！”。在某镜企经理人创意无限地这样说道。芙蓉姐姐是谁？或许半年前你还不知道，但在今天，作为关注潮流资讯的您应该知道：她可是热得不能再热的网络明星。其赖以成名的“Ｓ”型照片和超自恋语录自然而然使我们这些整天想着“出位”的策划人联想到用芙蓉姐姐来做品牌代言。或许这只是一时调侃的话资，但仔细思考，笔者发现采用网络名星进行品牌代言也是未尝不可的事情。

    1、网络明星虽然局限于网络，但人家也是明星啊，为什么一定要把网络明星和品牌代言抽取出来进行阐述呢？答案非常简单，这是因为网络明星和传统的明星有下面几大区别：

    因为网络的门槛进入非常之低，所以大部分网络明星都是明星自造的。而不像传统的明星，有专业的代理公司进行明星推广工作；网络明星与传统明星相比，他们具有较低的曝光度及人气度，而且非常容易成为“流星”；网络明星在媒体上成名路线是先网络媒体，之后再辐射传统媒体。这和传统的明星截然相反。

    正由于网络明星具有上面的特点，所以眼镜企业选择网络明星进行品牌代言将具有以下的优势：伴随着网络的发展，网友的年轻化及时尚化将使网络明星先天将拥有“时尚的光环”；由于网络明星背后少有明星代理公司操作，所以代言费用不高；也由于是明星自造，所以网络明星代言在眼镜品牌推广中具有非常大的执行型，而免去了传统明星所出现的“大牌”现象。在实际操作中，可以更高限度的为眼镜品牌而量体裁衣；网络明星是新开发的名人代言思路，选用网络明星，可以更低价格及更高限度形成“明星独家代理”；因为大部分网络明星都必须向传统明星转型，所以现在选择网络明星，就等于一种品牌投资，选对了，等他成功转型后品牌都有莫大的好处。

    2、网络明星代言的几大陷阱

    任何事情都是有利必有弊的，对于代言系统中新兴的网络明星代言也自然有下面几个误区值得大家注意的：

    由于网络明星的自造门槛非常之低，所以很多网络明星都潜在有昙花一现的现象，非常容易成为“流星”。所以，眼镜企业选择他们进行代言的时候，一定要考虑其的“可持续发展”潜力；也由于网络的信息是共通的，而且其传播的速度飞快，所以当网络明星出现一点点负面瑕疵的时候，就必须立即进行应对，否则等负面信息扩大了，就为时已晚；事件走红类的网络明星，是代言的鸡肋所在。在没有完善的策划系统支撑的前提下，不要轻易冒这个风险；由于网络明星是基于网络而成名的，所以其“星迷”大多近限于网民。在选择其代言的时候，一定要注意眼镜品牌的传播对象和“星迷”的对口度。

    3、如何善用网络明星

    既有利刃又如何攻城掠地呢？作为新兴的代言思路，网络明星代言自然要有其一套专属于自己的应用方法。以下，笔者将把几种常规的应用手法分列如下：

     抓住受众对网络明星的记忆核心（如：歌曲走红类的，其记忆核心应该在其成名曲上），将记忆核心和眼镜品牌进行融合（如：品牌文化、代言物，品牌歌之类的），并使之转化成为眼镜品牌在受众心目中的记忆核心；既然网络明星源于网络，那么我们在运用的时候就要善用网络，并用“品牌会员”的方式将网络星迷规集起来，并使之转化成为品牌的忠实消费群体；代言人红即品牌红，网络明星必须要向传统明星转型，所以在眼镜品牌的支持下（特别是公关活动），帮助明星转型，这样的话也等于帮眼镜品牌自己走红。