中国眼镜一周观察（0618-0624）

    一、十几家店修不了一条眼镜腿（出自：齐鲁晚报，6月20日）

    事件提示：近日，山东济南市严先生的眼镜腿被他不小心掰断了。他拿着这副花了800元的眼镜来到文化东路原先配眼镜的店。结果工作人员告知，所谓的售后服务就是调节镜框的宽度，配个螺丝等，不包括眼镜腿的维修，并且店里也没有零售的眼镜腿，只能再花300元换个新镜框。

关注指数：★★★

关注理由：只做一次性生意，似乎是许多眼镜店家的通俗惯例了。

聚 焦 点：跑了十几家眼镜店都没有换到眼镜腿，严先生很是失望，正在灰心之时，在自己家门口一家商场内的百年眼镜老店内却发现了有眼镜腿可以更换。最后只花了8元就重新修好了眼镜。这家店的老板告诉他，像眼镜腿、鼻托这样的小物件，利润都太薄了，根本不赚钱，换这些小物件还很费力，只是好多顾客都是多少年的老回头客，为了满足他们的要求才准备了眼镜腿等配件。

关 键 词：眼镜腿 更换 利薄

    点    评：由于眼镜光学类产品使用周期一般可以达到2-3年，那么消费者就会觉得使用时间间隔比较久、周边眼镜店的更替等原因，从而在每次进行新配眼镜时候会重新选择眼镜店家，那么许多眼镜店特别是中小型的碰到大量的一次性消费者就会非常多，自然就会形成赚一次性钱的念头和行为，象上述提及的“十几家店修不了一条眼镜腿”就不奇怪了。而一次性消费者的转化也并非难度很大，在眼前竞争加剧的情况下，更需要店家们去做这些消费者群体的转化和争取工作。

    二、可睛光学镜片厂开出首家直营店（出自：齐鲁晚报，6月21日）

    事件提示：“中国著名品牌”晶新镜片的生产商--南京可睛光学眼镜公司，将于本周六在济南山大北路开出山东首家直营店“明典眼镜”。 从生产一线直接运到零售店里面对消费者，这在济南各家眼镜店中尚属首例，这将大大拉低眼镜的价格，并保证镜片质量。

关注指数：★★★☆

关注理由：眼镜厂家直营的亮相，并非是实质意义的业态转变和创新。

聚 焦 点：晶新镜片直接从生产工厂卖到零售店，不仅减少了中间环节，降低了成本和售价，还将在质量上予以保证。据介绍，晶新镜片各个价位的产品，全部采用纯正的日本进口原材料，耐腐蚀，透光率高，每片镜片的表面均由韩国镀膜师进行16层镀膜，并进行了特殊处理，由电脑计算出最适合中国人的眼睛曲率组合。

关 键 词：可睛光学 直营店 降低 保证

    点    评：镜片生产商直接开店经营并销售，想必其并非真正想要转移其经营模式，而更多的意义会是体现该企业想通过这样的方式进一步取得广大消费者群体对其品牌的信任和长期使用，增进消费者对该企业的透明性了解和制造实力的正面印象，从而实现更大层面的口碑传播。而其对各代理商、经销商的合作政策和义务条件，早已说明了其转移到直营模式的客观不现实性。

    三、眼镜展面临行业“拐点”（出自：温州商报，6月22日）

    事件提示：温州眼镜展(7月10日举行)承办方相关负责人告诉记者，展会期间举行的采购说明会有许多外商到场洽谈，对于80%出口的温州眼镜来说，退税调整消息最后是“有惊无险”，不过，行业“拐点”不可避免。

关注指数：★★★★

关注理由：行业发展的拐点出现，为展会经济带来了新的发展机会。

聚 焦 点：展会承办方相关负责人表示，展会前期他们就获悉业界的这方面需求，基于这个考虑，力邀世界著名的华人眼镜连锁集团--台湾宝岛眼镜、云南大全眼镜、海南精工眼镜等多个国内优秀的眼镜连锁采购商入驻眼镜展采购专区，进行现场采购。

关 键 词：温州眼镜展 拐点 采购商

    点    评：我国际眼镜市场目前存在不断被其他发展中国家和地区争抢、反倾销官司屡屡发生、国内的出口退税限制等诸多长期不利发展因素，国内眼镜企业必然要获得可持续性发展，就必然要对一味地走外贸型路子进行调整，将国内内销市场特别是品牌市场作为优先战略选择将是越来越多的中国眼镜企业的首选。

[1]